国家创新能力高级职业培训师

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《创新思维与创新能力提升》、《营销创新与管理变革》、《企业管理创新与领导艺术》、《企业转型与创新》、《电信企业市场营销》、《电信市场运营渠道的建设与管理》、《电信市场营销经典案例分析》、《区域通信市场营销策划与管理》、《跨部门沟通技巧》、《职业经理人的核心管理技能》、《支局长基层管理技能》《培训师培训》、系列专题课程等。 授课风格 ……
  • 邀请费用:
    0元/天(参考价格)
通信产品营销脚本设计与实战演练

2019-06-20 更新 276次浏览

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  • 所属领域
    市场营销 > 营销策划
  • 适合行业
    银行证券行业 政府机关部门 教育培训行业 通信行业 其他
  • 课程背景
  • 课程目标
    通过本课程的培训和模拟操作训练,能够使学员学习和掌握有效的营销意识与方法,破解通信企业产品营销价格竞争的怪圈,把握从客户的需求和立场来理解产品的特点,给客户需要的产品卖点和价值, 提升业务、服务、技术等营销方面的综合技能。
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
    电信市场、业务管理及卖场营销人员。
  • 课程大纲

    一、营销方案与营销脚本的特点

    1、营销脚本案例分享

    2、研讨:案例给我们的启示和教训

    3、营销脚本是营销实施重要环节

    4、营销脚本的两重性

    二、营销脚本的目的与特点

    1、设计营销脚本方案的要求与特点

    2、把方案转化到客户的频道

    3、建立与客户沟通的桥梁

    4、用客户的感受搞定客户

    5、案例分享:这样的营销效果如何?

    三、设计营销脚本前的准备

    1、营销策略背景

    2、单产品或系列产品市场SWOT分析

    3、营销政策细节挖掘

    4、产品客户信息归纳分析

    5、公司内部支撑信息

    6、脚本策略与沟通技巧

    7、研讨:我们能够感受客户吗?

    四、脚本的模板与设计流程

    1、营销脚本基本模板

    2、精细化客户分类

    3、优化产品的特色与亮点

    4、站在客户的角度看问题

    5、客户产品的整体印象

    6、客户异议的转化

    7、争取客户成交

    8、研讨:为什么成交是营销的开始?

    五、编制营销脚本的原则与技巧

    1、通俗易懂

    2、引起兴趣

    3、形成需要

    4、解决问题

    5、把卖点转化为利益

    6、把特点转化为优点

    7、真诚和服务

    8、推进成交

    六、通信产品营销脚本编制的实践

    1、结合通信的方案编制脚本

    2、营销脚本的优化

    3、我们编制脚本的感悟和体会

    4、总结与体会


    课程标签:市场营销、营销策划

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