黄朗毅
课程
人人都是产品专家——保险产品产说会讲师特训营
2019-04-28 更新 437次浏览
课程大纲
第一讲：保险的原理
一、保险产品的构成分析
1.费率厘定分析
2.预定利率分析
第二讲：保险条款解读
一、健康险
1.保险责任
2.病种分析
3.亮点挖掘
分组研讨：产品亮点罗列
4.模压训练：FABE分解/1000字文稿/500字文稿/100字文稿
二、理财险
1.保险责任
2.功能分析
3.亮点挖掘
分组研讨：产品亮点罗列
4.模压训练：FABE分解/1000字文稿/500字文稿/100字文稿
第三讲：产说会产品讲解原理与逻辑
一、产品讲解原理
1.真实性原则
1）数据真实性校验
2.合规原则
1）公司合规要求
2）国家合规要求
3.合理性原则
4.独一性原则
二、结构化逻辑构成
1.论证类比结构化设计
2.SCQA原理
现场演练：设计产说会课件逻辑框架
三、佐证信息收集方法与注意事项
1.市场热点捕捉
2.经济信息收集
3.社会舆论收集
4.信息收集的注意事项
1）真实性
2）震撼度
第四讲：产说会PPT制作
一、产说会ppt制作原则
1.美观性
2.逻辑型
3.适用性
4.时效性
5.ppt制作
通过演练：产说会主讲ppt制作与通关
课程标签：保险营销、银行保险销售、大单营销、增员体系建立
