中国采购供应链工作坊领衔主教练

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《高绩效低成本的采购与供应链管理系统》 《采购员专业能力提升与突破》 《管理层专业能力提升与突破》 《销售员专业能力提升与突破》
  • 邀请费用:
    0元/天(参考价格)
大客户销售实战技巧

2019-07-04 更新 92次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 大客户销售
  • 适合行业
    生产制造行业 政府机关部门 汽车服务行业 教育培训行业 其他
  • 课程背景
  • 课程目标
    让采购告诉你: 如何成为一个专业的销售? 如何开发新客户、拓展老客户? 如何拜访客户? 如何与客户打交道? 如何成单? 不讲市场营销、不讲市场战略,只讲如何搞定采购、如何成单
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    高层管理人员、销售人员
  • 课程大纲

    一、采购喜欢什么样的销售
    销售人员基本素质(人怎么样?)
    如何拜访客户(准备与流程)
    拜访客户的时间点(拜访的日期、什么时间电话好、时间长短、时间间隔)
    拜访客户的准备工作(技术准备、方案准备、竞争对手、客户所需、礼品准备)
    拜访客户时询问哪些问题(客户的痛点、痒点、兴奋点)
    销售人员的项目运作能力(事干得怎么样?)
    二、采购什么时候需要你(如何开发大客户)
    采购在什么时候开发新供方(如何寻找进入机会成为潜在供方)
    采购在什么时候需要增加供方(如何由情人变成老婆)
    采购的供应商开发策略
    采购是怎样应对供应商的(四角模型与客户关系的维护)
    采购流程不同阶段与销售的跟进策略
    ESI早期参与与销售跟进策略
    三、采购是怎样被销售搞定的(如何使用五环秘籍保证成单)
    如何知己知彼增加筹码寻契机
    如何设定谈判议题
    如何挖掘幕后决策逻辑
    如何使用团队致胜保证
    如何营造谈判氛围
    四、应收账款催收技巧12招
    五、实例演练:客户具体案例展开讨论

    课程标签:采购管理 | 销售技巧 | 领导技能

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