1.对于大多数普通投资者来说,存钱收益太低,炒股风险太高。有没有折中的投资产品呢?答案是有,基金定投就是兼顾收益与安全的一个不错产品。只要我们保持良好的心态,遵守投资纪律,会获得一个令人满意的投资成果。 2.现在很多客户主动要求配置权益类资产,如果我们银行销售人员不能与时俱进的进行基金定投营销,将很难给客户带来满意的服务。 3. 基金定投的复杂超过了其他银行理财产品,这也增加了银行工作人员的销售难度。如何能将复杂的产品用通俗易懂的语言来向客户推荐,让他们接受这种投资,这也是本课程的目的。
在保险的销售方法中,会议营销是一个高效率的手段。但成功的组织一次会议营销是有很多诀窍的,从会前宣传到客户回款跟进,每一个细节都决定了签单的成败。但是,由于我们过去在认识上的偏差,会议营销活动更像是一个会议,营销手段和方式显得简单,客户认同不高,直接影响到签单率。本课的主讲老师从事保险的销售与培训十多年,亲自策划与主讲的会议营销近400场,有着丰富的实战经验。他将全方位讲授如何成功举行会议营销活动的各种技巧。
随着资管新规等各项监管要求密集出台,利率市场化和产品同质化愈演愈烈,银行网点的实战营销能力必将面临更严峻的挑战。 理念沟通、需求引导,丰富多彩的营销技巧,面对阶段集中爆发的资金回流、客户回归,如何能够转化为真实的生产力?识别转介、精准营销,看似简单的营销要求,如何能够让网点各个岗位都能够准确理解并娴熟运用?这些目标的实现,既需要银行各层级上下一心,以“白加黑日夜奋战、五加二全程无休”的决心和勇气全情投入,更需要有“指南针”的全局战略与“接地气”的战术动作。而在营销的道路上,如何去向准客户快速呈现我们的产品优势,并让其容易理解和接受,将是直接决定结果的“最后一公里”。 天下武功,唯快不破;一步领先,步步领先。让我们暂时忘记那些复杂繁琐的流程和话术,通过本课程的学习,以全新的思路和高效、简洁……
为什么保险公司和银行的理财说明会对客户没有吸引力? 为什么理财经理对会议营销失去了往日的兴趣? 保险理财说明会应该如何举办才能达到事半功倍的效果? 您是否想建立一支自己渠道的专业化会议营销工作团队? 会议营销一直是保险公司和银行理财产品销售的重要手段,它不仅在中国被大多数公司所采用,而且在海外也同样深入人心。但是,由于我们过去一直采用粗放式的理财说明会手段,用激情加忽悠的简单手法对付客户,造成现在的理财产品会议营销逐渐失去了往日的风采。要解决这个难题,我们必须要明白:理财产品说明会的重点不在于“讲”,而在于“控”。而根据时代的发展和客户的需求,重新梳理理财产品说明会流程,更新理财产品说明会销售理念、演讲手法以及会议形式;同时,让会前、会中和会后的控制成为绩效管理的关键点,让会议形式变……
具体内容如下:第一模块:银行业竞争的下一步必将是服务及品牌的竞争银行服务是什么服务造成的现阶段银行发展差异服务创造价值如何快速提升网点整体服务水平网点服务的5个标准化临柜如何培养良好的服务意识银行服务的主要原则内容:内强个人素质、外塑银行形象;企业现代竞争的附加值,人际关系的润滑剂培训方式:分析、讲解第二模块:什么才是好的银行服务给予客户想要的服务服务的四个层次留住高端客户的关键跟海底捞学服务第三模块:银行优质客户服务准则案例分析(一次糟糕的银行服务,大堂经理,是用来服务客户,还是赶客户的?)客户是如何来评价银行服务的优质服务准则银行优质服务的标准与规范银行服务不良的表现及影响第四模块:临柜人员的基本服务要求“服务领航,价值成长”常用银行服务用语常用银行服务动作业务办理中的递送物品礼仪对待客……
莫名其妙的“失灵”——纵看众多传奇的倒下秦池古酒的倒下——大众传播的全面胜利恒大冰泉——大众传播的失灵报纸杂志尸横遍野电视台,抓住明星者最后一根稻草门户网站也在倒下网红店铺也同样倒下众多大咖倒下的共同点——没有与时偕行时空骤变——数字生活空间当中的新规律我们生存在后工业化时代么?互联网到底是不是虚拟的?互联网是未来?或是昙花一现?新的生活空间的建立——真实而多维度的数字生活空间数字生活空间的三条基本规律(多维空间交错、元存在、链接的效率第一)从媒介类型到传播方式的“断裂式”变革——复合数字营销传播的产生“媒体”的破碎IMC到SIVA——整合营销传播的基因突变“说一百遍不如聊聊八卦”——噪声时代的传播越发依靠话题左膀右臂——大公众平台和社会化媒体只靠一个只会死得很惨贵但是效率高的大公众平台成本……
保险市场主体企业随着近年来保险市场的发展,逐渐呈现多样化的趋势,随之而来的是各种保险产品应运而生,各种不同的保障类型产品,理财型产品纷繁复杂,保障功能越来越全面,但与此同时,随之而来的是更加复杂的保险条款及保险利益,如何能够更简要,明确的通过语言描述给客户听,让客户“秒懂”产品,迅速做出购买决定,俨然已经成为各大保险销售渠道面临的一道难题。 本次课程专门针对以上问题开发针对健康险、理财险两大类产品产说会讲师课程,力求通过专业的产品销售讲师培训,让学员掌握专业产品分析方法,快速找到产品亮点以及市场机遇,分析客户共同需求点,通过产说会形式,掌握产品销售逻辑的沟通技巧,PPT资讯收集已经制作,有效提升保险销售渠道的销售效率,解决各大公司日益增长的保费任务压力。
互联网金融冲击下,越来越多的客户不去网点了,各大银行掀起智慧银行转型,释放更多人力去厅堂、外拓、存量维护营销,而释放的人力中很多都是柜面人员,营销技巧缺失,并且客户流量越来越少,因此迫切需要提升这部分人员的情景营销技能。
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