张强
课程
渠道经销商业务规划与回顾培训课程大纲
2019-11-15 更新 485次浏览
一、正确认知厂商关系
你认为厂家和经销商是怎样的关系
厂家为什么需要经销商
经销商对厂家的需求有哪些
厂家认知经销商的本质和原则
厂家销售人员日常管理经销商的工作？
业务发展计划的形式与制定过程
什么是渠道经销商业务发展规划
为什么要做业务发展规划
什么时候做业务发展规划
业务规划制定过程
业务发展规划的核心要素有哪些？
区域市场容量与机会
经销商发展愿景
3年增长目标
3年业绩增长目标
3年团队发展目标
经销商年度发展计划
经销商业绩增长公式
多角度分解年度业绩目标
产品线分解
区域分解
渠道分解
人员分解
年度市场行为制定
团队结构与激励方案
价值链分析与价格制定
销售拜访行为管理
促销活动计划
市场推广计划
销售培训计划
经销商业务回顾
为什么要进行生意回顾？
生意回顾的时间和形式？
生意差距比较
结果VS计划
自己VS竞品
经销商业务回顾之结果分析
经销商业务回顾之过程分析
阶段性业务调整计划
课程标签：销售技巧、渠道销售
