华为供应链总监/富士康高管/康佳集团副总裁

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    1.供应链管理:《供应链管理与流程优化》《供应链全面成本控制》《采购与供应链管理》 2.计划管理:《需求预测、计划管理与库存控制》《生产计划与物料控制(PMC)》 3.采购管理:《供应商大会\论坛》《采购流程优化与成本控制》《战略采购与供应商关系管理》《采购谈判与供应商开发评估》《采购项目管理与运营》 4.物流管理:《物流网络规……
  • 邀请费用:
    45000元/天(参考价格)
《采购价格分析与成本控制》课程大纲

2019-09-02 更新 430次浏览

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  • 所属领域
    生产管理 > 成本管控
  • 适合行业
    电力能源行业 生产制造行业 家居建材行业 教育培训行业 其他
  • 课程背景
    随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立,以及制造技术的飞速发展,采购成本控制水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购提出了更高的要求: 采购成本占到产品成本的比例越来越高,为什么? 采购成本控制,不再只是采购部门的责任,为什么? 如何推动研发、质量、产品、客户一起来降低采购成本? 如何制定供应商合作策略与模式?如何制定采购战略、战术,来降低采购成本? 如何制定供应商管理与采购谈判战略、战术来降低采购成本?…… 吴诚博士(曾任:华为 采购商务总监;富士康 供应链高层主管;康佳集团采购总监、副总经理;现任:北京大学、清华大学、人民大学总裁班 特聘讲师)将与您一起回顾“采购成本分析与控制”的理论知识,一起分享知名企业的管理经验,一起分析成功与失败的案例,一起探讨不同行业、不同产品、同一产品的不同生命周期的成本控制方法与供应商管理策略……故此,特推出该《采购成本分析与控制》课程。
  • 课程目标
    本课程详细介绍了:采购的成本理念、采购成本的构成,采购成本分析的各种方法,供应商的定价方法及如何获取价格折扣,采购成本控制的各种策略、方法、技巧、工具、模板,课程案例丰富,接近实战,收益颇多。
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
    采购、供应链、物流、质量、审计、财务等部门领导,以及所有与采购管理、供应商管理、供应链管理工作相关的人员。
  • 课程大纲

    第一部分:采购成本管理理念与采购成本的构成

    采购成本理念分析与探讨

    采购成本居高不下,应该如何分析原因,界定职责部门?

    采购成本降低的主要途径分析与研讨

    我国制造业产品成本的竞争优势有哪此……

    2.采购成本的构成

    ◇采购成本的分类

    ◇采购总成本的概念

    ◇质量成本的构成

    ◇效率成本的构成

    ◇资金占用成本的构成……

    2.影响采购成本的主要因素

    ◇影响原材料成本的因素

    ◇影响采购过程成本的因素

    ◇因采购不良而造成的管理不善成本

    ◇采购成本与利润的关系

    ◇采购成本与批量的关系

    ◇采购成本与质量的关系

    ◇采购成本与提前期的关系

    ◇采购成本与响应及服务的关系

    ◇采购成本与总成本的关系……

    3.与采购成本相关的各项费用

    ◇与原材料成本相关的费用

    ◇与采购过程成本相关的费用

    ◇与采购管理不善成本相关的费用……

    4.战略采购成本分析

    ◇公司战略和采购成本目标

    ◇采购成本重点的选择

    ◇供应商关系对采购成本的影响

    ◇供应链对采购成本策略的影响

    ◇工厂成本控制与价值分析

    ◇从财务的角度进行成本控制与价值分析

    ★案例分析:富士康采购成本优势形成之路的案例分析;

    ★案例分析:我国食品品企业采购成本优势分析与介绍;

    ★案例分析:我国药品行业的采购成本控制途径分析与研讨;

    第二部分:如何分析供应商成本?

    1.供应商的成本结构分析

    ◇如何计算供应商产品成本?

    ◇如何计算供应商生产成本?

    ◇如何计算供应商材料成本?

    ◇如何界定固定成本与可变成本?

    ◇如何利用盈亏平衡的方法来分析成本?

    2.从财务管理角度的分析

    ◇基本分析要点

    ◇产品制造成本的费用构成

    ◇产品制造成本的分析要点

    3.从运营管理角度的分析

    ◇基本分析要点

    ◇产品制造成本的成本构成

    ◇从价值链看供应商的成本

    4.供应商成本分析方法介绍

    ◇PEST分析法

    ◇五力模型分析法

    ◇SWOT分析法

    ◇与供应商报价相关的因素

    ◇运输和配送的因素

    ◇可变成本、固定成本与盈亏平衡点

    ……

    ★案例分析:我国电子电器行业采购策略与成本优势分析;

    ★案例分析:多家标杆企业供应商成本分析案例;

    第三部分:如何分析供应商定价?

    1.供应商定价分析

    ◇成本加成定位法

    ◇目标利润定价法

    ◇采购商理解价值定价法

    ◇竞争定价法

    ◇投标定价法

    2.不同付款方式下供应商的报价不同

    ◇付款折扣

    ◇数量折扣

    ◇地理折扣

    ◇季节折扣

    ◇推广折扣

    3.常用价格分析方法

    ◇竞争性方案

    ◇与公布价格的比较

    ◇历史对比

    ◇内部成本估算-细节分析

    ◇实绩法

    ◇目标价格

    ◇横向比较法………

    ★案例分析:供应商定价策略系列经典案例分析;

    第四部分:如何有效控制采购成本?

    1.采购成本的降低所带来的收益分析

    ◇采购成本对销售收入的影响

    ◇采购效率对市场占有率的影响

    ◇采购质量对客户满意度的影响

    ◇如何建造“双赢”的采购成本管理

    2.采购成本控制的方法与技术简介

    ◇传统的控制采购成本的方法介绍

    ◇如何通过设计控制来降成本?

    ◇如何通过性能控制来降成本?

    ◇如何通过质量管理来降成本?

    ◇如何通过采购控制来降成本?

    3.降低采购成本的十大手法(系列经典案例分析)

    ◇VA/VE

    ◇采购谈判

    ◇目标成本法

    ◇杠杆采购

    ◇价格与成本分析法

    ◇标准化与归一化

    ◇长单与一揽子订单

    ……

    4.其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍(系列案例分析)

    ◇自制或外包

    ◇利用学习曲线LEANING CURVE

    ◇产品生命周期成本法

    ◇总成本法TCO

    ◇供应商先期参与(Early Supplierlnvolvement ESL)

    ◇作业成本导向法

    ……

    ★案例:某知名企业如何实现单位产品采购成本下降30%的经典案例分析;

    ★案例:我国大型食品、药品企业的成本控制之道分析;

    第五部分:如何通过采购战略、战术来降低采购成本?

    1.采购战略管理与分析

    ◇策略1:集中认证,分散采购

    ◇策略2:“WIN-WIN”

    ◇策略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系

    ◇策略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测

    ◇策略5:电子采购……

    2.采购战术及方案设计

    ◇战术1:一般性方案

    ◇战术2:低附加值加工类

    ◇战术3:高技术定制加工类

    ◇战术4:垄断及准垄断供应类

    ◇战术5:价格频繁波动类

    ◇战术6:配套类……

    3.供应商合作模式的制定与选择

    ◇标准订单

    ◇一揽子订单

    ◇VMI

    ◇网上采购

    ◇跨国采购

    ◇订货点采购模式

    ◇JIT采购管理

    ◇MRP方法

    ◇电子商务采购管理……

    ★案例:某著名生产企业采购策略与采购运作方式介绍(IBM采购理念);

    ★案例:采购策略与采购成本的关系安全探讨:宜家家居采购策略详细探讨;

    ★案例:某供应商管理策略与成本控制技术分析;

    第六部分库存成本控制战略&战术管理

    供求关系管理与库存控制策略

    从CRM到SRM

    传统的供应商关系管理方法

    供应商关系与库存控制策略(8种供应商关系定位及对应采购&库存策略分析)

    供应商关系图谱与采购战略分析

    供应定位模型与采购战略分析

    供应商感知模型与采购战略分析……

    ★案例:供应商关系定位与采购&库存策略系列经典案例分析;

    采购战略分析与库存控制

    ◇战略1:集中认证,分散采购

    ◇战略2:“WIN-WIN”

    ◇战略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系

    ◇战略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测

    ◇战略5:全球采购与电子商务采购……

    商品品类管理与库存控制

    ◇战术1:一般性方案

    ◇战术2:低附加值加工类

    ◇战术3:高技术定制加工类

    ◇战术4:垄断及准垄断供应类

    ◇战术5:价格频繁波动类

    ◇战术6:配套类 ……

    ★案例:某著名消费品生产企业供应链计划模式经典案例分析;

    ★案例:“多品种、小批量”计划运作方式分析;

    如何通过供应模式分析与选择来控制库存?

    采购模式的分析与选择

    标准采购订单供货模式

    一揽子与长单供货模式

    VMI、CMI、JMI供货模式

    TOC供货模式

    Min-Max供货模式……

    JIT(Just In Time)技术应用与库存控制

    JIT概念及其在企业中的运用

    JIT模式适用环境的分析

    JIT实施条件的分析

    JIT实施步骤

    JIT实施过程与风险管理

    JIT实施的关键点分析……

    ★案例:丰田JIT运作方式与“看板管理”分析;

    ★案例:食品行业JIT运作方式经验分析与研讨;

    第七部分:如何通过供应商管理与谈判来降低成本?

    供应商关系管理(SRM)与采购成本的关系?

    供应商关系管理的目标是什么?

    如何通过供应商关系管理获取竞争优势?

    SRM1:供应商关系图谱与采购战略分析

    SRM2:供应定位模型与采购战略分析

    SRM3:供应商感知模型与采购战略分析

    SRM4:供应商能力与积极性模型与采购战略分析

    ……

    采购谈判战略管理

    买方占优势的采购谈判战略

    卖方占优势的采购谈判战略

    均势的采购谈判策略

    采购谈判战术管理

    针对谈判对手的谈判战术

    针对谈判条件的谈判战术

    针对谈判过程的谈判战术

    采购谈判技巧

    采购谈判的礼仪

    采购谈判的方式(邮件、电话、传真…,如何有效沟通,并获取足够的信息?)

    信息的对称与不对称

    谈判时机与节奏的控制技巧

    谈判团队角色的分工技巧

    让步技巧(或称,不作无条件的让步)

    讨价还价的技巧

    控制情绪技巧

    三十六计在采购谈判的应用技巧举例

    ★案例:八种供应商关系管理模型(SRM)及对应采购策略与采购成本的关系(经典案例分析)。

    ★案例分析:采购商务谈判系列经典案例分享与研讨;

    ★现场与学员沟通工作的实际案例,答疑。

    课程标签:生产管理、成本管控

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