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所属领域
市场营销 > 营销策划
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适合行业
银行证券行业 政府机关部门 教育培训行业 保险行业 其他
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课程背景
您想摆脱推销，让客户主动和你沟通保险吗？
你想批量获客，中高端客户即刻同意面谈吗？
你想轻松转介，高质量客户源源不断吗？
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如何清晰客户画像，批量获客锁客？
如何抓住不同客户痛点，隐性需求显性化？
如何升维销售逻辑，并内化成技能应用？
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保险高客销售三难:见面难，对话难，开方难，传统销售方法常常适得其反。而掌握好保险销售的“第一性”原理，一切难题就会迎刃而解。《场景化保单成交训练营》遵从保险销售的“第一性”原理，从需求和解决问题出发，顾问式营销方案，落地工具配置。四大特色内容，创新寿险营销与精英化转型。
特色一：创新场景，降低销售抗拒；
特色二：把控人性，引导动机归因；
特色三：问题导向，推演思路方法；
特色四：四商建模，推动工具落地。
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课程目标
【场景化保单成交训练营】精心打造保险销售人员的专修课程，专业化，场景化，案例化，工具化的保单销售训练。掌握独专同行的高端述求挖掘技术，精通设计有别于其他代理人的规划方案，落地知识，技能，模式，工具等获得场景营销的整体设计和思维。
已开发出《场景化保单成交训练营》课程目录
《场景化保单成交训练营》（完整版）
《赢在税商--大保单生产线》（税商营销版）
《让客户追着你买--年金险专销训练营》
《场景赋能-法商智慧与保险六脉神剑》（法商营销版）
《新税改迎来专业代理人的春天》（税商专业版）
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待开发课程目录
《穷病治愈--重疾险特训营》
《打造高客服务价值链-保险金信托》
《未来十年的大热---终身寿险》
《全网营销--保险人的未来营销模型》
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课程时长
两天
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适合对象
保险营销员，银行理财经理、团队主管
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课程大纲
第一讲：场景化保险营销
一、什么是场景化营销
1.“场景“一词的由来
2.怎么理解”场景化营销“
传统代理人的营销场景细细数
破局--为什么是场景？
代理人如何做好线下的场景化营销
代理人如何做好线上的场景化营销
二、信息时代保险代理人的价值
1.如何找到你的矿（精准客户）？
2.如何管理你的矿？
3.如何营销你的矿？
三、场景化：赋能保险销售
1.什么是场景化营销？
2.你的场景在哪里？
3.为什么法商应用效果不好
4.法商应用的场景在哪？
四、工具化：增效提速
1.新媒体工具
2.问券工具
3.短音视频工具
4.话术工具
5.案例工具
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http://www.mingshi51.com/jiangshi-1scyx-2yxch.html
课程标签：市场营销、营销策划
鄢利
