2019-09-02 更新 430次浏览
第一部分:采购成本管理理念与采购成本的构成
采购成本理念分析与探讨
采购成本居高不下,应该如何分析原因,界定职责部门?
采购成本降低的主要途径分析与研讨
我国制造业产品成本的竞争优势有哪此……
2.采购成本的构成
◇采购成本的分类
◇采购总成本的概念
◇质量成本的构成
◇效率成本的构成
◇资金占用成本的构成……
2.影响采购成本的主要因素
◇影响原材料成本的因素
◇影响采购过程成本的因素
◇因采购不良而造成的管理不善成本
◇采购成本与利润的关系
◇采购成本与批量的关系
◇采购成本与质量的关系
◇采购成本与提前期的关系
◇采购成本与响应及服务的关系
◇采购成本与总成本的关系……
3.与采购成本相关的各项费用
◇与原材料成本相关的费用
◇与采购过程成本相关的费用
◇与采购管理不善成本相关的费用……
4.战略采购成本分析
◇公司战略和采购成本目标
◇采购成本重点的选择
◇供应商关系对采购成本的影响
◇供应链对采购成本策略的影响
◇工厂成本控制与价值分析
◇从财务的角度进行成本控制与价值分析
★案例分析:富士康采购成本优势形成之路的案例分析;
★案例分析:我国食品品企业采购成本优势分析与介绍;
★案例分析:我国药品行业的采购成本控制途径分析与研讨;
第二部分:如何分析供应商成本?
1.供应商的成本结构分析
◇如何计算供应商产品成本?
◇如何计算供应商生产成本?
◇如何计算供应商材料成本?
◇如何界定固定成本与可变成本?
◇如何利用盈亏平衡的方法来分析成本?
2.从财务管理角度的分析
◇基本分析要点
◇产品制造成本的费用构成
◇产品制造成本的分析要点
3.从运营管理角度的分析
◇基本分析要点
◇产品制造成本的成本构成
◇从价值链看供应商的成本
4.供应商成本分析方法介绍
◇PEST分析法
◇五力模型分析法
◇SWOT分析法
◇与供应商报价相关的因素
◇运输和配送的因素
◇可变成本、固定成本与盈亏平衡点
……
★案例分析:我国电子电器行业采购策略与成本优势分析;
★案例分析:多家标杆企业供应商成本分析案例;
第三部分:如何分析供应商定价?
1.供应商定价分析
◇成本加成定位法
◇目标利润定价法
◇采购商理解价值定价法
◇竞争定价法
◇投标定价法
2.不同付款方式下供应商的报价不同
◇付款折扣
◇数量折扣
◇地理折扣
◇季节折扣
◇推广折扣
3.常用价格分析方法
◇竞争性方案
◇与公布价格的比较
◇历史对比
◇内部成本估算-细节分析
◇实绩法
◇目标价格
◇横向比较法………
★案例分析:供应商定价策略系列经典案例分析;
第四部分:如何有效控制采购成本?
1.采购成本的降低所带来的收益分析
◇采购成本对销售收入的影响
◇采购效率对市场占有率的影响
◇采购质量对客户满意度的影响
◇如何建造“双赢”的采购成本管理
2.采购成本控制的方法与技术简介
◇传统的控制采购成本的方法介绍
◇如何通过设计控制来降成本?
◇如何通过性能控制来降成本?
◇如何通过质量管理来降成本?
◇如何通过采购控制来降成本?
3.降低采购成本的十大手法(系列经典案例分析)
◇VA/VE
◇采购谈判
◇目标成本法
◇杠杆采购
◇价格与成本分析法
◇标准化与归一化
◇长单与一揽子订单
……
4.其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍(系列案例分析)
◇自制或外包
◇利用学习曲线LEANING CURVE
◇产品生命周期成本法
◇总成本法TCO
◇供应商先期参与(Early Supplierlnvolvement ESL)
◇作业成本导向法
……
★案例:某知名企业如何实现单位产品采购成本下降30%的经典案例分析;
★案例:我国大型食品、药品企业的成本控制之道分析;
第五部分:如何通过采购战略、战术来降低采购成本?
1.采购战略管理与分析
◇策略1:集中认证,分散采购
◇策略2:“WIN-WIN”
◇策略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系
◇策略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测
◇策略5:电子采购……
2.采购战术及方案设计
◇战术1:一般性方案
◇战术2:低附加值加工类
◇战术3:高技术定制加工类
◇战术4:垄断及准垄断供应类
◇战术5:价格频繁波动类
◇战术6:配套类……
3.供应商合作模式的制定与选择
◇标准订单
◇一揽子订单
◇VMI
◇网上采购
◇跨国采购
◇订货点采购模式
◇JIT采购管理
◇MRP方法
◇电子商务采购管理……
★案例:某著名生产企业采购策略与采购运作方式介绍(IBM采购理念);
★案例:采购策略与采购成本的关系安全探讨:宜家家居采购策略详细探讨;
★案例:某供应商管理策略与成本控制技术分析;
第六部分库存成本控制战略&战术管理
供求关系管理与库存控制策略
从CRM到SRM
传统的供应商关系管理方法
供应商关系与库存控制策略(8种供应商关系定位及对应采购&库存策略分析)
供应商关系图谱与采购战略分析
供应定位模型与采购战略分析
供应商感知模型与采购战略分析……
★案例:供应商关系定位与采购&库存策略系列经典案例分析;
采购战略分析与库存控制
◇战略1:集中认证,分散采购
◇战略2:“WIN-WIN”
◇战略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系
◇战略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测
◇战略5:全球采购与电子商务采购……
商品品类管理与库存控制
◇战术1:一般性方案
◇战术2:低附加值加工类
◇战术3:高技术定制加工类
◇战术4:垄断及准垄断供应类
◇战术5:价格频繁波动类
◇战术6:配套类 ……
★案例:某著名消费品生产企业供应链计划模式经典案例分析;
★案例:“多品种、小批量”计划运作方式分析;
如何通过供应模式分析与选择来控制库存?
采购模式的分析与选择
标准采购订单供货模式
一揽子与长单供货模式
VMI、CMI、JMI供货模式
TOC供货模式
Min-Max供货模式……
JIT(Just In Time)技术应用与库存控制
JIT概念及其在企业中的运用
JIT模式适用环境的分析
JIT实施条件的分析
JIT实施步骤
JIT实施过程与风险管理
JIT实施的关键点分析……
★案例:丰田JIT运作方式与“看板管理”分析;
★案例:食品行业JIT运作方式经验分析与研讨;
第七部分:如何通过供应商管理与谈判来降低成本?
供应商关系管理(SRM)与采购成本的关系?
供应商关系管理的目标是什么?
如何通过供应商关系管理获取竞争优势?
SRM1:供应商关系图谱与采购战略分析
SRM2:供应定位模型与采购战略分析
SRM3:供应商感知模型与采购战略分析
SRM4:供应商能力与积极性模型与采购战略分析
……
采购谈判战略管理
买方占优势的采购谈判战略
卖方占优势的采购谈判战略
均势的采购谈判策略
采购谈判战术管理
针对谈判对手的谈判战术
针对谈判条件的谈判战术
针对谈判过程的谈判战术
采购谈判技巧
采购谈判的礼仪
采购谈判的方式(邮件、电话、传真…,如何有效沟通,并获取足够的信息?)
信息的对称与不对称
谈判时机与节奏的控制技巧
谈判团队角色的分工技巧
让步技巧(或称,不作无条件的让步)
讨价还价的技巧
控制情绪技巧
三十六计在采购谈判的应用技巧举例
★案例:八种供应商关系管理模型(SRM)及对应采购策略与采购成本的关系(经典案例分析)。
★案例分析:采购商务谈判系列经典案例分享与研讨;
★现场与学员沟通工作的实际案例,答疑。
课程标签:生产管理、成本管控