2019-08-26 更新 371次浏览
第一单元:新竞争环境下渠道发展与构建
企业竞争焦点:渠道分销效能
营销竞争焦点转移
企业渠道模式的发展新趋势
讨论:企业渠道管理中的普遍问题
企业渠道管理的挑战
渠道管理重心下移
伙伴关系管理
渠道管理区域细分化
渠道分销的立体构成
客户细分与渠道分销渗透
渠道的定位与策略制定
案例分析
第二单元:渠道布局与结构规划策略
提问:为什么企业要通过渠道来销售?
企业的渠道功能
区域渠道市场的规划
如何做渠道规划
层级规划
价格体系规划
渠道成员发展规划
渠道成员的分类
四个关键因素
客观因素
以品牌为中心网络构建的核心要素
以渠道为核心的销售管控体系设计
基于区域市场地位和特征的渠道设计
案例分析:基于品牌的渠道管控模式
第三单元:有效的渠道发展与经销商开发
我们为什么缺乏有效的渠道?
为什么要选择和管理渠道?
甄选经销商时常出现的问题
经销商发展
客户选择(选择优质客户)
客户选择(流程)
客户选择(客户评定程序)
客户选择《核心经销商评定表》
选择经销商避免四个误区
渠道考核
如何有效并针对性评估经销商
观念突围
行动突围
渠道竞争力公式
渠道合作的变革
做市场中的专家合作伙伴
建立专业的销售渠道思维
确定目标,重点支持
持续发展
提高渠道竞争力
第四单元:如何向经销商专业销售
最有效的经销商发展与销售策略
经销商销售行为学
经销商关注的问题和机会
经销商说服与业绩提升
如何提升经销商的销售能力
提升销售能力的基本工具
提升销售能力的的基本途径
衡量一个经销商的最佳绩效标准;
第五单元:如何建立渠道商忠诚度
如何建立良好的客情提升经销商客户关系(客户忠诚度)?
有多少种方式可以让我们做客情?
建立良好客情要诀
建立良好客情的禁忌
第六单元:互联网时代的营销模式与渠道发展
2015年互联网发展趋势与企业变革
互联网营销与消费行为学
线上营销与线下营销的趋势(O2O)
网络营销工具的升级
网络营销的发展趋势
互联网营销对渠道的影响
渠道新模式与渠道体系新发展
如何面对互联网的变革
经销商在互联网时代的角色与转型
课程标签:销售技巧、渠道销售