第一部分：采购与供应商管理概述

如何界定采购业务的职能？

◇采购业务组织的搭建

◇采购业务绩效的衡量

◇采购流程与制度的建立与保证

◇采购风险管理

……

采购流程的设计

◇采购全流程设计

◇流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用

◇流程2、甄别与评定供应商资格

◇流程3、选择合格供应商及签订合同

◇流程4、执行采购

◇流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）

◇流程6、供应商选择方式及因素

……

供应商管理的重点业务

◇供应商合同管理

◇供应商交期管理

◇供应商品质管理

◇供应商成本管理

◇采购价格管理

◇供应商激励管理

◇供应商绩效考评和管理

……

★案例：华为公司供应商管理体系介绍；

★案例：某知名计算机制造企业供应商考核体系介绍；

★案例：某大型手机制造企业供应商管理体系介绍；

★案例：宜家家居的核心竞争优势分析：供应商管理策略与成本控制技术员；

第二部分：如何开发、评估与选择供应商？

供应商开发与评估概述

供应商开发与评估的主要步骤

◇采购项目的分类

◇搜集厂商资料

◇供应商调查

◇供应商评估

◇送样和小批量试验

◇价格评估

◇筛选

……

供应商开发与评估办法

◇供应商开发与评估的具体方法与措施

◇建立分析机制与绩效标准

◇合作伙伴关系的选择标准与管理

◇进行供应商评估的“三阶九步法”

供应商开发与评估的工具介绍

◇供应商信用调查

◇供应商问卷调查

◇供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)

如何战略性地选择供应商？

竞价法

招标法

成本分析法

综合分析法

......

★案例：某500强企业供应商选择标准及模板介绍。

★案例：某500强通讯设备制造企业“三阶九步”的供应商评估体系介绍；

★案例：某大型制造业供应商开发过程及相关模板介绍；

第三部分：供应商关系维护与管理

供应商管理概述

◇从CRM到SRM，再到SCM

◇传统的供应商关系管理方法

◇供应商关系管理的目标

◇供应商关系图谱与采购战略分析

◇供应定位模型与采购战略分析

◇供应商感知模型与采购战略分析

◇供应商能力模型与采购战略分析

……

供应商管理的重点业务

◇供应商合同管理

◇供应商交期管理

◇供应商品质管理

◇供应商成本管理

◇采购价格管理

……

★案例：8种供求关系定位的分析及其对应采购策略、案例讲解；

★案例：ITC对供应商关系管理的模型介绍；

★案例：某知名企业供应商管理体系及模板介绍；

第四部分：采购战略&战术管理

采购战略管理与分析

◇策略1：集中认证，分散采购采购策略

◇策略2：“WIN-WIN”采购策略

◇策略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系采购策略

◇策略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测采购策略

◇策略5：电子采购

……

采购战术及方案设计

◇战术1：一般性采购战术

◇战术2：低附加值加工类采购战术

◇战术3：高技术定制加工类采购战术

◇战术4：垄断及准垄断供应类采购战术

◇战术5：价格频繁波动类采购战术

◇战术6：配套类采购战术

……

采购模式设计与选择

◇标准采购订单

◇一揽子采购订单与JIT供货

◇长单采购

◇VMI采购

◇JMI

◇JIT采购

◇风险采购

◇OEM采购

……

案例：“一汽”采购战略分析与探讨；

★案例：某著名通讯设备企业采购策略与采购运作方式介绍(IBM采购理念)；

★案例：手机行业供应商管理策略与成本控制技术分析。

第五部分：采购成本构成及供应商报价分析

1.采购成本的构成

◇采购成本的分类

◇采购总成本的概念

◇质量成本的构成

◇效率成本的构成

◇资金占用成本的构成

……

2.影响采购成本的主要因素

◇影响原材料成本的因素

◇影响采购过程成本的因素

◇因采购不良而造成的管理不善成本

◇采购成本与利润的关系

◇采购成本与批量的关系

◇采购成本与质量的关系

◇采购成本与提前期的关系

◇采购成本与响应及服务的关系

◇采购成本与总成本的关系

★案例分析：深圳某知名电器企业产品成本分析案例探讨；

……

3.供应商定价分析

◇成本加成定位法

◇目标利润定价法

◇采购商理解价值定价法

◇竞争定价法

◇投标定价法

4.不同付款方式下供应商的报价不同

◇付款折扣

◇数量折扣

◇地理折扣

◇季节折扣

◇推广折扣

5.常用价格分析方法

◇竞争性方案

◇与公布价格的比较

◇历史对比

◇内部成本估算-细节分析

◇实绩法

◇目标价格

◇横向比较法

………

★案例分析：工程项目合同供应商定价策略案例分析

第六部分：如何进行采购成本控制？

1.采购成本的降低所带来的收益分析

◇采购成本对销售收入的影响

◇采购效率对市场占有率的影响

◇采购质量对客户满意度的影响

◇如何建造“双赢”的采购成本管理

2.采购成本控制的方法与技术简介

◇传统的控制采购成本的方法介绍

◇如何通过设计控制来降成本？

◇如何通过性能控制来降成本？

◇如何通过质量管理来降成本？

◇如何通过采购控制来降成本？

3.降低采购成本的十大手法（精典案例分析）

◇VA/VE

◇采购谈判

◇目标成本法

◇杠杆采购

◇价格与成本分析法

◇标准化与归一化

◇长单与一揽子订单

……

4.其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列案例分析）

◇自制或外包

◇利用学习曲线LEANING CURVE

◇产品生命周期成本法

◇总成本法TCO

◇供应商先期参与（Early Supplierlnvolvement ESL）

◇作业成本导向法

………

★案例：如何降低采购成本案例分析（某著名建材家居制造企业）；

★案例：某著名彩电企业如何实现单台采购成本下降40%的精典案例分析；

★案例：“IKEA、FOXCONN、美的电器”的采购成本控制的特点及案例分析；

★案例：我国手机制造企业的成本控制之道（某国内OEM手机龙头企业的成本控制案例）。

第七部分：采购与供应商绩效管理

采购业务考核与绩效体系设计

◇采购业务管理的目标

获得符合企业质量和数量要求的产品或服务

以最低的成本获得产品或服务

确保供应商提供最优的服务和及时的送货

发展和维持良好的供应商关系

开发潜在的供应商……

◇采购业务KPI体系的设计与发展

QCT

QCDS

TQRDCSS

5R……

供应商管理体系及绩效分析

◇准时交货率

◇价格趋势

◇材料合格率（PPM）

◇批次合格率

◇整体配合度

◇如何实现供应商分级管理与订单比例分配？

◇如何维护与供应商的关系？

★案例：某集团供应商考核体系介绍；

★案例：XX通讯生产企业供应商等级管理与订单分配原则介绍；

★案例：某著名手机生产企业供应商考核体系介绍；

★案例：互动、答疑。

课程标签：采购管理、供应商管理