国家创新能力高级职业培训师

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《创新思维与创新能力提升》、《营销创新与管理变革》、《企业管理创新与领导艺术》、《企业转型与创新》、《电信企业市场营销》、《电信市场运营渠道的建设与管理》、《电信市场营销经典案例分析》、《区域通信市场营销策划与管理》、《跨部门沟通技巧》、《职业经理人的核心管理技能》、《支局长基层管理技能》《培训师培训》、系列专题课程等。 授课风格 ……
  • 邀请费用:
    0元/天(参考价格)
通信营业厅终端销售技能提升

2019-06-20 更新 213次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 门店销售
  • 适合行业
    政府机关部门 教育培训行业 建筑地产行业 通信行业 其他
  • 课程背景
  • 课程目标
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    一、终端销售的关键要素

    1、营业厅销售三要素

    2、对终端的的专业概念认识

    3、终端的基本分类

    4、终端评估4分法

    5、终端特点与客户的价值与利益点转换

    6、对产品、对自己有信心

    7、研讨:对热卖终端的功能与利益演绎

    二、营业厅销售技巧(1)

    1、吸引客户进店的方法

    2、欢迎接待的能力提升

    3、提升对客户的认知

    4、了解、引导客户的技巧

    5、客户体验与产品示范

    6、SPIN法则提问的步骤应用

    7、体验辅导三状态

    8、研讨:有效地辅导客户体验

    三、营业厅销售技巧(2)

    1、客户异议的协调

    2、切记:嫌货才是买货人

    3、客户原因产生的异议

    4、客户异议的处理方法五方法

    5、临门一脚完成销售

    6、演练:这样的客户我们也非常欢迎

    四、销售完成只是营销的开始

    1、销售完成只是营销的开始

    2、应用服务提供

    3、流量经营的推进

    4、4G已经来啦

    5、与客户共同发展

    6、关键词归纳与课程小结


    课程标签:销售技巧丨门店销售

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