企业家学习水浒的意义——毛泽东一生读了七十年的《水浒》——金圣叹:天下之文章,无有出《水浒》右者;天下之格物君子,无有出施耐庵先生右者。理性看待个人义勇与团队忠义行为的局限总经理王伦如何对待高级专业人才?总经理王伦如何处理竞争局面真英雄上梁山抢地盘,换你应该怎么办?王伦有无发展战略?王伦团队建设的成功与失败企业案例分析:不会分钱的企业发展结局;会分钱的企业有多大前途?晁盖起事的战略三步曲企业案例分析:企业拓展市场最有效的捷径晁盖悲惨结局的诱因——108将中为什么没有晁盖?宋江起事的战略布局路线图从“聚义厅”“忠义堂”的团队文化升级策略震撼解读:宋江打“替天行道”旗号,为何要招安?《水浒传》忠义治乱给企业团队建设带来什么启示?解谜:梁山团队“北征辽国”攘外的顺利局面,与“南平方腊”安内的惨胜原……
●3分钟讨论:为什么要布局?你所知的布局高手是谁?●国美内部黄陈之争与布局●腾讯、360外部之争与布局●秦玉峰如何发力“九朝贡胶”●战略与布局的关系●布局的指导方针是什么?●掌握战略布局四大法则●从政治军事的角度窥探高手布局的玄机●战略布局之内局要素与生克关系●五行布局法则今日企业应用案例●局外八门分析定乾坤●外局六条战线的梳理●八门布局占先机●中国跨国企业布局案例分析●八门分析法今日应用●沙盘演练:八门布局工具化应用演练
胜任素质是企业打造核心竞争力,保障战略、文化落地,提升团队综合素质的有效工具,如何建立3库1中心的人才测评系统、知识技能储备库?如何建立本企业关键岗位的胜任素质体系?如何进行有效的胜任素质的评估?为本课程的核心内容。本课程从企业实践、问题解决等多个角度进行阐述。
遇到问题无数:“缺人、缺钱、缺系统缺模式、缺机制、缺方法”---成本越来越高,业绩徘徊不前,企业发展受阻,辛苦一年,老板为员工打工,没人理解、没人关爱、没人同情,没有周末,没有假日,没有借口,有的只是永远也干不完的工作和一腔“热情”,等等---。
近年来物流行业成为很多城市新的经济增长点,市场开发及拓展能力是物流企业保持业绩持续增长的基础,本课程是燕老师结合自身工作实战经验倾力打造,帮助物流企业招商人员从新手到高手的蜕变
一、2014年中国制造企业盘点电商依旧声势浩大中国经济下行拐点到来房地产低迷给制造业带来的巨大冲击诺基亚倒闭给传统制造业的启示移动互联网使“企业核战爆发”传统企业涉水电商的四大要点如何利用大数据是企业利润倍增案例分析:后阿里时代纯电商企业举步维艰案例分析:顺丰为何布局O2O案例分析:全民电商因为啥?案例分析:恒大地产与淘宝联姻给我们的启示二、2015年中国企业业态预测京东开始盈利——京东模式给我们的启发房地产价格持续走低各行业竞争加剧,部分行业仅剩老大老二2015双十一阿里突破800亿菜鸟物流将成为制造业降低成本的又一个救命稻草案例分析:人口红利的时代过去了,中国制造业都在玩什么?案例分析:为何联塑科技开始玩家居建材B2B案例分析:世界各类电商商业模式分析三、制造企业如何与电商完美结合全渠道……
《高瞻远瞩》——战略谋划与执行沙盘模拟培训课程旨在通过沙盘实战演练,树立管理者的战略管理思想和重在执行意识,切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、科学决策、坚定执行的实战能力。 参加培训的学员将亲手制定模拟公司的战略规划并付诸实施。在 高强度的市场竞争中,模拟公司将遭遇各种各样的危机、困难、压力 和挑战。每个管理团队都要面对激烈动荡的市场环境,制定适应性发展战略与竞争战略。一系列实战性的模拟经营决策将引发学员深层次的系统思考,艰苦卓绝的模拟经营历程将在学员内心深处留下刻骨铭心的记忆和影响。 每一年度模拟经营结束后,同学们都要对当年业绩进行盘点与总结,结合主讲老师对各个模拟公司战略方案的点评与分析,反思经营成败,解析战略得失,梳理管理思路,暴露执……
一、突破企业发展瓶颈奥凯电缆的启示传统制造业的集中化与竞争现状分析企业什么样的成功是战略性成功过剩环境下传统企业的转型的策略与方向案例:科华恒盛的转型之路康尼机电的转型之路龙马环卫的转型之路企业顶层设计的三大系统二、企业战略梳理与规划的指导思想战略的本质在于选择4C战略规划知天--行业趋势是生死之理知地--客户价值是存活之理知己知彼--竞争优势是制胜之理不战而屈人之兵--核心竞争力是持续之理企业文化是战略规划的指导思想什么是战略思维案例:巴德富的文化与业务系统案例:一汽锡柴的文化与业务系统练习1:填写企业经营状况、问题与发展瓶颈&企业的愿景、使命与价值观企业战略规划的系统构架三、战略梳理六步分析法之行业分析行业趋势分析外部环境的PEST分析(政治、文化、经济、技术环境的变化分析)年度……
一、中国式战略,该爱还是该恨?抓大放小,最后一无所获依葫芦画瓢,越走越远“走出去”最终等于“丢出去”形式比落实更重要定位再到重新定位,特劳特的困惑二、卡位——开辟市场新蓝海客户究竟在关注着什么?如果你创造新的游戏规则,结果会是怎样?卡位,定位的再升华应用卡位战略的三大前提“十六字真言”,卡位的核心战略思想三、明确定位(NO.1)颠覆传统,定位的新玩法案例:海底乌龟与山乌龟的对比建立区隔,给竞争对手设立安全线案例:日本大金向开利微笑的资本集中力量的优势效应案例:IBM曾经的伤痛明确定位的三重攻略案例:诺基亚“科技以人为本”定位的四个关键性问题案例:紧箍咒,唐僧给孙悟空的防线四、挖掘优势(差异化)优势不仅仅是优点案例:湖南卫视“超女”的成功价值取向,发现你的优势案例:招商银行的“因您而变”WT原……
一、渠道策略篇1、全面认知行业渠道市场渠道管理发展的历程与4P;市场“赢销”的关键因素是什么?渠道的定义与建立的四项原则;渠道的价值分析各种成功的渠道运作模式案例讨论:公司在中国的渠道发展与未来脑力激荡:现代营销管理中4P是否可以代替4C2、分销商对渠道的影响力上下游关系:谁是谁的衣食父母?20/80法则与方正分销商管理;方正分销商在企业的定位与选择;我们和渠道商之间必须要有分工方正分销商在企业是赢利的动力;游戏体验:80万向谁借?3、进行渠道规划与发展是关键渠道结构的设计渠道层级的设计渠道成分的设计渠道职能的设计渠道的评估系统案例分享:方正的渠道建设4、对分销商的渠道发展策略方正分销商的分析建立方正分销商的档案用SWOT分析你的情况制定行动的计划讨论:SWOT工具的运用二、分销商开拓篇1、……
曾几何时,“吃、要、卡、拿、送”等灰色营销在中国;一桌酒席,一份厚礼,一只皮包,一次考察,多少关键人物竟折腰,项目订单多多。 然今朝兮,产品同质化,招标公开化,关系隐性化,成本显现化,价格透明化,多少订单利润薄薄。 中国市场化市场,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力、品牌缺乏吸引力,国际巨头齐聚国内,国内企业四面楚歌。 国内市场混沌,价值无法体现,买服务,客户不认可;买方案,客户不接受;买品牌,客户不信任;买标准,我们不具备;难道我们只剩下价格吗? 建立差异化营销,提升品牌忠诚度,这不是梦想吗?
当下市场经济环境恶劣,实体经济遇到前所未有的挑战,银行贷款只收不放、环保压力与日俱增、产业重复投资的恶果不断浮现、同行生存的前景堪忧、市场价格战不断发生、利润越来越微薄.... 经济环境受2012年经济危机影响以来,中国钢铁行业亏损面超三成,大批钢厂实质性停产减压; 工程机械企业如山河智能上半年净利下滑50%~80%;十大光伏产业巨头已近破产边缘,如赛维上半年净亏10亿元,资产负债率高达80%;国内风电设备产能过剩率50%以上;浙江协成硅业破产,掀多晶硅行业倒闭潮;浙江金港船业负债3亿申请破产;企业贷不了款,银行 “晴天借伞,雨天收伞”…… 营销管理者对于企业的价值,已不仅仅是驱动市场营销活动,还将影响产品开发策略、供应链策略、商品定价策略、客户服务策略、人才团队培养……只有那些能在不断……
第一部分:历次全国金融经济工作会议的台前幕后供给侧与需求侧悄然完成的需求侧改革中国人的购买力现在轮到了供给侧1997年全国金融工作会议:为何不设银监会?2002年全国金融工作会议:为何要设银监会?2007年全国金融工作会议:为何创业板要拖五年再上市?2012年全国金融工作会议,人民币国际化与一带一路,先有鸡还是先有蛋?2017全国金融工作会议:为何要拖半年再开?第二部分:一带一路对经济转型的作用一带一路的历史定位美国如日中天的克林顿时代今天的中国经济版图新闻:中国超过美国成为多数国家最大贸易伙伴一带一路爬坡过坎是怎么回事大外交为中国金融撑开一片天http://www.mingshi51.com/jiangshi-1qyzl.html
1、从小布什的先发制人到特朗普的美国优先小布什为什么要发动反恐战争反恐反出了伊朗核问题拉登死后,叙利亚大乱特朗普与中国在叙利亚问题上的两次隔空交手2、从奥巴马的出口倍增计划到特朗普的制造业回归金融危机之后,奥巴马强推TPP中国两国在亚太地区的经济自由化主导权之争退出TPP是特朗普与希拉里的共同选择特朗普与中国在南海和台湾问题上的交锋3、一带一路战略对中国经济转型的作用美国巅峰时期的全球贸易格局今天的中国经济版图中国的贸易地位分析一带一路战略的成形过程4、供给侧改革如何深化GDP增速为何逐年走低供给侧改革对中国经济的作用爬坡过坎是怎么回事中央如何抓好2017年的经济工作http://www.mingshi51.com/jiangshi-1qyzl.html
时势造英雄,商界亦然,抓住机遇才好做大企业,这是人所共知的道理。一带一路战略是习近平总书记在新的历史机遇期提出的一个全球战略,它的影响力要超过“改革开放”政策的提出和执行;供给侧改革是中国经济进入“新常态”以后,为了解决人口红利衰减、激发微观经济主体活力、拉动经济增长的内生性动力不足而提出的一套解决方案;中国企业应该如何抓住一带一路战略和供给侧改革带来的新机遇呢?本课程将为您解决这个问题。
经销商年会是企业展现实力的重要时机,将经销商汇聚在一起,深入了解企业,分享企业成就,增加经销商对企业的信心和忠诚度,是稳固人心的重要举措。 做为企业一年一度的重大营销盛会,如何才能让与会双方需求都得到最大化的满足,其中重要环节就是嘉宾讲座。本课程从厂家立场出发,以市场环境为背景,向经销商传递三个重要意识:共赢的合作意识、专一的品牌意识、科学的营销意识。帮助经销商以合作促发展,用品牌赢市场,向管理要效益。
导入:【问题】如何做好培训?培训的目的是什么?(课时分配:10分钟)一、员工培训体系的构成(课时分配:15分钟)(一)培训管理体系1、培训管理制度体系2、培训资源支持体系3、培训效果评估体系(二)培训课程体系1、培训师资体系2、培训课程体系(三)培训实施体系1、培训组织架构2、培训计划制定3、培训运作流程二、构建企业培训中心的目的(课时分配:30分钟)(一)构建企业培训中心需要考虑的因素1、企业成熟度与企业发展阶段2、总公司与分公司的架构职能3、各级员工的知识结构及素质4、培训与HR其他模块的无缝链接5、分子公司的分布情况,是否便于集中6、企业的性质、价值定位、盈利模式(二)企业培训中心与企业大学1、企业大学与培训中心的区别2、成立企业大学的时机(成熟度模型)3、培训中心与分公司培训部的职能……
随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立,以及互联网的飞速发展,采购与供应商管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购提出了更高的要求: 如何制定采购战略、战术? 如何制定供应商合作策略与模式? 采购成本控制,不再只是采购部门的责任,为什么? 如何推动研发、质量、工艺、生产、供应商一起来降低采购成本?一起保证供应? 如何有效控制库存?降低库存成本与风险? 如何有效约束与监控采购行为与过程,防范采购风险?…… 吴诚博士(曾任:华为公司采购商务总监;富士康采购与供应链高层主管;康佳集团采购总监、集团副总经理;现任:北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘讲师),将与您一起回顾“战略采购管理”的知识,一起分享知名企业的管理经验,一起分析成功与失败的案例,一……
第一讲、财务的基本认识1、报表编制2、报表分析3、云海景象4、案例解读第二讲、财务风险的识别1、全面预算2、云海战略3、产业链4、风险链5、动态分析6、风控文化第三讲、战略与财务的融合1、企业财务2、财务分析3、财务评估4、财务策划5、战略财务第四讲、财务分析的表层问题分析1、报表关联2、粉饰财务3、历史价值第五讲、企业财务比率分析1、财务指标2、财务模式第六讲、企业人力资源价值分析1、三本账2、三种价值3、人力资源
●随着资本运作、原材料价低、环境污染成本低、人口红利、市场需大于求、宽松政策等优势正在消失,企业拿什么来竞争? ●面对全球经济低迷,同质化的低价恶性竞争,营收和利润巨滑,不知未来走向何方? ● 各类低端或低品质的传统产品严重过剩,大量企业倒闭,企业该怎么发展下去? ● 为什么在中国的绝大部分企业很难突破发展瓶颈?比如突破1个亿、10个亿、100个亿、1000个亿等营收大关。 ●面对当前经济环境带来的各种危机因素,随着移动互联网时代的带来,很多工作岗位消失,很多企业转型,我们该怎么办? 面对当前外部严峻的市场环境和内部问题,大多数企业正面临亏损,甚至倒闭。为了让企业更好地发展,企业必须走出当前困境,得重新审视以下内容: ●企业发展的动因:业务定位、使命和愿景、战略方向、核心价值观……
●移动互联网时代,供求严重不平衡,企业如何转型升级? ●同质化的恶性价格竞争,传统企业如何打造核心竞争力? ●全球经济低迷,企业如何构建强大的独特商业生态系统? ●移动互联网时代,供应、市场、销售、售后该如何创新? ●随着中国经济下行,传统企业后劲乏力,如何创新创业? ●人心不齐,消极抱怨,山头林立,执行不力,该怎么办? ●绝大部分民营企业面临内外的各种困境,很难突破瓶颈去做大做强!比如突破1个亿、10个亿、100个亿、1000个亿等营收大关。 面对以上问题,众多企业急需变革创新,企业以产品为中心向以用户为中心转型,下图说明当前绝大多数企业处于行业发展中低端产品的供大于需阶段,急需转型升级和创新,因此,如何构建以用户价值为中心的企业经营模式成为必然。 传统企业转型升级过程中出……
企业快速发展,市场瞬息万变,仅凭管理者个人的力量已经无法驾驭企业,迫切需要有效的人力资源管理体系来支撑。成功的企业为什么成功,失败的企业为什么失败,差别之处就在于两个条件:其一,是否拥有足够多的支持企业战略发展的人才;其二,对这些人才是否进行了有效的整合。只有在公司战略和运营层面上,探讨人力资源管理对企业持续发展及商业利益的影响,并通过持续的组织变革、核心人才发展与员工激励,形成员工与企业共同成长的良性机制,才能全面提高组织绩效,支持实现战略目标,确保企业能基业长青。
企业保持竞争力的方式:业务创新和成本领先优势。德鲁克说:“企业内部只有成本”。企业对降本是永恒不变的追求,采购管理与从业人员如何从“年年降本年年怨的怪圈”寻找最佳成本节省之本源?探讨如何从源头管控成本?如何分解采购战略与运用战略采购,用正确的战术策略降低成本,有效提高降成本效率,使降本增效成为企业的管理常态,提升供应商价值管理?采购人不仅要具有全局性战略眼光和规划布局能力,还需具备风险管控意识和能力。如何培养采购从业者具备战略供应链思维和风险管控意识,是现代企业发展和竞争的主要课题!为此培养战略采购与熟练运用降成本工具,以价格成本合理为目标,挤出价格中不合理的“水份”,是管理者提升工作的重要目标。当前企业与企业之间的竞争,是供应链与供应链之间的竞争。
集合采购是为了从得到更低的价格,质量,交期,时间,服务,付款方式等比单独采购更好改善的条件,或把某些物料需求与其他公司联合集中统一采购寻求更好的有利合作空间的一种联合活动,降低采购成本,简化管理,提升服务质量。集合采购就是典型大数据下的运作模式,将企业成本优势和资源开发整合。从单个成员到联合为集团合作模式达到利益最大化。集合采购实战使企业获得新的竞争力和活力!集合采购模式可以给供应商与联合企业都带来更大效益,对于企业和采购人员的提升会有很大帮助。为此培训采购人员如何掌握集合采购及管理成为每个企业成本控制和管理能力提升的重要目标。
采购谈判是企业为采购商品作为买方,与卖方厂商对采购的有关事项,商品的品种,规格,技术标准,数量需求,包装要求,售后服务,价格,交期,交货时间,运输方式,付款条件,进行的反复磋谈,达成的协议建立双方都满意的购销关系。商品采购谈判水平和供应渠道选择能力将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一,商务谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。 提升采购谈判能力和供应渠道管控能力是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目标!在采购日常工作中通过谈判可以争取降低成本,争取保证产品质量,争取到更优惠的服务项目,妥善处理纠纷。如何在谈判中为企业争取利润最大化,除了有清晰的谈判思路与高强的逻辑能力,还要有敏锐的市场洞察力。
随着原材料价格急剧上涨变化,人民币汇率波动,企业生存环境压力越来越大,现代社会商务谈判越来越多,对企业发展也越来越重要,采购商务谈判是目前和供应商沟通成本控制,管理提升的重要手段,采购谈判技巧已成为招聘和培训采购员的一项必要内容。采购重要工作都是通过谈判进行。商品采购谈判水平和供应渠道选择能力将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一,提升采购谈判能力是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目标!在日常工作中通过谈判可以争取更低成本,争取保证产品质量,妥善处理纠纷。通过双赢谈判双方都达到心里平衡,取得满意的结果达到预期获得利益。为企业争取利润最大化,采购人除了有清晰的谈判思路与高强的逻辑能力,还要有敏锐的市场洞察力……
随着2001年加入WTO,中国深度参与到全球价值链分工体系中,全面享受了第二波全球化红利。过去近20年,利用低成本要素优势,以出口为导向,得益于全球资本与投资的转移,中国经济快速发展与崛起。然而,随着人口红利用尽,成本上升,利润下降,中国面临经济结构转型与升级的挑战。另一方面,全球政治经济格局深度重构,增加不确定性,尤其作为牛鼻子的中美关系错综复杂。中国面临百年之未有大变局,需要重新思考和定位中国在全球化扮演的角色。中国的举措及经济发展将影响世界经济的下一步走向,乃至引领第三波经济全球化的浪潮。 本课程针对政府领导干部、企事业中高管理层、国际业务从业者等对象,基于全球视角,利用全球价值链和国际产业分工的分析框架,通过数据化、结构化、图形化、案例化等形式,按照二战后的全球经济秩序、W……
中国经济增速自2010年以来波动下行,经济运行呈现出不同以往的态势和特点。其中,供给和需求不平衡、不协调的矛盾和问题日益凸显,突出表现为供给侧对需求侧变化的适应性调整明显滞后。随着中国由高速增长转向高质量发展,进一步推进供给侧改革,城镇化进程加快导致超级城市化,实施一带一路战略,以及国际环境变幻莫测,中国的宏观经济环境相对过去发生了剧烈的变化。面对当面中国的经济形势,结构性调整与改革会朝着想什么方向?供给侧改革又会给中国哪些转型与升级?埋头拉车不忘抬头看天,企业的经营决策跟所处的时代、所处的地域空间息息相关。在土壤、气候、要素发生变化的过程中,如何调整发展战略,改变经营模式,发现结构性机会,成为诸多企业面临的重大战略命题。 本课程针对政府领导干部、企事业中高管理层等对象,通过数据化……
立战略之高,明盛衰之道。战略决策沙盘模拟演练是为企业的中高层决策者和关键部门管理者设计,目的是通过模拟企业经营过程中的重大决策事件来提升中、高级决策者的战略决策能力和系统思维能力,掌握战略分析方法以及加强企业重要部门间的协调。 运筹帷幄实战模拟是围绕企业资源、价值、空间三个核心要素进行的一场商战博弈,课程内容十分紧凑。参加者用两天时间模拟管理一家新兴公司的全面运作,通过模拟企业的整体运营过程,要透彻分析企业外部环境条件和内部资源实力,制定整体战略框架,还要在生产、销售、营销、财务、研发等方面做决策,在顾客、市场份额、技术创新、利润等方面展开竞争。在实战模拟进程中,参加者要积极参与经营战略和财务决策的制定以及年度损益表和平衡表的编制,掌握制定决策的正确方法,远离决策陷阱和误区,达到提高决策能……
一、对岗位的认知与理解——总经理的角色定位1.中小企业事实上普遍缺失总经理2.总经理的责任与使命3.企业全面经营管理各要素详解二、战略与布局--决定企业成长的边界1.传统战略构架套用中小企业的困境与悖论2.适合中小企业的战略核心三要素模型3.客户布局:中小企业必须具备客户管理上的六大基础工作4.产品布局:产品战略是中小企业成长的根本5.人才布局:企业人才培养体系决定企业的成长边界6.人才到底怎样培养-新兵培养核心五大关键7.人才到底怎样培养-管理精英训练营如何打造实例分享:客户管理核心六大基础工作,人才培养体系具体案例展示三、运营与绩效管理--支撑业绩百分百实现1.员工管理核心三要素模型2.企业管理的源头-目标管理3.总经理到底如何有效掌控企业实现业绩目标-利润是设计出来的,也是控制出来4.……