2019-11-21 更新 401次浏览
一、分销渠道的选择
1.开拓新市场模式
2.销售期望值战略
3.经销商四种矛盾
销售核心竞争力
二寻找理想代理商
1.平行法
2.金字塔法
3.以点带面法
4.其它四方法
三、控制权强弱模式
1.“化敌为友”法
2.“自建网络”法
3“门当户对”法
4.连锁与直销
四、价格战和窜货治理
1.经销权处理
2.“5-3-2原则”:
五、销售战略计划
三级流通
成本和费用
通路与终端
如何降费用
六、战略与控制
1.控制权强弱模式
2.“5-3-2原则”
3.审核和评估
4.波士顿矩阵
训练:寻找与筛选
七.鉴别与防范
1.诈骗
诈货
窜货
铺底
5.退换
资金回笼
案例:巨额诈货案件
八.促销与配合
1.投入产出比
2.扣率分摊
3.预测和措施
4.管理与配合
九.销售战略策划
1.组合营销
2.促销策划
3.商业情报
4.销售网络
讨论:如何制定销售计划
十.竞技博弈
信号界限
售后服务
十一.销售管理
1.授权原则
2.防范串通
3.间接客户
培训游戏:紧急事件处理
十二.环境与机会营销
技术因素和技巧
扣率和促销
提升‘满意度’
讼案预防
课程标签:销售技巧、渠道销售