第一部分规划篇——保险客群定位与规划

第一节：客群定位与规划

各家保险做期缴，期缴产品的意义在哪

营销客群定位二八定律（80%老客户，20%新增客户）

不同客群定位与规划如何构思

第二节：老客户/新客户如何开发

老客户的存量开发（梳理客户名单建立客户开门红客户档案，分类A类/A+/A-)

根据客户档案梳理到期保单客户/即将到期

新客户的拓展

老客户转介绍/各类沙龙新增/小交会积累

保险高端客户的开发与维护

（感情联络法/感情升温法/客户家庭痛点服务法/客户事业痛点服务法/平台交流法）

如何通过创新型的服务增加与客户之间的黏性

第二部分策略篇——保险社群策略

社群建设：群主题、群构架、群规则

用户引流：线上自媒体、线下物理场景、微引流工具（朋友圈、公众号、群转发）、厅堂引流工具（摆台引流、岗位引流、沙龙）、外拓引流工具、当地社群资源互换

情感链接：主题分享、资源共享、责任共担、利益共享

用户服务：圈层服务、分类服务、情感服务

社群运营：

☆二维码社群营销策略

☆粉丝社群营销策略

☆朋友圈社群营销策略

☆内容社群营销策略

用户转化：产品变现、服务变现、活动变现、IP变现、数据变现、整合变现

用户管理：用户数据库、用户画像、网格化、自动化服务

第三部分客群营销篇——保险精准客群场景营销技能

盘活成交客户营销策略

提升临界客户营销策略

转化到期客户营销策略

特定客户（老年、女性、创业务工返乡等）线上线下社群经营营销策略

稳固高端客户营销策略

商区、社区、园区、农区外拓营销策略

特惠商户异业联盟营销策略

联动公私客户营销策略

第四部分酒会沙龙篇——保险线下线上营销技能

微信吸引，线下营销

☆引流设计——客户答谢

☆酒会成交产品

☆健康体检答谢沙龙成交产品

☆涂鸦成交产品

☆包饺子成交产品

☆包粽子成交产品

☆剪纸成交产品

☆体检成交产品

☆祈福成交产品

☆温泉成交产品

☆旅游成交产品

☆4 I成交产品

第五部分高端客户假日营销篇——保险活动策划及实施

双十一：疯狂购物节营销活动策划

传统风俗型：腊八节营销活动策划

春节需求型：小年夜营销活动策划

春节需求型：除夕夜营销活动策划

互动娱乐型：春节七天乐营销活动策划

春节需求型：元宵节营销活动策划

节日需求型：浪漫情人节营销活动策划、建党节、建军节

节日异业联盟：七夕节营销活动策划

促销沙龙型：优雅女人节营销活动策划

第六部分个人下半年规划篇——保险下半年个人收入目标

2017年家庭开支明细表

2018年个人新增消费梦想计划

2018年下半年收入=全年收入*60%

收入盈余=个人全年收入---家庭全年开支---个人新增全年消费计划

开门红收入模型

倒推：多少保费/多少保单件数/多少客户成交/多少客户储备/每日计划新增多少客户

人力模型

下半年人力发展最佳时期

第七部分个人路演篇——保险个人达成目标路演

根据个人收入计划，结合收入的目标进行个人下半年的路演（路演人为保险公司的总监/营业部经理/展业课长），外勤高管路演结束按照该路演的方式进行各个外勤团队的主管路演

路演的步骤：

2017年开支一览表

2018年新增消费计划一览表

2018年开门红收入

2018年三季度任务目标分解

2018年4月份各项活动明细表/5月明细/6月明细

根据收入2018年下半工作目标的制定

如何建立团队主管收入达成的监督体系

第八部分营销心理学---觉醒改变（心灵体验类）

营销心理学对业务乃至今后工作的帮助

心--性--命--运--气--相--色

正能量与负能量的区别

正能量与人体能量体

负能量与人体能量体

营销心理学--觉醒改变

案例：

课程标签：市场营销,营销策划