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领导者都满怀希望自己企业的销售团队胜似“铁军”，攻无不克，战无不胜！可现实中总有摸着石头过河多年，至今还跌跌撞撞找不准方向的，缺少套路与兵法的现状；过往“拼价格砸广告”的混战时代过去了，公司需要专业化的营销队伍，市场呼唤有差异化职业化的团队形象该出场亮相啦。 可问题来了，在新形势和新观念中如何保持团队士气，员工战斗力？如何让团队形成有趣味性挑战性的竞争环境？如何让销售团队形成自我驱动的主动模式？ 究竟有哪些独到的方法策略拿来可用？打造一支维持高绩效、高业绩增长能力的销售团队又有哪些方面需要提升改良呢？销售管理人员和管理方式如何从“打散拳”提升为有威慑力的“组合拳”何谓“团队赋能”？我们应该学习什么？

两天

总经理、销售总经理、区域总监。

一、从狙击手蜕变为指挥官

1、优秀从当狙击手开始

PS：抛弃“得过且过”“小富即安”的思维

每个人都有成为优秀的机会

2、从狙击手蜕变为指挥官

PS：“我枪法准”到“大伙都过关”

销售指挥官的六大必备素质

指挥官的角色定位

3、蜕变从自我管理起步

PS：蜕变从自我管理开始

自我管理从那些方面着手

【现场讨论】自我管理后的最大受益者是谁？

二、打造自我驱动的管理机制

1、管理意识从员工的角度出发

PS：人文思想变化造就现代员工价值观的差异

实现“我要做”的自我驱动动力

2、看得清够得上的晋升机制

PS：组织结构是代表着战略部署

制定清晰的晋升标准

3、优胜劣汰的竞争机制

PS：名利都是拼出来的

务虚和务实都结合的奖励措施制定

【现场作业】公司的组织结构设置，年度激励制度方案

点评部分小组作业

三、选人培养人的复制功能

1、需要什么样的销售人员

PS：明确用人的标准模型（作业）

2、面试的策略技巧

3、培养训练系统的组建

PS：新兵—标兵—尖兵

产品类训练的要点

销售技巧类训练策略

【现场作业】公司的训练计划

四、要结果的过程管控系统

1、明确目标计划

PS；建立PDCA的执行系统

2、检查与评估

PS；过程管控的盘点工作

业务盘点会议落到实处

3、掌控与纠偏

PS；掌握业务困惑的10个原因

业务干部如何业务解惑的10种方法

4、循环往复形成系统

交流答疑

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