第一篇.销售主管的角色演变及职责

-管理哲学改革性的进化

-往时和现在的销售经理的分别

-销售主管的4个主要职责

第二篇目标设定与业绩考核

-如何目标设定

-目标设定的技巧

-业绩衡量的方法和表格举例1

-讨论：我们要对下属进行监控吗？

-如何更有效地监控

-工作面谈前的准备

-脑力激荡：工作面谈时的要点

第三篇队伍组建及规划要素

-销售组织架构的原理

-架构的分析

-每一位主管应管理多少人才算合理？

-案例分析

第四篇有效的激励

-激励的方法

-案例分析

-激励的技巧

-如何激励不同类型的人

-经理人的自我激励

第五篇.人员的招聘、培训与指导

-人员筛选要素

-面试时技巧

-面试时常见的错误

-人员指导培训

-指导的方法与技巧

-他们为什么不做被期望的事

-指导与解决问题的最佳办法

第六篇.最佳队伍管理

-不要做糟蹋下属的主管

-最佳管理

-经营管理模拟实验练习

1)新任主管的难题

A、前任主管领导时，业绩卓越的队伍

B、到业绩低落而被公认为问题队伍里去

2）应付问题下属

C、爱找机会反击的部属

D、自命不凡而特立独行的部属

课程标签：领导力、团队建设