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    25000元/天(参考价格)
SPIN——顾问式销售技巧

2019-06-13 更新 340次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 门店销售
  • 适合行业
    商超零售行业 快消品行业 家居建材行业 教育培训行业 其他
  • 课程背景
  • 课程目标
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    第一讲:会谈准备

    拜访目的、资料道具、检查仪表、电话预约……

    第二讲:初步接触-成功的开场

    第一印象二个误区三个关键四个方面五个步骤

    第三讲:调查研究-询问和倾听

    隐含需求与明确需求

    #背景问题

    何时使用/何时避免——低风险和高风险区

    更多练习——背景问题

    #难点问题

    何时使用/何时避免——低风险和高风险区

    更多练习——难点问题

    #暗示问题

    何时使用/何时避免——低风险和高风险区

    更多练习——暗示问题

    #需求效益问题

    何时使用/何时避免——低风险和高风险区

    更多练习——需求效益问题问题

    小品卖拐+案例讨论

    练习——如何策划SPIN

    有效倾听

    第四讲:证实能力-介绍产品

    FAB六个要点和四个层次

    FAB和人的性格特征

    异议处理

    第五讲:承认接受-获取承诺

    成功与失败的信号

    获得承诺—四个成功的行动

    运用“SPIN”销售实战模拟1、2、3


    课程标签:销售技巧丨门店销售

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