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课程
银保产品的销售技能提升培训课程大纲
2019-11-04 更新 513次浏览
一、开篇
课前甜点——美女与营销
二、银行保险的业务推动
1.银保业务竞争的3大要素
2.银行与保险公司的合作共赢
3.银保主要销售方式探索
4.关于银行保险营销的思考
5.课中研讨——保险与其它金融产品的功能区别
6.小组研讨和发表——金融产品的资金流向与收益分析
7.小结——银行与保险的根本区别
三、银行保险产品营销与期交业务的推动
1.课中研讨——银行保险产品营销的困惑
2.小组发表——我们的解决方案
3.小结——趸交与期交的探讨
4.业务推动之银行理财沙龙的组织与实施
1)网点理财沙龙
2)网店理财沙龙的实施原则
3)大型理财分享会运作实务
a)制定目标
b)成功条件
c)活动的总体流程
d)筹备阶段流程
e)会前、会中和会后的流程
f)各阶段的控制要素
g)会议营销管理工具分享
4)理财说明会的演讲技能
a)理财说明会的3大误区
b)案例分析——乔布斯的产品说明会
c)案例分析——小鸟的“愤怒”生意
d)小结——没有体验就没有营销
e)成功演讲的4大关键
f)实战分享——体验式理财说明会的演讲PPT
g)小结——期交产品的感性包装与理性推广
四、课程总结
课程标签：销售技巧,电话销售
