2019-08-26 更新 291次浏览
第一单元:营销组织与队伍建设的问题呈现
中国企业销售管理中的九大困境写真
一份调查报告中列出的问题分析
中国企业中营销管理者常见的弊端
中国企业营销队伍的现状与问题
现场学员自检与调查
高绩效销售队伍的显著特点
照镜子找差距分析
第二单元:营销管理者的角色认知与职责
企业如何实现高绩效销售业绩
企业价值链与市场竞争力
销售功能与企业绩效
销售领导的角色认知
销售工作的四项专业职能
营销管理者与销售代表的工作区分
营销管理者常见的观念误区
营销管理者常见的管理误区
营销管理者的工作职责
营销管理者角色定位
优秀的管理者特质
销售领导者的自我管理
营销领导者的挑战
杰出团队领导的才能与素养
如何成为卓越的营销领导者
第三单元:互联网时代销售团队管理要义
市场与销售的区别
销售管理的系统规划
销售管理的核心要素
销售管理中的“事”和“人”
销售团队的规划
销售团队的建设、管理与运作
建立高效团队的8个要素
确定教练风格
做个发现者
态度影响结果
建立信任与表示理解
合作而非竞争
如何合作以达成共同的目标
第四单元:如何统合团队的方向与目标
团队目标的来源
目标的量化
目标的SMART原则
OGSM的计划效率
目标与计划的检讨机制
如何定期检查与评估
如何对销售团队进行有效辅导
明确销售团队管理控制的要点.
如何设计销售团队表格.
如何利用日常活动的基础表格
如何在管理中推行管理表格
如何召开销售例会
如何解决销售例会中的常见问题.
第五单元:销售团队成员的选、育、用、留
销售队伍的发展阶段
不同阶段对销售人员胜任能力的要求
销售人员的甄选
招聘与甄选关键因素与步骤
甄选流程
选对销售人才的六个关键步骤
有效甄选销售代表的基本原则
销售人员面试的典型问题及误区
销售选聘过程中的9个经验陷阱
销售人员的培养
销售人员能力提升的五个阶段
如何量化能力提升的关键指标
三星集团的“销售能力模型”
联合利华的“销售能力模型”
如何确定培训需求
销售人员培养的教练法
如何将培训转化为绩效
能力发展轨迹
团队成员绩效发展
绩效管理与业绩辅导
销售绩效考核与管理
如何有效提升绩效
销售中冲突的处理
销售人员的发展和梯队建设
第六单元:销售成员“单飞”训练与能力发展模型
公司应对销售团队成员发展的职业规划
销售团队成员自身的职业规划
销售团队成员的能力模型
能力提升的三个台阶
销售人员的心智模式训练工程
以职业化为导向的培训规划
如何让销售新手“单飞”
“放单飞”前的系统训练与测试
“老鸟”随岗辅导的重要意义及内容
销售动作的随岗训练程序和固化
如何保障“新鸟”爱上销售
公司沟通平台辅导
个别辅导和电话辅导、
实际案例演练
第七单元:销售队伍发展的过程控制要点
销售管理模式
目标、计划、规程、活动、评估的关系
有效的“四把钢钩”管理模式
营销例会
例会的目的、内容及注意点
早会经营运作技巧
晚会的价值与挖掘
随访、随查
随访的原则
随访的注意事项
随访的技巧
随访观察时的注意点
述职及工作交流
业务代表的工作述职
业务代表的工作沟通
管理表格的设计与推行
管理控制表格的要点
基础管理表格
行为、过程管理
销售活动管理报表
四把钢钩的有效组合运用
如何通过控制点建立工作习惯
提升控制点成效
第八单元:销售队伍的团队形成与辅导
观察与评估销售团队
团队发展的观察点
销售团队的动荡因素
销售团队各种状态的应对措施
优秀销售团队建设
优秀团队的特征
士气低落的原因
团队发展的阶段
分析团队中的角色
团队建设的原则和途径
团队中的冲突
销售人员的在岗评价与分析
第九单元:如何建立以企业价值观为导向的销售团队文化
基于企业价值观的销售文化建设
销售团队文化塑造
销售团队文化服务于企业整体文化
你想塑造怎样的销售团队文化?
群体行为习惯的养成
建设销售团队文化与如何高效落地
课程标签:领导力、团队建设