2019-11-20 更新 282次浏览
第一讲:顶尖销售的心态和自我修炼
1、强烈的自信心和良好的自我形象
案例:吴老师来北京打工的故事
2、一份热爱一份追求
情景训练:热爱与追求的表现
3、克服恐惧的成功方法
案例分析
4、信念的重要和潜能的激发
情境理解:我是谁?我要到哪里去?
5、人的收入与不可替代性成正比!
案例:白岩松的演讲
第二讲:巅峰销售的沟通技巧和绝对成交
1、快速开发潜在客户
2、快速打通顾客与你的频道
情景训练:同步练习法
3、让客户很愿意信任你、认可你、明晰你们的合作是很有必要的!
情景演练:亲和力建立法
4、迅速掌握顾客购买心态
案例分析:顾客形式和购买模式
5、如何解决顾客抗拒
案例说明:说服策略的几大原理
6、绝对成交
案例分析:客户购买情景演示
第三讲:巅峰执行
1、赋能训练的关键
2、以结果为导向的执行和方法
案例:执行训练法
3、团队执行的重要性
案例:团队配合法
4、团队执行创造客户价值
案例剖析:责任、目标、分工
5、契约精神
设定目标的意义
总结结束
课程标签:通用管理,执行力