经销商内部管理中存在的普遍问题  

作为经销商，作为商业家，到底应该具备什么样的管理水平呢？ 接下来我们谈经销商管理的一些基本常识问题。教一些基本的方法， 避免犯常识性的错误。  

（一）随意管理  

随意管理主要表现在口头管理和多头管理，这是经销商管理存在 的最大问题。老板今天说这，明天说那，就没有管理威望。  我见过一个老板，生意做得挺大的。有一次她给我打电话，说自 己特别伤心。我问怎么了，她说团队特别难管理。因为在她的员工队 伍里大概分为三拨人，第一拨是娘家人，第二拨是婆家人，第三拨是 社会人。  她说，一次她老公的堂弟和几个侄子下班晚了，她觉得天热，就 让食堂熬了一大锅绿豆汤解暑。  

她们公司的规矩是，饭点回来的就在内部食堂吃饭，错过了有补 助，一个人补助20元，5个人补助100元。 看见婆家人回来，她很热情地招呼说：“大哥，你们过来，厨房有半锅绿豆汤，过来喝吧。“  结果她把人得罪了。

为什么？她老公堂哥找到她老公就说：”你 那媳妇，要是我，早跟她离了，知道为什么吗？我们回来这么晚了， 她让我们喝半锅绿豆汤就让我们走了，就为了省20元吗？我们稀罕 你那20元吗？“第二天他们不干了，走了，就因为半锅绿豆汤。她说： “我叉没有说不给他20元让他吃饭，我只说天这么热，先喝绿豆汤解 解暑不好吗？”  我说，你们俩个都不对，不要搞口头管理，更不要多口管理。多 口管理和口头管理带来的问题就是没有评价标准。 

（二）轻视管理  

轻视管理是认为公司不需要管理，还没有发展到要管理的地步。 认为管理是大公司的事，跟自己没有太多的关系。  “一人为私，两人为公，三人就是一个组织”，必须有这种观念。 有人说我们都约定了，你约定的能做到吗？所以大和小，不是管理和 不管理的问题，是管理的多和少的问题，不存在小就不管的问题，小 也一样要管。  

（三）盲目管理  

不知道该管什么，看见什么就管什么，看不见就不管，这就是 “叨叨管理法”。  比如规定了在仓库不准抽烟，谁抽烟直接罚500元，结果有人在 仓库抽了，制度在那儿挂着，却没受罚。  所以，我认为不能执行的制度不如不定，要定了就一定要执行 管理就是解决好秩序问题。  

（四）软硬管理不匹配  

什么叫软管理？就是沟通、文化、教育。什么叫硬管理？就是制 度。如果—个公司只有硬制度，没有教育和沟通，就是暴政。没有软 管理的管理叫暴政，没有硬管理的管理不是管理。有布置无追踪，有 检查无考核，管理停在口头上，落实不到行动上，就成为管理的硬伤。

标签：经销商管理