随着公司自身业务不断发展及外部环境变化,以及国际市场的巨大战略机会,急需进入市场化转型的快车道。在克服困难,解决痛点的过程中发现营销人才不足,管理人才梯段断层明显,包括对现代化经营管理、整体队伍建设速度较为缓慢、企业营销知识库不完整,导致新的营销人员无法快速成长,等问题。企业再突破的时候也都遇到营销增量的问题,企业不断投入营销培训,提升营销人员的营销技巧,但依然不见营销起色,另外一方面营销费用大增,导致利润下降。 传统的人精式营销难以满足企业战略发展需求。体系化营销宝典打造-战略、组织、人才,一体化,用体系化来支撑营销体系,开展新的营销战场,突破红海,进入蓝海,带领企业再上一个台阶。企业从依赖人精式营销(个人能力),转向体系化营销(团队+专业化+价值创造),提供更具有竞争力的产品和服务……
公司所制定的营销战略的营销计划最后必须被忠实有效地执行,这便是营销管理的核心职能所在。它要求公司要建立一个能够成功执行计划的组织,制定对计划实施起支持作用的政策和运作程序,诸如营销活动的控制评估系统。以达到既定结果为目标,采取必要的激励措施,鼓励销售人员努力向公司的营销目标而奋斗,营造一种有利于计划实施和执行的公司文化和工作环境,建立公司的市场信息系统和信息情报交流反馈系统,使所有的销售人员都能始终如一和有效地完成他们的任务。 公司的营销计划制定得越缜密,执行得越有效,公司就越有可能在市场上成为一个强有力的竞争者,就越有可能在市场上获得竞争的成功。
创一流战略管理实务——把握战略机遇、优化布局、高速发展 当前,众多企业普遍存在战略意识不强、战略布局不优、战略机遇难把握、战略管控机制欠缺等问题,往往需要战术勤奋弥补战略缺失,具体表现在:1、企业欠缺有效的战略分析与动态管控机制,不能敏感发现并主动把握战略机遇,往往错失战略机遇;2、欠缺愿景、使命规划能力和意识,不能起到激发斗志乃至创造激情作用;3、欠缺有效的战略分析能力,难以把握产业乃至生态系统发展趋势,从中探寻到战略机遇,难以科学确定企业、市场、产品和品牌定位;4、欠缺较强的商业计划能力,在商业模式、赢利模式、发展规划、资源配置等环节存在不同程度的短板,商业计划不够科学,投资回报率得不到保障;5、欠缺较强的战略管控能力,难以通过指引引领并驱动全员有序推进战略实施,重点战略举措不……
所谓战略规划,就是制定组织的长期目标并将其付诸实施,它是一个正式的过程和仪式。一些大企业都有意识地对大约10年内的事情做出规划。 制定战略规划分为三个阶段,第一个阶段就是确定目标,即企业在未来的发展过程中,要应对各种变化所要达到的目标。 第二阶段就是要制定这个规划,当目标确定了以后,考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标,这就是战略规划。 最后,将战略规划形成文本,以备评估、审批,如果审批未能通过的话,那可能还需要多个迭代的过程,需要考虑怎么修正。策略规划(Strategic Planning)是指由高阶主管负责规划制定公司使命、组织目标、基本政策及策略,以规范达成该组织目标所需的资源使用管理。1、公司的使命与目标2、环境分析(包括内部、顾客与竞争对手的分析)3、策略的制定4、策……
管理是现代企业生存发展的基础。很难想象一个管理不规范乃至混乱的企业能够获得长远的发展。而中国古老的东方文明,儒家思想的熏陶,农耕社会遗留下来重亲情轻外人的家族文化,更是现代科学管理的天敌。现在市场上大多数管理课程往往是突出某点而忽略其他,如《细节决定成败》、《责任重于能力》。其实管理是一个系统,是计划、组织、人员配备、领导、控制的动态平衡过程,突出某点,忽略其他,绝对不是管理本质,也发挥不了管理的作用,大多数中国民营企业急需一门课程,一至两天的培训,学到西方科学管理的基础和精髓,然后因地制宜实施于本企业之中,提升企业的管理水平和经营绩效。本课程正是随着这个要求应运而生。
无论是在市场高速增长的繁荣时期,还是现今金融危机的萧条年代,每一个企业管理者都面对着两个战略性的财务课题: 现金流:如何保持和改善企业的现金流。 成本控制:如何有效地控制和降低成本。 成本管理是企业为客户创造价值的基础,是企业获取市场地位和建立竞争优势的根本手段之一。没有成本竞争力,就没有市场竞争力。然而,财务管理中那些用来提高利润的传统工具却越来越被视为过时: 企业管理者们需要掌握和运用一套正确的、强调战略重点的新工具,一套用于降低成本、增加收入和业务定位的、不同的成本管理工具。 现代成本管理的精髓是:把钱花在刀刃上——不是不花钱,而是不在不该花钱的地方花钱。《把钱花在刀刃上——战略性成本管理与控制》就是一门教你如何识别企业经营管理中的那些“刀刃”的课程。通过对8个不同行业的……
平衡计分卡通过战略描述、战略衡量和战略管理三个环节把企业战略和绩效管理系统进行有效地链接,通过财务、客户、内部运营、学习成长四个纬度的目标设置反映了财务与非财务衡量方法之间的平衡,长期经营目标与短期经营目标之间的平衡,组织外部和组织内部的平衡,经营结果和经营过程之间的平衡。四个平衡机制反映了企业的综合经营状况,使组织绩效评估趋于平衡和完善,更有利于组织的长期发展.从战略目标、业务流程、组织架构、全面预算管理和激励机制多个方面的因素考虑,中国企业更适合采用平衡计分卡的组织绩效评估模式。
如何让员工更加积极主动工作?如何让团队更有凝聚力?如何让企业管理更有成效?如何让员工更有创意完成难题?如何利用我们的潜意识去为我们服务,找到更多更好的解决办法?如何让客户与我们更好达成合作?…… 确实,随着信息化和全球化的发展,世界的各个角落都发生着翻天覆地的变化,管理界也在进行着一场深刻的革命。从过去的工业化流水线流程管理转化为如何让员工创造性地运用知识,激发潜力,即在对企业进行科学管理的同时,如何挖掘员工的潜力,发挥主观能动性成为企业能否在激烈的市场竞争中保持优势和基业常青的关键。 教练技术就是在这种社会背景下孕育并迅速发展起来的,其精髓就是企业在整体战略思想指导下,充分了解和满足员工的自我追求和梦想,帮助他们设立目标、厘清现状、发现更多的可能性并积极持续地采取行动来实现目标、展……
中国改革开放40年来,取得了一系列举世瞩目的经济成就,国民经济发展突飞猛进,人民生活水平显著提高,市场经济魅力日益绽放,企业整体竞争力不断增强。然而,伴随着世界经济发展的新格局新趋势,中国人口红利的逐步消失,环境资源的不断恶化,中国经济发展模式急需调整转型,企业生存发展之道必须改造升级。 从2012年11月党的十八大、2017年10月党的十九大召开至今,党中央和国务院向全国人民展现了一系列令人耳目一新的新思想、新政策、新方法、新作风,预示着中国的改革开放正在迈向新的高度和阶段,这一系列举重大措将具有划时代的重大意义。在这一重大历史背景之下,中国众多企业必将面临一些新的机遇和挑战。顺应国家社会发展潮流,读懂国内外经济发展趋势,对中国企业未来的生存和发展具有极其重要的指导意义。 顺应人类社会……
第一部分:战略思维为什么重要1.1从一组图得出的启示:跳出企业看企业,跳出产业看产业。1.2战略,企业大事,死生之地,存亡之道,不可不察1.3战略就是10年后想到哪里,今天从哪里出发1.4战略,所需者繁,第一是见识(Wisdom),第二是投入(All In),仅此二点足矣1.5不要用战术上的勤奋,掩盖战略上的懒惰,战略比的不是勤奋,而是眼光,往哪里看,看什么,怎么看第二部分:战略的首要问题是做什么——如何发现商业机会2.1宏观商机——从国家大势中发现商业机会2.1.1如何从人口结构变迁中寻找商业机会2.1.2经济结构转型中蕴含的商业机会2.1.3科技创新对企业战略的影响2.1.4一路一带中的商机2.1.5深度挖掘十九大报告中的商机2.2中观商机——从产业特征和变化中寻找商机2.2.1哪些行业……
明道篇:“经营之圣”成功解码与学习借鉴为什么稻盛和夫会成为“经营之圣”?稻盛和夫的“五匹马”稻盛和夫的“五身份”稻盛和夫的“里程碑”稻盛和夫的“历史贡献”稻盛和夫成功秘诀如何有效借鉴?以力量无穷的“工作观”破解职场困局以其“团队三分法”帮助我们带好团队以其“培养干部秘诀”帮助干部自我成长以其行为风格帮助我们提升职场领导力三现主义、三把尺子、三个聚焦的启示必须在工作中贯彻稻盛和夫的“三高”解惑篇:为什么要了解“阿米巴经营”模式一、为什么要学习阿米巴经营模式?两个“三句话”的启示如何理解“人人成为经营者”现实工作中的“六个现状”西方管理、被动管理、月度管理、财务管理、成本管理、绩效管理阿米巴经营模式的国内应用国内阿米巴相关模式的探索内部银行、倒逼成本法、分段管理分段利润国内企业阿米巴经营模式应用……
“不谋全局者,不足以谋一域!” 在解答人力资源管理中遇到的一系列问题时,对这句古语的感受更进一步! 今天的人力资源管理的内容已不仅仅是传统的人事管理,而是上升到企业战略的高度,把人力资源作为支撑战略实现的最宝贵资源之一来进行系统规划、组织、管理和协同,以保障企业战略目标的实现,这就是战略人力资源管理。 本课程作为本次人力资源管理系列培训的开篇,重点帮助学员系统的认知以下两个方面的内容: 1.从动态发展的角度认知人力资源管理对企业不同发展阶段的支撑特征; 2.战略人力资源管理的体系架构。
在全球化经济浪潮以及互联网技术的影响下,传统的职能型人力资源管理已越来越难以适应企业经营的需求,有人形容传统的HR管理就象一个庞大的官僚组织,上不能支撑战略,下与业务体系脱节,左无法正确面对员工,右无法服务于内部客户,甚至有人提出要“炸掉人力资源部”、“拆分人力资源部”,人力资源管理已到了必须转型升级的时候! 作为商业性组织,企业的人力资源管理必须对经营负责、对市场负责,不然就是自娱自乐,让客户满意才是硬道理。因此,在1995年,当代人力资源管理大师戴维·尤里奇(Dave Ulrich)从企业战略和经营的角度提出了人力资源管理的四角色模型:战略伙伴、变革先锋、效率专家、员工后盾。并在1997年提出要对人力资源管理进行组织、流程再造,通过建立专家中心、共享服务中心和人力资源业务伙伴来实现四角……
各企业相关负责人: 如何滚动修订战略规划并分解为细致、可行的年度经营计划? 如何根据计划与预算分解责任机制,设计绩效考核目标? 如何确保战略规划、年度经营计划、预算、绩效考核的无缝隙链接? 如何将“经营计划”变得不再抽象而是实实在在的可操作语言? 如何让年度经营计划不再成为分子公司与总部讨价还价、对赌博弈的工具? 作为集团高层,如何监控战略与年度经营计划执行,实现一切尽在掌控? 中国最顶尖的管理专家与您分享国际与国内企业战略执行的成功经验,与您探讨年度经营计划编制、绩效考核操作技巧,探讨如何提升企业战略执行力。
面对竞争激烈的区域市场,你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推广。可是,一流的产品却找到二流的经销商,市场怎能做起来?渠道政策是要求做代理,经销商却热衷于自己卖零售,无心去布局和扩大分销;厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策,经销商却大打折扣。营销政策难以执行,产品陈列面越来越小,每月销量上不去,经销商信心起不来,叫我如何是好?尤其销售人员频繁变动,回款、乱价等渠道历史问题不断累积,经销商怨声四起,经销商怎么管控?大牌经销商很牛,常常狮子大开口;小经销商实力弱很难招兵买马。如何让各区域经销商紧跟品牌的发展,转变观念,听话合作,快速反应与有效执行?
面对浑浊的国际市场经济,美国经济复苏缓慢,欧洲债务危机严重,中东需求减少;国内市场的恶性竞争,制造的产能过剩......企业面临最严苛挑战的2015年到来了。这是改革开放以来对企业的一次最严酷的考验。 2015年面对大洗牌,企业重新定位,转型,转变已经迫在眉睫。《战略规划和年度经营计划》协助您规划年度的经营方向和制定经营目标,会给您的企业带来转型中的新思路,新方法的启示,使您提升企业在新形势条件下的竞争力。 企业发展中的企业家困惑 ☆企业永不停息地扩张,不知道什么时候应该停下来? ☆面对许多的机会,不知道哪一个真正属于自己? ☆下属总是不能理解自己的意图,不能站在自己的角度来思考他们的工作! ☆面对市场的变化,自己的下属显得非常低能! ☆面对一套套的战略管理理论,总觉得无法解决……
三、课程特色与培训方式1、实战案例分析(通过联想二度三年规划的实际案例分析,体验企业中期战略规划实际过程和方式)2、教练企业中期战略规划专业方法和专业模板3、针对中期战略规划关键话题研讨交流四、培训交流研讨提纲:企业中期战略规划为什么企业中期战略规划是什么企业中期战略规划做什么企业中期战略规划怎么做从联想集团十年三次中期战略规划得失中应汲取的经验和教训五、培训交流内容提要引言:企业中期战略规划为什么(时间:10min)企业成长阶段与发展模式我们别无选择-企业进入战略竞争时代企业主要竞争战略和发展模式游击队到正规军中国企业面临战略突围案例分析:1990—2004年IT产业发展大战局与联想战略背景第一单元:企业中期战略规划是什么(时间:50min)企业战略家与有远见的游击队司令跟着感觉走—其实我……
第一单元:现代企业培训的定位、作用、功能1.对企业教育、培训活动现状的认识与思考;2.企业培训的新概念、新定位、新功能;:3.基层培训员在企业培训管理中的角色与作用;4.基层培训员的工作任务与职责。第二单元:基层培训员的工作流程、规范要求和方法技巧1.分析和评估培训需求的规范流程与方法技巧。(1)搞好需求分析与评估的意义与作用;(2)企业培训需求分析评估的流程与规范;(3)企业培训需求分析评估的现状与问题;(4)企业培训需求分析评估的方法与技巧。2.设计和策划培训活动的规范流程与方法技巧。(1)设计和策划培训的意义与作用;(2)设计和策划培训的流程与规范;(3)设计和策划培训的方法与技巧;(4)选择和采购培训提供者的条件与注意的问题。3.实施和运作培训活动的规范流程与方法技巧。(1)培训前准……
为什么创业时员工众志成城,而企业稍有成就,员工却人心涣散,不思进取?如何凝聚人心? 你希望自己的企业成为一家什么样的公司?你的战略业务目标是什么? 为什么公司的业务去年还一片繁荣,而转眼之间就急转直下?你的公司是否对今天,明天和未来的业务做出清晰的安排?怎样才能保持业务的持续增长? “客户是上帝”,你的企业能够为客户提供什么样的价值?如何细分客户,找到最有价值的客户? 市场竞争越来越激烈。用什么样的产品/服务去竞争?在哪些市场竞争?为哪些客户服务?如何才能获得超越对手的比较竞争优势? 如何才能做到“不战而屈人之兵”,拥有无可匹敌的核心竞争力,成为世界一流的大企业?
课程收益:1、掌握企业管理体系建设的完整构成体系;2、掌握授权分权的决策管理技术;3、了解流程管理与流程优化技术;4、掌握岗位工作标准的撰写要领;5、了解简单务实的绩效考核方法;6、掌握正确的薪酬管理理念与方法;7、掌握制度制订、执行的要点难点;8、了解企业文化在管理中的地位和作用;9、拟订本企业管理体系建设的实施计划;10、解答本企业管理中的现实难题。课程特点:1、培训讲授与现场练习相结合;2.问题解答与小组研讨相结合;3.案例分析与借鉴运用相结合。课程大纲:企业管理体系建设概述企业的有机构成何为管理?管理的本质什么是企业管理体系?企业管理体系建设的十大内容思考题:为什么老板都喊累?战略梳理与决策分类方法1、何为企业战略2、战略梳理方法3、企业决策种类4、决策分类原则5、决策体系建设方法6……
【课程大纲】:引子(基本原理案例解析)第一节企业内部审计的“真面目”一、房地产建安类企业内部审计的内涵二、房地产建安类企业内部审计的功能三、房地产建安类公司内部审计的变迁第二节房地产建安类企业内部审计业务规范一、房地产建安内部审计准则的作用二、房地产建安内部审计准则的含义三、房地产建安内部审计准则体系的框架结构四、房地产建安内部审计准则体系的特点第三节如何做好房地产建安内部审计组织一、房地产建安内部审计机构设置二、审计委员会指导内部审计工作方向三、执行房地产建安企业内部审计工作的主体第四节房地产建安企业内部审计流程规范一、房地产建安企业内部审计流程的概述二、房地产建安企业内部审计对象的选择三、房地产建安企业内部审计方案的策划四、房地产建安企业内部控制评审与测试五、房地产建安企业内部审计证据的……
【课程大纲】:引子(占狼2资本运作)第一节企业资本运作基本规律与案例解析案例:马云的硅谷模式与西雅图模式?如何掌控企业资本运作的涵义?案例:企业资本运作三大活动与三大报表关系钱的“三部曲”如何“唱响”的?案例故事:发明家制冷剂的环保产品案例故事:文化人的资本运作企业资本的特性有哪些?案例:可口可乐公司总裁案例:CRS全球征税系统政策四、资本具有哪些核心的功能呢?五、资本经营者和资产经营者有哪些区别??六、如何研究最本质的规律是什么?案例:赌赢了的“蒙牛”&赌输了的“太子奶”案例:赵薇接手万家文化股权失败&但她资本运作有套路案例:股东为何大举入疆七、成功资本运作经验八、“戏如人生”的三大资本是什么?案例:杨幂“三生三世”的资本运作套路!案例:陈发树个人所得稅筹划案的启示第二节如……
【课程大纲】:第一节、所得税汇算清缴整体介绍一、正确认识企业所得税汇算清缴二、营改增后如何做好年度汇算清缴三、所得税汇算在营改增后高稽查风险四、企业所得税汇算结果纳评估审核………第二节、收入类调整项目之解析一、营改增后分行业“收入”的理解与掌握如:不同商业条款下房产转让与股权转让收入确认问题二、行业会计收入的确认时间三、行业所得税收入的确认时间四、行业免税收入、不征税收入区别五、行业不征税收入稽查评估关注六、行业视同销售处理规则………第三节、行业扣除类调整项目之解析一、行业所得税税前扣除项目二、行业扣除类费用支出项目三、会计与税法对扣除项目规定的差异四、合理工资薪金认定事项1、特殊人员工资薪金的分享2、员工辞退一次性补偿款税务处理3、职工福利费支出项目4、职工教育经费支出五、业务招待费支出六……
随着国内企业不断地走向海外,尤其是进入欧美市场,由于文化理念、价值观的巨大差异,加上对欧美法制体系极度贫乏的认识,致使我们的企业在欧美市场的发展遇到许多问题。 应卧龙的要求,基于自己近10年在欧美市场的生活工作经历,希望在欧美的人文、工会、企业文化及个体的价值认知取向等方面,与卧龙的全体成员做些分享,希望对卧龙欧美市场的拓展有价值。
企业未来发展的价值在哪里?企业处在产业链的哪个位置?产业价值如何?如何突破现有的价值瓶颈?企业家需要整合哪些资源提升自身价值?在当今经济全球化的时代,传统企业依赖内生性的发展在市场竞争中日渐式微,企业价值的经营哲学成为企业家、资本家、投资机构等护卫尊崇的思想。如何了解资本的规律?如何洞察产业发展规律?如何掌握企业生命周期?如何将金融和实业、产业相结合,提高资产运营效率?是金融人士、投资机构、,企业家一生所追求的哲学命题。 产融结合、提高资产运营效率将是未来中国企业实现涅槃重生战略的不二选择!
数字化转型正在改变企业和整个产业的运行规律。在数字化转型的过程中,传统企业正在被大量初创企业和互联网企业“围攻”,初创企业和互联网企业正在对传统的市场规则和边界产生冲击,这些企业以更加密集的资本投资,更强有力的客户关系、更加敏捷的运营体系和强有力的品牌,获得更广泛的能力,突破传统运营机制“秘诀”。传统企业在这样的压力之下,越发渴望借助层出不穷的数字技术,利用积累的产业优势和数据资源,创造数字时代竞争优势。 传统企业转型往往需要既可适用组织文化惯性,同时兼顾产品和服务创新,平衡前沿技术和商业价值的数字化转型方法。战略驱动的企业数字化转型3.0,是全球知名咨询公司联合领先数字技术企业的专家,结合众多传统企业实现数字化转型经验,提炼出来的行之有效体系化方法,旨在帮助传统企业顺利实现从商业到技术的……
一、价值管理概论1、企业价值管理的内涵2、企业价值管理模式的主要特征3、企业价值创造及其驱动因素1)企业价值创造的基本原理2) 关键价值驱动因素3)关键价值驱动因素树4、公司市值管理5、公司市值管理行为流程6、价值管理体系的框架二、价值管理:价值确认1、价值评估与价值管理的关系2、何为企业价值评估?3、价值评估准确吗?4、企业估值的程序5、价值口径的区别6、权利很重要7、企业价值评估三要素8、价值评估工具和模型9、企业估值基本方法1)红利贴现法(DDM法)2)无财务杠杆的股权自由现金流3) 有财务杠杆的股权自由现金流4)企业自由现金流( FCFF)的计算5) 经济增加值贴现法(EVA法)6) 市盈率估值法(PE法)7) 市净率估值法(PB法)8) PEG倍数法9) PS估值三、价值管理:价值……
内容提要导言:你在商务汇报中遇到的困惑都有哪些?第一单元:商务汇报的概述导言:我们都有哪些商务场景需要做哪些类型的汇报?商务汇报的真实内涵:商务汇报的深层意义商务汇报的常用种类:工作计划汇报--工作总结汇报项目方案汇报--述职竞聘汇报政策宣讲伙伴--业绩发布汇报产品推介汇报--企业推介汇报商务汇报的常见问题商务汇报的基本原则商务汇报的步骤流程第二单元:商务汇报的内容设计本单元目的:1、确定汇报目标;2、分析汇报对象;3、制定汇报策略商务汇报前的情境分析——“盯的准”1、分析汇报受众:受众是谁、受众具体分析受众反应预测与策略制定【练习】对你最近的一次汇报进行情境分析确定汇报主题与目标:如何提炼中心思想:自上而下的思考/TOPS原则不同场景工作汇报的目标和重点3、场景分析与策略制定【课堂练习】对……
谋局:卓越总裁的七维领导力
一、理想中的团队应该具备的特征理想团队的五好标准如何组建团队团队的性格特征团队的生命周期应避免的阿波罗综合症二、销售团队领导艺术如何激发团队的使命感如何创建上班可乐?如何激励你的下属?如何与团队成员沟通?如何与上司沟通拥抱变化才能适应发展如何训练发展员工三、销售团队执行力提升如何传达上级的战略思想如何制订部门销售策略?如何找准在组织中的位置如何设定销售团队的目标?如何分解销售团队的目标?如何奖励你的成员?如何帮助团队发现客户的需求不当猎手当农夫让新员工快速融入队伍的方法四、客户管理是销售管理的核心工作之一关系营销的本质拉链式的客户开发老客户回访规则拜访的品质监督◆课程时间(1-2天)