企业间竞争已成为整个供应链的竞争是不争的现实,企业生存的内外部环境正伴随着供应关系的快速变化而改变,供应环节的重要性日益被企业认识到,向供应商管理要效益成为企业普遍的心声,但实际操作中,供应商管理被认为是一团头绪繁多的充满不确定因素的事物,由于供应关系的复杂性,单纯从采购方和供应方的相对立场出发去管理供应商,越来越不能满足要求,立场和地位本身就在不断地变化中,同时供应链上的综合风险因素,使得企业希望通过优化供应商管理来降低成本,提高效率,提升品质的努力障碍重重,企业都希望建立新的管理机构和专业团队,并且引进新的管理技术来应对新的局面。 于是供应商质量管理角色越来越多地由专门化的职能团队来担当,目前企业对这一团队的需求在不断增加。但是对于这样一种组织职能,往往是只有要求,没有规范,救火队员的……
供应商开发的系统安全合格供应商的必要条件合格供应商的原则利益约定最小订单量MOQ的管理分批送货的要求订单编码和物料编码的要求通用件和标准化的要求物料控制的安全居首供应链系统的安全供应商承担的义务供应商考核的系统建设质量保证协议批次异常处理供应商月度考核供应商年度考核供应商停产整顿新供应商的评价机制供应商的保障机制供应商的日常管理机制供应商管理的退出机制新供应商评价新供应商的选择原则新供应商选择的核心关注新供方评价的参与部门供应商的交付能力供应商的产能评价供应商的质量保证能力质量改善能力MOQ谈判供应商备选方案供应商质量保证协议供应商质量保证协议的作用供应商质量保证协议的原则供应商质量保证协议的内容供应商质量保证协议的签订和执行供应商日常管理和质量异常处理送样机制和样品管理机制批次日常处理来料……
为什么您的订单经常会发生变更甚至取消? 为什么您碰到的都是强势或者垄断供应商? 如何面对提高质量和降低采购成本的矛盾? 新供应商开发时,为什么经常选不准? 现有众多供应商如何分类、如何管理? 为什么经常与供应商发生订单合同纠纷? 交期延误造成的严重后果我方有无责任? 供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用? 新形势下供应商管理的机遇和挑战有哪些? 采购供应工作存在的症结问题在哪里?您如何才能从容面对与处理? 企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持,现代企业竞争已是整个供应链的竞争!供应商管理水平决定了企业的竞争力!企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。成功的采购不……
采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色,如果是没有经过专业谈判训练的采购人员,在内外部客户面前表现的不自信,将严重影响个人、部门和公司绩效,由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。 企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持,现代企业竞争已是整个供应链的竞争!企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能,或者依赖于高水平的供应商管理水平,而是依靠采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。 本课程涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题……
您是否常常碰到艰巨的降低采购成本指标的任务? 是否感觉采购市场越来越难捉摸?供应商变得越来越难对付? 随着原油和金属矿产原材料价格的上涨,您是否对于完成降价力不从心? 公司内日益增大的成本控制压力使得团队间的合作越来越充满了内耗性竞争? 单从原材料成本的角度看,通常有50%到85%的成本是支付给供应商的,采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判,诸如产品询价,供应商筛选,新产品开发,技术质量变更及交期付款等,另外跟内部客户之间的合作也是谈判的结果。供应商对企业的重要性与日俱增,人们都在谈供应商是我们的合作伙伴,可是现实是我们不断对弱势供应商下达降低成本的指标,可是那些垄断行业的强势供应商拿着高利润。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色,如果是没有经过专业谈判训练的采……
在原材料、劳动力成本不断上涨的情况下,如何通过控制采购成本改善企业的盈利能力? 在复杂的产品体系中,如何选择适当的采购方式,以避免不必要的浪费? 信息传导渠道不畅,如何与供应商沟通并改善交货质量和交货准时性? 针对不同的供应商,企业应该如何优化供应商的开发、认证与绩效评估 体系? 以提高产品质量为中心,如何指导供应商在短时间内极大地提升质量管 理水平和技术水平? 在世界经济一体化,企业经营全球化及客户需求高度个性的时势下,企业与顾客、企业与供方的 关系更加复杂与密切。企业在增强合作的深度和广度,建立战略联盟的同时,还需更快、更好、更强地对供应商做出反应,正是在这种背景下,如何进行采购成本的控制与供应商的选择与管理,成为了当今企业关注的热点。本课程即由此展开!
上篇:为什么要做供应商管理?导入:放三段小视频反映供应商对企业的影响第一讲:采购职能对采购工作的影响一、你真的知道采购管理在企业中定位吗?1、你的采购管理职能在企业中有人买帐吗?2、采购职能历史演变,你是“小采购”还是“大采购”?案例:苹果公司采购管理的价值在哪?案例:博世集团的采购管理的地位?二、你真的知道采购部门和采购员职能吗?1、为什么采购部门工作重心定位不当?2、为什么采购工作很忙,采购部的人手总是不够?3、为什么采购人员对于采购需求习惯于被动接受,缺少主动参与?4、为什么“采购人员千辛万苦的努力,不如技术人员动一动笔,降低成本谈何容易”?5、为什么采购要管下订单,要管物料与生产协调,就是无力管供应商?6、为什么采购人员充当灭火队员,无力强化供应商管理和提升谈判能力?7、为什么采购工……
SQMSQM发展趋势SQE作为“标志性建筑”分工和职责供应链管理--企业核心竞争力之一供应商质量对企业的影响从VOC(客户之声)到供应商表现质量成本COQ★供应商风险分析与风险控制缺陷风险优先减少系统设置风险截止手段与环节飞行检查与源头监控策略★供应商开发、选择供应商开发质量考量原则供应商分类识别供应商样品初步审查5R评审考量原则签订采购及品质相关协议★评价供应商的质量品质结果的衡量--产品质量的测定:品质过程的衡量--质量保证体系的评审•ISO、VDA质量体系评审•产品质量先期策划APQP•评审的流程分析供应商的质量过程能力指数分析基于供应链的流程分析运用SPC识别质量变异运用FMEA识别质量变异★提升供应商的质量解决质量问题•建立组织架构和机制•质量问题改进小组—团队、任务、计划和授权•……
近年来,持续增长的边际成本压力和产业联盟的趋势都对企业供应链管理管理提出了严峻的挑战,企业的经营者强烈的感觉到:供应商关系管理对公司的战略发展至关重要。静态、孤立、侧重于内部运作的供应链管理模式已逐步被外部协同体系所取代。 从全球范围来看,领先企业已纷纷采用区分化的供应商评估模型来管理供应商,并建立战略采购管理体系。通过对供应资源的详尽评估,结合数量、权重和频率等多种因素,对供应商进行分级管理,从而建立良好的供应商关系。“战略采购与采购谈判技能提升”培训能够让学员更加充分的理解与供应商的协同管理,全面掌握供应商谈判技能,使采购人员自信地建立供应商绩效管理体系,有技巧地控制和评估供应商并且有效地达成双赢的结果。
随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立,以及产品周期的越来越短,采购与供应商管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购提出了更高的要求: 如何制定采购战略、战术? 如何制定供应商合作策略与模式? 采购成本控制,不再只是采购部门的责任,为什么? 如何推动研发、质量、工艺、生产、供应商一起来降低采购成本?一起保证供应? 如何有效控制库存?降低库存成本与风险? 如何商务沟通与谈判能力,提升采购专业的核心竞争力?……
随着我国制造大国地位的确立,以及产品制造技术的飞速发展,采购与供应链管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况,制定出合适的供应链规划,采购策略、采购项目管理流程来取得竞争优势。时代再次对采购人员提出了更高的要求: 采购成本占到产品成本的比例越来越高,为什么? 采购成本控制,不再只是采购部门的责任,为什么? 如何推动研发、质量、工艺、生产、供应商一起来降低采购成本? 如何有效控制库存?降低库存成本与风险? 如何制定供应商合作策略与模式?如何制定采购战略、战术?…… 吴诚博士(曾任:华为公司采购总监;富士康供应链高层主管;康佳集团采购总监、集团副总经理;现任:北京大学、清华大学、人民大学等高校 总裁班 特聘讲师),为此,基于对供应链理论知识的研究,并结合……
随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立,以及制造技术的飞速发展,供应商管理策略与成本控制技术水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购人员提出了更高的要求: 采购成本占到产品成本的比例越来越高,为什么? 采购成本控制,不再只是采购部门的责任,为什么? 如何推动研发、质量、工艺、生产、供应商一起来降低采购成本? 如何有效控制库存?降低库存成本与风险? 如何制定供应商合作策略与模式? 如何制定采购战略、战术?…… 吴诚博士(曾任:华为公司采购总监;富士康供应链高层主管;康佳集团采购总监、集团副总经理;现任:北京大学、清华大学、人民大学等高校 总裁班 特聘教授),将与您一起回顾“供应商管理策略与成本控制技术”的知识,一起分享知名企业的管理经验,一起分析成功与失……
随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立,以及产品制造技术的飞速发展,供应商管理策略与技巧水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购人员提出了更高的要求: “QCT”理论为什么将供应商质量管理摆在首位? 采购成本占到产品成本的比例越来越高,为什么? 供应商管理,不再只是采购部门的责任,为什么? 如何推动研发、质量、工艺、生产、供应商一起来降低采购成本? 如何有效控制库存?降低库存成本与风险?如何制定供应商合作策略与模式? 如何制定采购战略、战术?…… 吴诚博士(曾任:华为公司采购商务总监;富士康采购与供应链高层主管;康佳集团采购总监、集团副总经理;现任:北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘讲师),将与您一起回顾“供应商管理策略与技巧”的知识,一起……
随着我国制造大国地位的确立,以及产品制造技术的飞速发展,供应链管理水平与能力将成为衡量制造企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况,制定出合适的采购策略,供应商管理策略,谈判策略来取得竞争优势。为此,吴诚博士(曾任:华为公司采购商务总监;富士康供应链高层主管;康佳集团采购总监、集团副总经理;现任:北京大学、清华大学、人民大学等高校 总裁班 特聘讲师),基于对供应链的研究,并结合曾经在多年的管理经验及辅导经历,特推出该《供应商开发、评估、选择与管理》课程。
《SQE-供应商质量管理及实务》,是现代企业质量管理的重要核心课程,本课程主要从供应商管理实践经验总结,通过案例分享的方式,把供应商管理的方式方法进行阐述,并对供应商管理过程碰到的问题进行研讨,让学员在情景学习中掌握供应商管理的技能和技巧,努力做到供应商赞誉,企业满意的管理绩效,从而提高了供应商的质量管理水平。
随着企业成本控制的压力越来越大,使企业高层想方设法在采购上多下功夫,为企业“挤”出更多利润,正因为如此使采购部门越来越受到这重视。作为企业方,首先考虑如何建立完善采购成本控制的科学方案和供应商管理规则,达到高效全面采购降成本的目的,为此培养采购人员学习和掌握运用降成本工具和供应商谈判与管理的基本技能,并培训大量熟练掌握以上商务实操的采购从业人员,成为每个企业工作的重中之重。 本课程是南斌老师结合国内上市公司多年采购实践经验,有效结合ITC采购与供应链培训教材有效的培训要点,专门为采购人员开发的一门专业实务实操课程。这是目前国内授课实操性强,含金量高的采购降成本实战课程,本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。
在互联网+时代下,越来越多的企业关注供应链各环节的资源整合和优化,关注在大数据里如何更加有效运营,集合采购就是典型大数据下的运作模式,如何将企业成本优势和资源开发整合运用到极致?如何从原来的单兵作战成为共享模式的利益最大化?如何从跨部门到跨行业,从砍价成为双赢的合作模式?集合采购实战将是企业获得新的竞争力和活力!对于企业和采购人员的提升会有很大的帮助!
企业在日常采购中如何处理与供应商发生的纠纷?供应品质如何考评?我们每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大作用?作为企业方,考虑如何在供应商开发、评估、选择、绩效考核等方面为企业创造更大的价值?因此此次课程重点培训采购人员掌握有效的供应商管理技能并建立落地的考核目标,每个企业对于采购工作的重要任务目标。 本课程南斌老师结合国内上市公司多年采购实践经验,有效结合ITC采购与供应链培训教材有效的培训要点,专门为各行业采购人员开发的一门专业实务实操课程。这是目前国内也是授课实操性强,含金量高的采购管理实战课程,本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。
随着制造业飞速发展,供应链管理水平与能力将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一,尤为关键的是供应商管理已是决定企业竞争力成败的关键因素,单从原材料成本角度看,通常有50%-85%的成本是支付给供应商,采购员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判,供应商对企业的重要性与日俱增,人们都在谈供应商是我们的合作伙伴,可现实我们不断对弱势供应商下达降低成本指标,可那些垄断行业的强势供应商却拿着高利润,为此本次课程是提升供应商管理能力和谈判技巧能力含金量比较高的实战课程。
为什么采购订单老是在变更甚至取消?为什么我们面对强势的供应商垄断市场价格时一筹莫展?甚至面临市场巨成本压力之下要求降价时,我们的供应商配合不尽人意!那么通过此次课程培训我们要分析和掌握供应商的定位,通过系统和落地的方法管理好供应商,才能顺利达成我们的经营目标! 南斌老师结合国内上市公司多年采购实践经验,有效结合ITC采购与供应链培训教材有效培训要点,专门为供应商管理开发的一门专业实务实操课程。这是目前国内授课实操性强,含金量高的采购降成本实战课程,本课程具有更多实战策略技巧和大量案例研讨、情境演练。
如何在市场瞬息万变下了解和掌握市场行情价格和走势?如何准确理解和分析供应商报价?如何建立高效成本控制体系?通过本课程培训和学习将会得到提升! 本课程南斌老师结合国内上市公司采购管理实践经验,有效结合ITC采购与供应链培训教材有效的培训要点,专门为采购人员开发的一门采购成本核算和评估的专业实务实操课程。这是目前国内,也是授课实操性强,含金量高的采购降成本实战课程。本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。
2018全球经济增速放缓及美国利率上升将施压围绕大宗商品的情绪。大宗商品目录正以10年来年度大涨幅。原材料以有色金属,化工,包材,塑胶等的已成涨价的“重灾区”,大宗原材料的价格走向不仅直接影响到上游企业的经营战略和利益导向,更是直接威胁到下游相关产业厂商采购价格的竞争性和安全性,此时此刻谁能够有效地把握原材料的价格趋势,进行战略性的采购,谁就能够赢得成本先机,提升公司产品竞争力,并进一步达到投资与战略盈利的目的。如何运用供应市场研究的方法和趋势分析技巧对大宗商品价格走势进行把握,已经成为领先企业的必备之功,而且这种方法的重要性越来越被企业的战略投资部、战略采购部、采购资源部、采购计划部所认同,此课程对于提升企业的大宗原材料分析和制定采购策略有着重要的指导意义。
为什么采购订单老是在变更甚至取消?为什么我们面对强势供应商垄断市场价格时一筹莫展?甚至面临市场巨成本压力之下要求降价时,我们的供应商配合不尽人意!通过此次课程培训我们要分析和掌握供应商的定位,通过系统和落地的方法管理好供应商,才能顺利达成我们的经营目标! 南斌老师结合国内外上市公司多年采购实践经验,有效结合ITC采购与供应链培训教材有效培训要点,专门为供应商管理开发的一门专业实务实操课程。这是目前国内授课实操性强,含金量高的采购降成本实战课程,本课程具有更多实战策略技巧和大量案例研讨、情境演练。
随着电子商务不断发展,如何高效优化采购流程和管理供应商已是现代企业的发展趋势,面对大量的供应商,应该如何分类管理?新供应商开发,如何高效管理才能符合企业方需求?企业方如何建立完善,科学的采购流程方案和供应商管理规则,来管控采购和供应中的风险,以达到降成本目的?为此培养采购人员如何掌握,制定切实有效的采购流程,和科学落地的供应商评估体系是企业对采购的重要任务目标。 本课程南斌老师结合国内外上市公司多年采购实践经验,有效结合ITC采购与供应链培训教材有效的培训要点,专门为采购人员开发的一门专业实务实操课程。这是目前国内授课实操性强,含金量高的采购降成本实战课程,本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。
随著地球资源的约束、供应商的一体化、经济全球化、知识技术转化为产品过程的时间变短、消费者的个性化需求、外包战略、虚拟生产……导致企业对外外购比越来越大,英国贝利咨询机构统计,企业外购比例采购从1940年的40%提升到今天的60%以上,供应商的成本已成为公司利润目标实现的关键。 管理大师说,“商业中获益于独立性的最大的潜在机会,就在在于其生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域——-没有什么领域像该领域一样是如此地被人忽视”。如何在鱼目混珠的市场中开发适自己的供应商?合作过程中如何控制供应商T,C,Q?如何建立合适的供应商关系?如何击破供应商联盟?如何与强势供应商博弈?课程与您一起探讨。
第一讲:如何设定供应商管理的绩效目标?采购工作为什么要进行绩效管理?采购绩效管理的瓶颈在哪里?采购绩效管理的三大方面供应商管理的六大绩效目标采购管理的四大类别各种采购管理的目标差异供应商管理的基本流程不同性质采购的工作重点在哪里?供应商管理两种类型的比较七大部门的采购管理协调如何与其他部门协调好采购人员的岗位职责对采购人员的六大能力要求某外资企业采购人员绩效考核评估表第二讲:如何做好采购供应的分类管理?第一节:如何分类?如何对采购物品进行分类?某外资饼干公司的原材料分类本企业采购物品的四限分类第二节:分类的作用是什么?一、什么是“集中”与“分散”采购同一物品的单一与多家策略不同物品由一家供应还是各供应各?欧倍德公司是如何进行集中与分散采购的哪类物品应由集团集中采购?如何处理好集团采购与各使用……
最新零成本采购理念 先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer 某著名先进企业采购组织机构/采购组织职能与采购流程设计/某著名企业采购组职责权限与业务流程实例分析
物料质量和供应商管理在不同的企业中的应用,使SQE(Supplier Quality Engineering)的职位应运而生。事实上,供应商品质管理的内容非常丰富,涉及质量管理,项目管理,供应链管理及供应商关系管理;这就要求SQE 人员不仅是一个工程人员,而且更是一个面对复杂状况的中层管理人员,他必须具备深厚的功底,要懂得将知识转化为实际的过程分析和过程控制经验,快速解决问题的方法和执行力;同时更要懂得善于利用外部资源,协调好各种利益关系。 为此,我们结合多家知名跨国公司的运作管理模式,结合本身咨询师的工作经验和研究的成果,以及最新的物料品质和供应链管理知识,专门开发了这一个面向制造业SQE的专项课程。本课程选材于世界最具代表性的电子行业的成功管理经验,全面系统的介绍了供应商管理的核心思想……
一、采购经理必备的业务素质1.必须适应采购新趋势.2.必须掌握解决采购难题的方法3.必须具备核心心技能4.必须迎接挑战....二、编制采购计划与预算..1.缜密分析采购计划与预算2.确定采购数量与用款预算.三、正确选择供应商1.找出供应商管理中的问题与应对策略2.建立供应商评估与管理系统3.与核心供应商建立战略联盟......1.挖掘信息化对采购成本降低的作用2.解决好材料及设备采购的成本控制.3.从项目管理角度度进行采购成本制度建设四、有效管理采购成本1.找出成本管理存在的问题与应对策略2.挖掘信息化对采购成本降低的作用3.解决好材料及设备采购的成本控制.4.从项目管理角度度进行采购成本制度建设五、采购谈判与签约..1.掌握采购谈判与签约常识2.掌握采购谈判的四大实战技能3.关注合同管理与……
△如何应对小供应商和店大欺客式供应商※供应商的定位与采购定位※如何管理小供应商?※如何管理店大欺客式供应商?※如何管理店不大不小的供应商?※案例:供应商分析※案例:如何应对小供应商和店大欺客式供应商△发现潜在供应商※寻找3类供应商※正确询价的方法※搜寻准则※搜索程度和范围※发现潜在供应商的方法和经验△评估供应商的目的※制定采购策略※采购市场开发的9大步骤△供应商评估(合作前)※评估潜在供应商7步骤的方法和经验※第一步:确定供应商主要的评价标准※第二步:为每一个标准建立权重※第三步:确定子标准,并建立权重※第四步:确定主标准和子标准评分系统※第五步:现场直接评价※第六步:审核评价结果并作出初步选择决定※第七步:再次评价作出备选决定※案例:评估系统的建立△供应商选择和确定※供应商管理程序※供应商……