保险营销实战专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    训练营: 《赢在税商——大保单生产线》 《让客户追着你买——年金险专销训练营》 《“创意私享家”——保险沙龙策划讲师特训营》 《场景赋能——法商思维和保险六脉神剑》 《打造顾问营销——理财规划师实训营》 《定点爆破,裂变增员》 《高客经营道与术——财富命运,理财规划与资产配置》 产说会: 《高净值客户的财富保全与传承……
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《保险“三化”销售实战训练营》培训课程大纲

时长: 两天

课程领域: 销售技巧 > 销售心态

适合行业: 银行证券行业 政府机关部门 教育培训行业 保险行业 其他

信息时代的保险销售,道理客户都懂,可是为什么他就不买单呢?很多保险新人是不是会有这样的困惑?可我问你一句:你都知道经常健身对身体好,可为什么就不去坚持呢? 到底是什么东西可以让人发生改变呢?是讲道理么? 你仔细想一想,什么样的客户会很主动地来找你买保险?有没有听客户说:哎哟,我们单位那个谁谁谁,小伙子平时看上去挺健康的啊,怎么体检就检查出来恶性肿瘤呢?然后入院手术没多久就走掉了,吓死了!我想还……

寿险营销转型与创新高级研修班(一)场景化保单成交训练营(完整版)

时长: 两天

课程领域: 市场营销 > 营销策划

适合行业: 银行证券行业 政府机关部门 教育培训行业 保险行业 其他

您想摆脱推销,让客户主动和你沟通保险吗? 你想批量获客,中高端客户即刻同意面谈吗? 你想轻松转介,高质量客户源源不断吗? 。。。。。。。 如何清晰客户画像,批量获客锁客? 如何抓住不同客户痛点,隐性需求显性化? 如何升维销售逻辑,并内化成技能应用? 。。。。。。。 保险高客销售三难:见面难,对话难,开方难,传统销售方法常常适得其反。而掌握好保险销售的“第一性”原理,一切难题就会迎刃……

新形势下的资产配置与财保财传策略培训课程大纲

时长: 一天

课程领域: 市场营销 > 营销策划

适合行业: 银行证券行业 政府机关部门 教育培训行业 保险行业 其他

过去的一年是经济跌宕起伏的一年,过去的一年是财富从巅峰到谷底,再从谷底到强劲反弹的一年。从违约不断到经济去杠杆戛然而止,从贸易战炮声隆隆又到戏剧性转变,从人民币岌岌可危到稳中向上,从查税风暴到大规模减税降费。揭开中国财富迷局,解析未来政策的发展路径,找到企业家与三高人群的资产配置优化策略。 全球经济的起起伏伏,各国增长乏力很大一部分原因来自我们正在进入一个“老化的世界”,老龄化对经济带来的是全方……

《法税双商-谋定财富保护与传承》培训课程大纲

时长: 一天

课程领域: 财务法律 > 税务管理

适合行业: 银行证券行业 政府机关部门 教育培训行业 保险行业 其他

《2018中国高净值财富白皮书》显示,中国高净值人群数量增长迅猛,已成为全球仅次于美国的高净值家庭数量第二多的国家和地区,民营企业家仍是中国高净值客户群体的绝对中坚力量。调研样本表明中国已迎来财富从第一代创业者向第二代守业者转移的高峰期,高净值人群的主体已经进入了财富管理生命周期的新阶段,其主要的理财需求开始聚焦财富的稳健增值和保护传承。 此外,家庭财富保护和传承的需求同样带动了高净值客户对于税……

“创意私享家”--保险沙龙策划讲师特训营培训课程大纲

时长: 两天

课程领域: 市场营销 > 营销策划

适合行业: 银行证券行业 政府机关部门 教育培训行业 保险行业 其他

保险沙龙(产说会,以下同)一直都是保险团队,银行,财富管理机构拓客、关单,品牌,服务的主要形式之一,也是一对一营销的有效补充。但沙龙营销已成常态,客户对于这一营销形式已经产生了一定的厌倦和抗拒心理,过于常规或营销目的过于明确的沙龙陷入死循环,劳民伤财,收效甚微。 马云说:“不是宏观不行,那是你的宏观不行”,沙龙作为目前主流的营销方式之一,还有很多机构搞得红火火火。沙龙营销还要坚持搞,但是把沙龙搞……

年金险专销训练营让客户追着你买—年金险销售秘诀培训课程

时长: 两天

课程领域: 销售技巧 > 销售心态

适合行业: 银行证券行业 政府机关部门 教育培训行业 保险行业 其他

电话推销,上门拜访,嘘寒问暖,礼品频送,自费参加各类高端晚宴,答谢会,这些开门红保险销售的热闹场面您是否很熟悉?一年又一年您都在重复旧方法,但是一年又一年您都在焦虑的看着其他人在台上辉煌。 听了这么多大咖分享依然卖不好年金险,那是因为你没有听过“第一性原理”。透过现象看本质,问题导向做事情,如果您把一切努力都建立在帮助客户发现问题和解决问题,所有销售难题都会迎刃而解。当产说会越来越无效,当话术越……

三高人群的税商构建与财富风控

时长: 半天

课程领域: 财务法律 > 财务审计

适合行业: 银行证券行业 政府机关部门 教育培训行业 保险行业 其他

2018年“冰冰”事件引起连锁反应,从影视圈查税风暴,再到传销被倾覆。联想2018年整年财政政策频出,都预示着我们国家的税收征管发生了深刻的革命。目前的经济形势下,政府坚持货币政策的稳健性,大力推行积极的财政政策,降税降费支持企业发展。但税收是政府的钱袋子,堤内损失堤外补,政府降税同时也在加强税收征管力度。本课程详细解读政策的要点和路径,帮助三高人群和中小企业主建立税商思维,及时应对财富管理的三大……

新形势下的政商思维与财富风控

时长: 半天

课程领域: 通用管理 > 创新思维

适合行业: 银行证券行业 政府机关部门 教育培训行业 保险行业 其他

2018年即是经济寒冬之年,也是违约暴雷之年;经济的不景气,让社会,企业,家庭都感觉压力山大。中国经济正处于一个什么阶段?什么时候经济能有所好转?贸易战对中国经济如何影响?财税新政对中小企业主和三高人群影响几何?违约浪潮何时能止?目前的经济形势下,详细解读政策的要点和路径,我们该如何守护财富安全,避免财富缩水? 本课程,以解读经济周期为起点,由外部到国内,分析目前货币政策和财政政策产生背景及对中……

“创意私享家”——保险沙龙策划讲师特训营

时长: 两天

课程领域: 通用管理 > 沙盘模拟

适合行业: 银行证券行业 政府机关部门 教育培训行业 保险行业 其他

保险沙龙(产说会,以下同)一直都是保险团队,银行,财富管理机构拓客、关单,品牌,服务的主要形式之一,也是一对一营销的有效补充。但沙龙营销已成常态,客户对于这一营销形式已经产生了一定的厌倦和抗拒心理,过于常规或营销目的过于明确的沙龙陷入死循环,劳民伤财,收效甚微。 马云说:“不是宏观不行,那是你的宏观不行”,沙龙作为目前主流的营销方式之一,还有很多机构搞得红火火火。沙龙营销还要坚持搞,但是把沙龙搞……

高客经营道与术——财富命运,理财规划与资产配置

时长: 两天

课程领域: 市场营销 > 营销策划

适合行业: 银行证券行业 政府机关部门 教育培训行业 保险行业 其他

2019年我们再次经历经济周期的洗礼,一名合格的理财顾问是否能理解金融强监管的内涵,是否能读懂资管新规,财税新法的深意,是否能了解国家结构转型背后的资产配置调整信号?金融市场风云变幻,来自银行,保险,三方等行业的理财顾问集体陷入迷茫和思考,当面对来自中高端客户理财、贷款、保险、消费、投资,税收,法律等复杂需求,以及家庭对经济剧烈变化的反应等金融行为中,理财顾问所处的角色已经越来越显得重要,全面的产……

场景赋能——法商思维和保险六脉神剑

时长: 两天

课程领域: 通用管理 > 创新思维

适合行业: 银行证券行业 政府机关部门 教育培训行业 保险行业 其他

中国经济快速发展,私人财富拥有量发生质的变化,遵循权益保护的底层逻辑,保险法商应运而生。但法商应用场景始终局限于产说会,绝大部分的保险营销员受专业身份和精细化基础知识所限,缺乏法商的结构化思维和应用场景,仅仅依靠法商金句和案例面对企业主等中高端客户常常无功而返。 学习了很多法商课程,为什么依然做不好保险?因为法商学习不能停留在表面,停止在金句;法商场景不能固化在产说会,依赖于律师;当产说会越来越……

赢在税商——大保单生产线

时长: 两天

课程领域: 生产管理 > 精益生产

适合行业: 银行证券行业 政府机关部门 教育培训行业 保险行业 其他

2019年被称为“中国税收元年”,我们经历了影视圈查税风暴,社保入税,国地合并,新个税改革,CRS实施,电商法及个税APP上线等等涉税大事件。新中国历史上,第一次如此密集的财税新政推出,第一次如此快速的财税政策决议通过,第一次如此重大的财税政策全面实施。作为一名合格的专业的保险代理人是否能看透大规模财税政策实施背后的深意,是否能读懂社保税,新个税在征管政策中的变化,是否能了解税收征管变局背后的资产……

年金险专销训练营让客户追着你买——年金险销售秘诀

时长: 两天

课程领域: 销售技巧 > 电话销售

适合行业: 银行证券行业 政府机关部门 教育培训行业 保险行业 其他

电话推销,上门拜访,嘘寒问暖,礼品频送,自费参加各类高端晚宴,答谢会,这些开门红保险销售的热闹场面您是否很熟悉?一年又一年您都在重复旧方法,但是一年又一年您都在焦虑的看着其他人在台上辉煌。 听了这么多大咖分享依然卖不好年金险,那是因为你没有听过“第一性原理”。透过现象看本质,问题导向做事情,如果您把一切努力都建立在帮助客户发现问题和解决问题,所有销售难题都会迎刃而解。当产说会越来越无效,当话术越……

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