一部红极一时的电影《中国合伙人》给了我们不少启发。它演绎了合伙人之间的团队力量、解释了梦想的定义并且给我们拼搏努力的理由。俗话说的好“三个臭皮匠也能顶个诸葛亮”,团队的优势在于思维的碰撞和能力的互补。在他们的成功路上发挥着各自的优点将他们的事业逐渐推向了高峰。而当大家都能发挥自己能量的时候也就是我们的事业成功的时候。可现实是我们绝大部分合伙人可以共度患难,却无法走到秋收的季节,收获更多的成果。如何从合伙人的事业走向基业长青的公司是一次攀登珠峰的挑战。登顶成功了是另一片蓝天。公司是一种组织,一种制度,一种文化。用法律保护个人权利、明确所有权归属,这些都将是创业英雄走向企业领袖公司治理之路。首先要解决的问题就是,我们企业应该采用什么样制度安排有利于企业发展并适合时代特征;我们的股权结构该做什么样……
我们相信:世界上每一位CEO、经理人和企业家都有着或曾经有过伟大的构想,有将产品做到极致的构想,有将企业做到最大的构想,有将领域做到最专的构想等等。但凡有着这样追求的我们都将之称为伟大的构想。遗憾的是将这些伟大构想付诸行动实现并经得起岁月考验最终成为一家广受尊重的公司却凤毛麟角。那么问题在于我们曾经共同拥有的相似的伟大构想或初心为何结果却大相径庭呢?在广泛的样本选择跟踪研究的大量数据积累分析后发现没有两家公司的成功与失败是完全相似的,也没有一种铁律告诉我们是共同法则。应征了一句话“幸福的家庭看上去大都是相似的(仅仅相似哦),不幸的家庭则各有各的不幸”。 即便如此,老师还是希望从中找到一些有共性的值得借鉴的要素分享给每位立志于把伟大构想变为现实的企业家们。对一家公司来说战略担负起了公司经营之魂……
对一家公司来说战略就首当其冲担负起了公司经营之魂的角色。一个企业要做好做久做大做强,首先要解决的问题就是,我们想做什么,我们能做什么?我们怎么做?在回答这些问题的时候,需要考虑哪些要素?如何确认自己的优势,规避自己的劣势;如何在市场上为自己定一个“位”,只在这个“位”上为客户服务;如何进行差异化经营; 如何打造核心竞争优势等等。只有把这些事情弄清楚了,企业经营行为的一切才会有方向有目的,才不至于在纷繁复杂花样百出的商业环境中迷失自我。公司战略的设计规划是一个系统,从想法到盈利模式到执行落地是一个科学的管理过程,既有道的层面的洞悉,也有术的层面的方法,因此学习公司战略管理不仅要掌握方法技巧,更要开拓视野。公司永续经营的成功与否一部分取决于正确的战略方向和详细规划,另一部分在于组织的行为能力是否……
飞速发展的网络经济、电子支付环境的改善以及新兴渠道的建立,为电子银行发展带来大量的业务需求和价值增长机会,电子银行将成为现代商业银行新的战略性业务和利润增长点。互联网金融时代,电子银行将赋予现代商业银行新的生命力,成为电子商务时代商业银行核心竞争力的重要标志,并成为提高银行的整体竞争力不可或缺的关键性业务。
当前,伴随新一轮科技革命和产业变革的孕育兴起,制造业加速与互联网融合创新,驱动制造技术、产品、模式、机制深刻变革,为企业数字化转型提供了可行路径,未来五年左右,一切商业都将数字化,智能化,从现在开始,互联网也是深入产业的起始年,产业互联网的创新应用,加速落实企业实现数字化转型升级之路,数字化的未来发展将是大数据、人工智能、智能商业、万物智联。人工智能技术应用所催生的“红利”开始在各行各业凸显。在传统制造领域中,各个化纤、纺织企业,也正与人工智能不断发生着碰撞,迸发出智慧的火花。 企业如何利用人工智能重构商业场景,是赢得未来几年竞争的关键,企业如何结合行业或产业能够快速建立智能场景,并在其中获取新的商业价值增长点?。 课程将以产业互联网、人工智能创新应用为切入点,还原商业环境中的实际案例,……
进入互联网+时代后,数据正在改变竞争格局,其重要性和价值已毋庸置疑。对于烟草商业企业而言,大数据无疑是管理好市场、服务好市场的有力“武器”,也是提升零售户盈利水平的重要“法宝”。然而如何将数据蕴藏的价值充分挖掘出来,为烟草商业与企业高质量发展赋能?烟草企业该如何在新商业规则中解放思想,应对自如? 课程将以大数据挖掘与数字化场景为切入点,帮助学员认知大数据结构、认知企业基于大数据核心商业价值是什么?如何进行大数据挖掘来释放数据能效?如何提升企业数字化创新能力及应用能力?如何通过大数据驱动企业经营及商业分析?使学员学之解惑,学之能用,带领企业踏上基于大数据的智能商业之路,实现企业新的经营增长突破点。
在信息技术高速发展的今天,一个开放、全球化的网络,将人、数据和机器连接起来,成为一个庞大的物理世界,这些由机器、设备、集群和网络组成的环境,能够在更深的层面和连接能力、大数据、数字分析相结合,形成万物智联。在大数据、云计算及数据算法的结合下,逐步形成智能制造,智能商业等各类工业化及商业化应用。对于工业互联网创新发展来说,企业如何利用新技术搭建属于自己的工业互联网平台帮助企业创新发展,突破应用瓶颈。 课程将以工业互联网产业发展及创新应用为切入点,还原应用环境中的实际案例,帮助学员认知工业互联网是什么?主要价值体现在哪些方面?工业互联网应用及管理人员如何根据所学来做数字化管理,释放数据能效?如何提升企业在工业数字化方面的创新能力?使学员学之解惑,学之能用
未来五年左右,一切商业都将数字化,智能化,从现在开始,互联网也是深入产业的起始年,产业互联网的创新应用,加速落实企业实现数字化转型升级之路,数字化的未来发展将是大数据、人工智能、智能商业、万物智联,人工智能目前还处于初期阶段,人工智能商业应用如同雾里看花,如何利用人工智能重构商业场景,是赢得未来几年竞争的关键,企业如何结合行业或产业能够快速建立智能场景,并在其中获取新的商业价值增长点?。 课程将以产业互联网、人工智能创新应用为切入点,还原商业环境中的实际案例,帮助学员认知互联网,产业互联网,大数据;认知人工智能的创新商业模型场景链是什么?企业如何根据所学来设计符合自身的商业结构来释放资本价值?如何提升企业数字化、智能商业创新能力?使学员学之解惑,学之能用。
战略决定企业的生死,方向错了,一切将是无可挽回的错误。战略回答的是大是大非的问题,解决的是企业如何竞争致胜的问题。本课程旨在教会学员澄清并定义所在企业存在的目的、使命和远景;认清并完成战略管理过程的步骤;完善所在企业的外部环境、在本行业中的优劣势、在竞争中所处的位置以及核心竞争能力的评估;优化企业要达成的使命和远景所需的阶段性目标和战略方针。
中国正在持续其令人瞩目的转型和发展,对日益互联紧密的全球社区而言,其作为关键贡献者的地位不可动摇;对于中国的组织领导者和管理者而言,随着这一进程的发展,前方充满挑战。人们有些恐惧的看到这样一个趋势:具有易变形(Volatility)、不确定性(Uncertainty)、复杂性(Complexity)和模糊性(Ambiguity)的VUCA时代真正到来了。 如何在日益全球化的VUCA环境中顺势而为,取得好的成果,经过多年的实践和500强经验的总结,优秀的领袖都是首先具有战略思维的人,那么如何培养自己的战略思维?本企业的战略是什么?有没有一种方法,让全体高层的战略思维协同一致?本次课程将一一给你贡上一套套大餐!
曾经的世界第一企业GE,现在举步维艰,失误在哪里? 联想的利润率才1.2%,海尔4.1%,华为11%,格力达到15%,什么原因造成的? 阿里巴巴、腾讯、小米的战略面临什么样的挑战? 战略定位与战略选择非常重要,但没有正确的核心竞争力,也会让企业倒闭或半死不活。
明道篇:“经营之圣”成功解码与学习借鉴为什么稻盛和夫会成为“经营之圣”?稻盛和夫的“五匹马”稻盛和夫的“五身份”稻盛和夫的“里程碑”稻盛和夫的“历史贡献”稻盛和夫成功秘诀如何有效借鉴?以力量无穷的“工作观”破解职场困局以其“团队三分法”帮助我们带好团队以其“培养干部秘诀”帮助干部自我成长以其行为风格帮助我们提升职场领导力三现主义、三把尺子、三个聚焦的启示必须在工作中贯彻稻盛和夫的“三高”解惑篇:为什么要了解“阿米巴经营”模式一、为什么要学习阿米巴经营模式?两个“三句话”的启示如何理解“人人成为经营者”现实工作中的“六个现状”西方管理、被动管理、月度管理、财务管理、成本管理、绩效管理阿米巴经营模式的国内应用国内阿米巴相关模式的探索内部银行、倒逼成本法、分段管理分段利润国内企业阿米巴经营模式应用……
《孙子兵法》:兵者,诡道也。生死之地,存亡之道,不可不察也。 两军对垒之前,必有运筹帷幄于后。军事上充分的庙算和周密的规划,可以有效提高部队获胜的机率;企业与企业之间的竞争,经过充分谋划的战略布局,同样有利于帮助企业率先完成预期的目标。 30年来,中国企业的发展凭借的是市场和客户的“倒逼”,而不是经营者自觉主动的谋篇布局。企业经营者应该把更多的精力放在未来而不是眼前,就象IBM一直推崇的那样:“企业家绝不能把眼光放在10分钟之内,而应该看到10年以后”。 企业最大的失误,是战略失误;企业最高的成本,是决策的成本。 企业今天的现况,是企业家昨天决策的结果;企业明天的强弱,是企业家今天决策的因果。所以,一流的企业总是顺应经济环境和产业发展的趋势,因应而动率先谋划,掌控先机先发制人。只有不……
马云说:在机关枪面前,太极拳和形意拳是一样的。 在互联网这挺机关枪面前,所有的传统企业,无论以前多么优秀、多么卓越、多么不可一世、多么鹤立鸡群、多么于众不同,最多也只是个内功深厚的“太极”或者“形意”高手,其结果都是一样的。中国绝大多数的传统企业,比得过格力吗?比得过海尔吗?比得过微软或者诺基亚吗?曾经辉煌的他们,要么灭亡了,要么停滞了,要么不得不升级转型了。 诺基亚说:我们没做错什么,可是我们输了。 诺基亚的确没做错什么?但他们没做什么呢?――他们唯一做错的是:没做互联网+! 什么是互联网+? 马云说:今天你们看不起、看不清、看不懂的,明天统统来不及! 李克强总理说:站在互联网风口,顺势而为,才能有所作为。 本课程正是基于这股不可逆转的互联网+的风口,在最恰当的时机,用最权威……
企业在制定战略以及战略的落地执行中,往往没有方法论指引,致使战略的制定与执行有很大的盲目性,企业能否成功实现对客户的价值主张从而获得利润,从长远发展的角度完全没有把握。 《战略与执行》这门课程,采用华为BLM业务领导力模型,分析了华为在该领域的实践,为企业从战略制定到战略执行端到端的战略思考、业务运作与管理方面,做了系统全面的阐述,是一门很好的赋能研讨,也是一部可操作的、易于理解的指导书。
《高瞻远瞩》——战略谋划与执行沙盘模拟培训课程旨在通过沙盘实战演练,树立管理者的战略管理思想和重在执行意识,切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、科学决策、坚定执行的实战能力。 参加培训的学员将亲手制定模拟公司的战略规划并付诸实施。在 高强度的市场竞争中,模拟公司将遭遇各种各样的危机、困难、压力 和挑战。每个管理团队都要面对激烈动荡的市场环境,制定适应性发展战略与竞争战略。一系列实战性的模拟经营决策将引发学员深层次的系统思考,艰苦卓绝的模拟经营历程将在学员内心深处留下刻骨铭心的记忆和影响。 每一年度模拟经营结束后,同学们都要对当年业绩进行盘点与总结,结合主讲老师对各个模拟公司战略方案的点评与分析,反思经营成败,解析战略得失,梳理管理思路,暴露执……
《高瞻远瞩》——战略谋划与执行沙盘模拟培训课程旨在通过沙盘实战演练,树立管理者的战略管理思想和重在执行意识,切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、科学决策、坚定执行的实战能力。 参加培训的学员将亲手制定模拟公司的战略规划并付诸实施。在 高强度的市场竞争中,模拟公司将遭遇各种各样的危机、困难、压力 和挑战。每个管理团队都要面对激烈动荡的市场环境,制定适应性发展战略与竞争战略。一系列实战性的模拟经营决策将引发学员深层次的系统思考,艰苦卓绝的模拟经营历程将在学员内心深处留下刻骨铭心的记忆和影响。 每一年度模拟经营结束后,同学们都要对当年业绩进行盘点与总结,结合主讲老师对各个模拟公司战略方案的点评与分析,反思经营成败,解析战略得失,梳理管理思路,暴露执……
时势造英雄,商界亦然,抓住机遇才好做大企业,这是人所共知的道理。一带一路战略是习近平总书记在新的历史机遇期提出的一个全球战略,它的影响力要超过“改革开放”政策的提出和执行;供给侧改革是中国经济进入“新常态”以后,为了解决人口红利衰减、激发微观经济主体活力、拉动经济增长的内生性动力不足而提出的一套解决方案;中国企业应该如何抓住一带一路战略和供给侧改革带来的新机遇呢?本课程将为您解决这个问题。
“得零售者得天下”,近年来,一些眼光前瞻、战略布局卡位较前的银行,均积极向零售银行转型。随着居民收入增长及居民消费的兴起,消费信贷、信用卡乃至个人理财的空间随即打开,大数据和金融科技的发展,也助力银行零售业务实现批量化发展,这些变化成为银行零售转型的沃土,且在经济下行、供给侧改革、宏观去杠杆、监管肃清、资产新规等多重压力下,中国银行业几乎都在进行艰难的转型,一方面大力布局零售转型,另一方面,金融科技成有力抓手。 而随着转型的逐步深入,新一代“零售银行”开始崛起,尤其是将金融与互联网进行完美融合的“智能化零售银行”模式,已逐渐成为中国银行业转型突围模式的新方向,这也是一个颇值得研究的行业现象。
近年来,随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变,客户对金融服务渠道、金融产品和服务提出更高、更全面的需求。与此同时,利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行营销团队面临不同的困境和挑战。在这种新形势下,银行再单纯依靠网点数量增加、资产规模扩张等粗放的管理模式,已很难适应激烈的市场竞争。严峻而复杂的外部环境,对网点负责人提出了更高的要求,网点负责人需要以职业经理人的身份来经营及管理网点,以实现预期利益。 建立清晰的网点定位,培养良好的服务营销战略思维,建立持续发展的运营管理机制以及高效的人才组织架构。是每个网点管理者在激烈的市场竞争中所必须思考和完善的部分。如何成为一位优秀的银行网点经营管理者?让我们在本堂课程中一起学习并发现最好的管理者。
企业保持竞争力的方式:业务创新和成本领先优势。德鲁克说:“企业内部只有成本”。企业对降本是永恒不变的追求,采购管理与从业人员如何从“年年降本年年怨的怪圈”寻找最佳成本节省之本源?探讨如何从源头管控成本?如何分解采购战略与运用战略采购,用正确的战术策略降低成本,有效提高降成本效率,使降本增效成为企业的管理常态,提升供应商价值管理?采购人不仅要具有全局性战略眼光和规划布局能力,还需具备风险管控意识和能力。如何培养采购从业者具备战略供应链思维和风险管控意识,是现代企业发展和竞争的主要课题!为此培养战略采购与熟练运用降成本工具,以价格成本合理为目标,挤出价格中不合理的“水份”,是管理者提升工作的重要目标。当前企业与企业之间的竞争,是供应链与供应链之间的竞争。
集合采购是为了从得到更低的价格,质量,交期,时间,服务,付款方式等比单独采购更好改善的条件,或把某些物料需求与其他公司联合集中统一采购寻求更好的有利合作空间的一种联合活动,降低采购成本,简化管理,提升服务质量。集合采购就是典型大数据下的运作模式,将企业成本优势和资源开发整合。从单个成员到联合为集团合作模式达到利益最大化。集合采购实战使企业获得新的竞争力和活力!集合采购模式可以给供应商与联合企业都带来更大效益,对于企业和采购人员的提升会有很大帮助。为此培训采购人员如何掌握集合采购及管理成为每个企业成本控制和管理能力提升的重要目标。
采购谈判是企业为采购商品作为买方,与卖方厂商对采购的有关事项,商品的品种,规格,技术标准,数量需求,包装要求,售后服务,价格,交期,交货时间,运输方式,付款条件,进行的反复磋谈,达成的协议建立双方都满意的购销关系。商品采购谈判水平和供应渠道选择能力将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一,商务谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。 提升采购谈判能力和供应渠道管控能力是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目标!在采购日常工作中通过谈判可以争取降低成本,争取保证产品质量,争取到更优惠的服务项目,妥善处理纠纷。如何在谈判中为企业争取利润最大化,除了有清晰的谈判思路与高强的逻辑能力,还要有敏锐的市场洞察力。
随着原材料价格急剧上涨变化,人民币汇率波动,企业生存环境压力越来越大,现代社会商务谈判越来越多,对企业发展也越来越重要,采购商务谈判是目前和供应商沟通成本控制,管理提升的重要手段,采购谈判技巧已成为招聘和培训采购员的一项必要内容。采购重要工作都是通过谈判进行。商品采购谈判水平和供应渠道选择能力将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一,提升采购谈判能力是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目标!在日常工作中通过谈判可以争取更低成本,争取保证产品质量,妥善处理纠纷。通过双赢谈判双方都达到心里平衡,取得满意的结果达到预期获得利益。为企业争取利润最大化,采购人除了有清晰的谈判思路与高强的逻辑能力,还要有敏锐的市场洞察力……
2000年,在深圳市五洲宾馆,华为召开了第一次海外出征誓师大会,欢送市场员工去海外拓展市场,华为波澜壮阔的国际化序幕就此拉开。16年后,华为召开了第二次海外出征誓师大会,没有第一次风萧萧兮易水寒的悲壮,这次有的只是激情和豪情!2000名在华为工作十年以上的技术专家与高级干部将奔赴海外,这些专家懂技术懂趋势,他们将在海外把技术趋势带给客户的同时,真正贴近客户需求,帮助客户商业成功! 如今,华为业务已遍布全球170多个国家和地区,服务全世界三分之一以上的人口。在全球拥有16个研发中心,36个联合创新中心和45个培训中心,并加入了300多个标准组织、产业联盟和开源社区,担任280多个重要职位。从语音时代切入,在数据时代崛起,华为已经成为全球排名第一的电信设备商,2020年华为要达到2000亿美金……
在全球化经济浪潮以及互联网技术的影响下,传统的职能型人力资源管理已越来越难以适应企业经营的需求,有人形容传统的HR管理就象一个庞大的官僚组织,上不能支撑战略,下与业务体系脱节,左无法正确面对员工,右无法服务于内部客户,甚至有人提出要“炸掉人力资源部”、“拆分人力资源部”,人力资源管理已到了必须转型升级的时候! 作为商业性组织,企业的人力资源管理必须对经营负责、对市场负责,不然就是自娱自乐,让客户满意才是硬道理。因此,在1995年,当代人力资源管理大师戴维·尤里奇(Dave Ulrich)从企业战略和经营的角度提出了人力资源管理的四角色模型:战略伙伴、变革先锋、效率专家、员工后盾。并在1997年提出要对人力资源管理进行组织、流程再造,通过建立专家中心、共享服务中心和人力资源业务伙伴来实现四角……
今天,在全面建成小康社会的决战阶段,在中国特色社会主义进入新时代的历史时期,如何理解“新时代”,如何理解“决胜阶段”。这个时代对于金融服务业务有什么样创新机遇,如何进行金融创新与创新金融的运营。
随着我国招投标业迅速发展,市场规模越来越大,招投标领域越来越广,人们对招投标业务越来越需要。但是,招投标市场存在很多问题,存在市场不规范,监管不力,程序不合法,标准不符合法律规定,招投标文件制作不符合要求,串标、废标、流标等现象时有发生,合同签订不符合法律规定导致合同无效等一系列问题影响招投标发展顺利进行。导致招投标违背实现公平、公正、公开和诚实信用的原则,不能实现公平竞争的目的。
随着我国财富人群越来越多,人们的保险和理财意识越来越强,数千万,上亿元的大额保单和高额理财不断涌现,大额保单和理财产品不仅收费高,收益好,而且涉及的知识面广,是广大普通保险代理从业人员和银行高端客户经理“可望而不可求”的业务。当前保险精英和银行高端客户经理应提升危机意识,从“卖产品”、到“卖服务”再到“卖筹划”是发展趋势,“保险人(银行人)+法律人”汇集的智慧是保险团队竞争胜出的有力保障。 针对大额保单和银行理财产品高端客户,正在从“买服务”向“买筹划”发展。提供“综合财富管理方案”,才可以签下大额保单和银行高额理财产品。
消费者的消费习惯发生改变,消费者的消费路径发生改变 行业竞争发生改变,商业模式发生改变,营销工具发生改变 客户了解产品的工具与渠道发生改变,一切都在发生改变,在变化的时代,如何顺势而为,继续保持行业领先之道? 一、中国企业品牌渠道招商十大困惑 1.你是否产品销售,缺乏有效营销; 2.你是否想更新渠道却又投鼠忌器难以决断? 3.你是否企业资本不够雄厚,营销管理投入不足? 4.你是否很想激励经销商全力以赴,却缺乏有效的方法? 5.你是否花费不菲做过很多营销咨询案,但效果却难以评估? 6.你是否急需一种可以帮助企业节约大量广告和推销成本的营销方式? 7.你是否渠道构建不够专业,使招商变成“招伤”,市场未打开,自己已然“贫血”? 9.你是否举办招商会、订货会、产品说明会,却不知……