一、市场和监管篇——中国经济形势与保险理财市场

中国经济走向与保险理财市场前瞻

1)新常态下的中国经济

2)老百姓理财观念的变化

3)保险理财市场的需求变化

4)互联网+时代的保险理财

5)保险新国十条带来的政策红利

6)保险新国十条确立了保险业发展和定位

7)保险业发展前景与演变趋势

8)互联网+如何深入影响保险业的发展

9)保险从业人员的机会与挑战

1.保险监管与合规经营

1)保险监管政策解读

2)保监会严格监管下的银保产品营销

3)变革时期的银行保险营销新思维

2.课程总结：

新常态带来新机遇，严监管促发新思维。

二、产品营销技能篇——银行保险产品营销与期交业务的推动

单元一：银行保险产品营销

1.银行保险营销困境面面观

1)银行柜面推动为何不利

2)银保渠道经理销售支持的误区

3)成功的银保产品营销案例分享

a)从不驻点却业绩稳定增长的秘密

b)只销售保障产品的外资保险公司

c)体验式培训带来的革命性改变

2.银行保险产品的本质

1)案例研讨——保险理财与其它金融产品的差异

2)银行储蓄与保险的根本区别

3.保险产品营销的十二个关键概念

单元二：银保产品销售技巧篇——银行网点之保险产品销售的基本技巧

1.深挖保险的内涵，激发感性客户投保

2.合理的资产配置，促成理性客户签单

3.体验式理财沙龙，整合营销发挥优势

4.盛世C专属年金计划的营销探讨

1)营销技巧之寿险功能与意义的深度挖掘

2)营销技巧之产品利益与人生责任的结合

3)营销技巧之需求探寻与产品再包装

5.课程总结

课程标签：通用管理,管理技能