在中国各行各业竞争的新时期，大客户市场将成为各运营商市场竞争、资源投入的重点阵地，在新形势下如何在大客户市场抢占先机是企业面临的机遇和挑战。大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是运营商构建持久竞争力的一个重要策略。提高大客户的粘性需要对客户进行深入了解和分析，大客户的营销推广能力以及关系管理能力，对目前销售人员而言是亟待提升的。
众所周知，淘宝电子商务2013年350亿的销量，逼得“苏宁、国美”这些传统零售巨头不得不转型，逼得“李宁服装”关掉了全国1800多家专卖店，连天上发了卫星的“沃尔玛”都难以招架。 如果马云“菜鸟”行动成功的话，24小时内全国到货的梦想实现，那么这些零售巨头的命运又将会是如何? 马云“余额宝”的出台，18天狂收57个亿资金存款，开始抢夺银行的饭碗; 三马(马云、马化腾、马明哲)的网上保险公司的启动，预计未来五年将会有200万保险人员失业，其他保险公司将何去何从? 未来十年，是中国商业领域大规模变革的时代，新的营销模式所有还在采用传统运营、生产模式的企业都有可能遭遇前所未有的大挑战。 互联网在深刻的改变每一个行业，互联网颠覆了一个个传统行业，互联网思维成为时代核心词……
尽管全球经济正在经历寒冬，但是互联网的发展却如日中天。越来越多的企业已经尝到了互联网转型和电子商务的甜头! 在当今经营成本日益高涨的市场竞争环境下，企业如何利用互联网找到创新模式、突破困局? 在消费者行为方式动态化的大背景下，企业如何依托互联网，实现低成本战略突围?
第一部分电力营销相关概念界定及理论概述一、相关概念及理论（一）电力营销（二）电力价格体系1、上网电价2、销售电价（三）发电计划（四）电力直接交易二、电力营销的作用三、电力营销的特点第二部分发电企业电力营销存在的问题（一）电力产品较为单一（二）电价机制为企业运营带来了一定的不利因素（三）营销渠道管理不到位１、营销人员不足２、营销渠道信息不对称３、现有各营销渠道管理散乱（四）促销能力不强1、营销人员促销能力不足2、广告推广力度不够（五）公共关系利用不够（六）政策存在一定的变动性第三部分发电企业电力营销环境的分析一、宏观环境分析（PEST分析）（可选）（一）政治环境分析（Political）1、电力体制改革政策。2、环保政策。3、电力市……
随着我国市场开放程度日趋深入，以及多元化营销手段的轮番轰炸，营销竞争已经陷入白日化阶段。客户已经无法满足单一的产品供应，一站式解决方案将得到更多的青睐；客户获取渠道已经脱离了陈列式客户上门采购，顾问式的行销团队更能够将产品展现的淋漓尽致。营销团队的很多既得功能被互联网取代，要想在这样的市场环境中赢得一席之地，我们只能选择建立一支高效的精准行销团队。 什么是高效能行销团队？精准行销团队的日常管理如何实现标准化？在本节课中，我们以精准行销理论框架为依托，通过对典型的行销团队模型解读，通过深入解读精准行销团队的经营哲学、目标管理、时间管理、绩效管理、心态管理的五大核心要素，帮助学员掌握行销团队的管理标准，进而建立并完善行销团队的管理模型，最终实现标准化。
面临移动互联网+时代，硝烟四起！ 中国家居行业正在经历疯狂的洗牌速度！ 传统家居企业正在面临以下痛苦而无法自拔！ [互联网家居，危机四伏，面临转型？ 团队成员无狼性、无方法、无结果？ 市场客户绝迹，坐等客户上门成交？ 营销渠道少，业绩无增长、只下滑？ 客户总是觉得价格高，无销量、无利润？ 互联网营销茫然不知所措，烧钱无业绩？ 客流难，看得多，问得多，签单少，单值小？ 不促销、无成交、常促销、无利润、无签单？ 团队总抱怨客流少、无广告、价格高、无意向？]
营业员：“你好，这是4G手机你需要了解一下吗？” 顾客：“我随便看看” 营业员：“你好，我们最新的的4G套餐上网速度快，流量多，来我给你介绍一下好吗？” 顾客：“太麻烦了，没兴趣！” 营业员：“你好，这款手机屏幕是5.5寸的，CPU是真8核的！” 顾客：“。。。。。。” 走到我们的营业厅，门店，我们的耳边充斥着类似的销售对话，没错！我们的一线销售人员还在采用2G，3G时代卖功能手机和流量的方法来卖4G产品！现在移动互联网时代，体验营销，顾问式营销才能真正发挥4G产品的优势，在市场竞争中脱颖而出！
