谈判与销售训练专家

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    谈判类 《谈判路线图》、《谈判博弈》 直销类 《顶尖销售六步曲》、《店面销售技巧》、《大客户战略营销》 分销类 《渠道销售势法术》、《经销商财富之路》 销管类 《市场营销管理》、《团队制造机》、《超速识人与王道》 总裁班 《财富秘密》
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李力刚深圳《谈判博弈》公开授课取得圆满成功

  • 浏览量:549
  • 来源:中华名师网
  • 2015-04-14

  祝贺2015-03-28~29李力刚老师在深圳《谈判博弈》公开授课取得圆满成功!

  通过李力刚老师的《谈判博弈》的学习,使现场学员们获得了管理者即公关者,上接决策层,下连执行者,左拉供应商,右推大客户——无处不在的商务沟通与谈判考验的不光是智商情商,更是左右逢源的谈判艺术。如何准备,如何开局,如何回旋,如何成交,绝不是“请客吃饭”就能完全解决。《谈判博弈》帮助把您或团队训练成为管理者中的谈判高手。

  本次李力刚老师的《谈判博弈》课程大纲:

  第一章:霸气解读

  谈——言火火就是全过程

  判——半刀就是双赢实质

  谈判前、中、后三期定位

  第二章:谈判准备

  局势的分析——现势

  目标的准备——造势

  态度的准备——借势

  策略的准备——专业

  技巧的准备——专长

  资源的准备——专属

  第三章:谈判沟通

  提问技巧(勾他的魂)

  倾听技巧(听出味道)

  阐述技巧(说到点上)

  答复技巧(见招拆招)

  第四章:谈判策略

  一、前期布局——出牌

  开价策略——谁先出牌?

  开价策略——高开低开?

  开价策略——开价多少?

  还价策略——怎么还价?

  接受策略——如何接受?

  二、中期守局——回旋

  请示领导——收放自如

  踢球策略——自杀他杀?

  异议处理——价值塑造

  要求策略——成交关键

  折中策略——一个陷阱

  礼尚往来——谈判实质

  三、谈判结局——双赢

  红脸白脸——处理僵局

  蚕食策略——继续蚕食

  让步策略——对方探底

  反悔策略——阻止进攻

  小恩小惠——秒杀要义

  草拟合同——合同签定的细节

  第五章:谈判成交

  成交气氛的营造

  成交的无敌方法

  第六章:谈判控制

  掌控全局:六个方面

  处理困局:四种困局

  识破诡计:N种诡计

  第七章:国外谈判(选修)

  与美国人谈判

  与日本人谈判

  与欧洲人谈判

  与印度人谈判

  与阿拉伯人谈判

  第八章:谈判训练


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