王艳河
课程
《营销渠道建设》培训课程大纲
2020-01-13 更新 875次浏览
第一模块：如何制订渠道战略
1、制定渠道战略
第一步：分析渠道形势
第二步：从市场背后开始设计渠道
第三步：渠道决策的经济性
第四步：战略适应性和可行性
2、渠道新概念
3、渠道---价值链各个的环节
4、销售渠道的设计原则
5、渠道销售最佳状态
6、渠道模式设计
第二模块：新形势下的渠道模式
1、当前的新形势和新变化
2、对渠道模式影响因素的分析
3、对流通渠道发展和控制的讨论
4、运作心灵渠道——造势、借势、运势、成势
课程标签：销售技巧、渠道销售
