谈判与销售训练专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    谈判类 《谈判路线图》、《谈判博弈》 直销类 《顶尖销售六步曲》、《店面销售技巧》、《大客户战略营销》 分销类 《渠道销售势法术》、《经销商财富之路》 销管类 《市场营销管理》、《团队制造机》、《超速识人与王道》 总裁班 《财富秘密》
  • 邀请费用:
    40000元/天(参考价格)
《市场营销管理》培训课程大纲

2019-09-10 更新 42次浏览

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  • 所属领域
    市场营销 > 营销策划
  • 适合行业
    银行证券行业 医疗卫生行业 教育培训行业 建筑地产行业 其他
  • 课程背景
    4P到4U 传统结合互联网 走上营销新型快车道 在现实与网络中游刃有余 秒杀所有微营销、饥饿营销,直到真正的O2O
  • 课程目标
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    市—交换,换得价值

    场—场所,人气之地

    营—营造,营造气势

    销—实现,……

    管—管住,……

    理—理清,……

    互联网营销及特点

    第二章:过往分析

    宏观环境:互联网与传统

    顾客分析:新环境的顾客

    竞争分析:看不见的对手

    自我分析:传统走上网络

    SWOT分析

    第三章:现势定位

    市场细分策略

    目标市场选择

    目标市场定位

    产品定位——产品与客户需求的契合

    客户定位——客户选择性,客户细分

    区域定位——区域/行业的定位基准

    第四章:未来战略

    增长战略决策

    密集性增长战略

    多样化增长战略

    并购增长战略

    竞争战略决策

    快速反应战略

    差异化的实施要诀

    集中战略

    成本领先战略

    第五章:产品到顾客

    产品的概念分析

    产品生命周期

    品牌战略

    关注顾客

    第六章:定价到价值

    价格构成因素分解

    企业价格策略

    定价过程

    定价方法

    顾客价值体现

    第七章:分销到口碑

    渠道规划

    渠道寻找:开拓渠道最快的方法

    渠道开发:筛选渠道的MAN

    渠道管理:管理渠道的黄金法则和必备技巧

    渠道激励:渠道激励的三套体系和万法之宗

    网络渠道:口碑

    第八章:促销到信任

    广告策略:(视情况略讲或不讲)

    推广策略:市场活动的策划的执行方略

    推销技巧:顶尖销售六步曲

    公关方略:互联网口碑营销

    第九章:营销控制:

    组织设计

    营销计划

    营销控制

    http://www.mingshi51.com/jiangshi-1scyx.html

    课程标签:市场营销、营销策划

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