一、采购喜欢什么样的销售
销售人员基本素质（人怎么样？）
如何拜访客户（准备与流程）
拜访客户的时间点（拜访的日期、什么时间电话好、时间长短、时间间隔）
拜访客户的准备工作（技术准备、方案准备、竞争对手、客户所需、礼品准备）
拜访客户时询问哪些问题（客户的痛点、痒点、兴奋点）
销售人员的项目运作能力（事干得怎么样？）
二、采购什么时候需要你（如何开发大客户）
采购在什么时候开发新供方（如何寻找进入机会成为潜在供方）
采购在什么时候需要增加供方（如何由情人变成老婆）
采购的供应商开发策略
采购是怎样应对供应商的（四角模型与客户关系的维护）
采购流程不同阶段与销售的跟进策略
ESI早期参与与销售跟进策略
三、采购是怎样被销售搞定的（如何使用五环秘籍保证成单）
如何知己知彼增加筹码寻契机
如何设定谈判议题
如何挖掘幕后决策逻辑
如何使用团队致胜保证
如何营造谈判氛围
四、应收账款催收技巧12招
五、实例演练：客户具体案例展开讨论

课程标签：采购管理 | 销售技巧 | 领导技能