销售执行力代表着竞争力，企业在营销过程中如果没有销售执行力，产品就卖不出去，那么企业也没有发展的希望。林俞丞老师指出，这就是为什么有的企业家经常感觉到自己的好想法不能实现，明明已经把营销策略发布下去，但是就是得不到预想的结果，根本原因就是销售执行力不足。

举个简单的例子，企业新制定了一项产品促销方案需要一笔费用，申请者首先要给总经理批，总经理批完了要给总监批，总监批完了要给副总批，副总在交给财务批。结果呢，恰巧总经理出差15天，回来批过后交总监，总监不巧又出差15天，财务不懂业务，不清楚这笔钱该不该花，也不去求证。

就这样，拖了三个月，钱终于批下来了，但是错过了产品最佳推广期，不需要做促销了。在这个过程中，申请者要不断地解释为什么要花这笔钱，或者是花了但是效果不好又要编造一堆理由，申请者的热情别消耗，慢慢的就不主动做事了。

林俞丞老师总结多年销售执行力培训经验，指出，企业销售执行力的提升需要从以下五方面做起：

一、销售执行力提升之目标明确

对于一线销售及业务人员来讲，目标明确有两方面的手段：一是落实目标，二是采用工作单制。这样可以有效对一线销售人员工作内容进行量化，每一步工作都有具体的目标和实施步骤，能够有效提升执行力。

什么是落实目标呢？具体做法为，将企业的年度销售指标一步步分解到大区、省去、办事处、代表……层层分解，直到不能再分，使每个岗位的人员都明确自己的目标责任是什么。

而工作单制则是，企业要制定详细、量化、细化而可执行的销售作业标准，以更方便地让销售人员去执行。这份工作单上应包含尽可能详细的内容，如工作内容、期望结果、完成时限、可用资源、负责人、主要协助人员等，签字生效。

林俞丞老师同时强调，工作单制的主要目的和作用是让工作要求更加具体和清楚，而不是为了签字落实责任。

二、销售执行力提升之方法可行

即用什么方法，采取哪些步骤能够有助于各级人员完成指标。方法的制定要确保不是根据某个领导简单的拍脑门决定，而是结合市场状况的调查与充分论证最终制定的方式方法。同时要注意方法在执行过程中的反馈，以便进一步完善。

三、销售执行力提升之流程合理

本文一开头所举的例子就是因为该企业流程制定不合理，使得执行过程过于繁琐而导致的执行不力。因此，企业要开展流程管理，简单讲就是规定我们要做的，做到我们规定，纠正我们做错的，完善我们不足的。建立一套有序且持续改进的长效流程机制，真正做到以客户为导向，以流程产出为中心。

四、销售执行力提升之激励到位

合理的奖励机制以及合理的惩罚机制都可以提高企业的执行力。对于销售人员来说，赚钱是第一位的。因此，要奖，就要大奖。要罚，就要狠罚。奖罚分明是提高销售执行力的最好武器，是有针对性的表现。

林俞丞老师强调，激励力度要把握得当，做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受能力，这样的激励力度就是恰好的。

五、销售执行力提升之考核有效

很多执行之所以不力，很多时候往往跟没有考核，或考核不到位有关。要想考核有效必须做到三点：一是考核要真正发挥导向作用；二是考核要避免人为因素的干扰；三是处罚措施要严格执行不能姑息。

林俞丞老师最后强调，销售执行力的提升没有捷径，企业只要掌握以上五个要点，并坚持不懈的在企业中推行下去，销售执行力就会逐步提升。