第一部分：价值链、供应链与OEM管理策略概述

价值链与价值链分析

价值链理论的提出与发展

价值链分析法的现实意义

价值链的战略和战术应用

从价值链到供应链

供应链及一体化管理的定义及发展

◇什么是供应链与供应链管理？

◇供应链一体化的基本模式（横向、纵向、前向、后向一体化）

◇供应链的类型、特征、形式、SCOR模型

◇供应链管理的四大支点与规划的八大原理

生产及物流模式分析与流程再造（ETO、ATO、BTO、MTO等优劣势分析与借鉴）

OEM、ODM管理策略与供应链竞争优势分析

OEM、ODM外包策略与自制成本模型分析

OEM、ODM管理策略分析

集成供应链管理（如何实现ISC？）

供应链一体化管理（如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？）

物流规划与管理（内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）

采购战略规划与管理

供应商关系维护与管理策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）

推式、拉式管理与库存规划

延迟制造与快速反应管理

JIT、VMI、JMI技术

供应链管理监控平台设计与智能分析工具

★案例：华为、富士康、康佳集团采购与供应链管理体系介绍与对比分析；

★案例：“联想\戴尔\小米”ODM、OEM采购与供应战略&战术分析；

第二部分：OEM管理体系与流程分析

如何界定OEM采购业务的职能？

◇OEM采购组织机构的搭建

◇OEM采购业务绩效的衡量

◇OEM采购流程与制度的建立与保证

◇战略性地选择供应商

◇战略采购管理……

OEM采购流程的设计

◇流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用

◇流程2、甄别与评定供应商资格

◇流程3、选择合格供应商及签订合同

◇流程4、执行采购

◇流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）

◇流程6、供应商选择方式及因素……

OEM采购的重点业务

◇供应商合同管理

◇供应商交期管理

◇供应商品质管理

◇供应商成本管理

◇采购价格管理

◇供应商激励管理

◇供应商绩效考评和管理

……

OEM供应商管理体系及绩效分析

◇准时交货率

◇价格趋势

◇材料合格率（PPM）

◇批次合格率

◇整体配合度

◇如何实现供应商分级管理与订单比例分配？

◇如何维护与供应商的关系？

★案例：丰田、华为、富士康等知名制造企业OEM供应商等级管理与订单分配原则介绍；

★案例：“海尔、华为、美的”等知名企业OEM供应商管理体系详细介绍。

第三部分：OEM供应商关系管理与采购策略的制定

OEM供应商管理概述

◇从CRM到SRM，再到SCM

◇传统的供应商关系管理方法

◇OEM供应商关系管理的目标

◇OEM供应商关系图谱与采购战略分析

◇OEM供应定位模型与采购战略分析

◇OEM供应商感知模型与采购战略分析

◇OEM供应商能力模型与采购战略分析……

如何有效制定OEM采购策略，来降低交付风险？

◇战略1：集中认证，分散采购

◇战略2：“WIN-WIN”

◇战略3：与重要供应商建立战略合作伙伴关系

◇战略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测

◇战略5：电子采购与国际采购……

如何设计OEM采购战术及方案，来降低交付风险？

◇战术1：一般性方案

◇战术2：低附加值加工类

◇战术3：高技术定制加工类

◇战术4：垄断及准垄断供应类

◇战术5：价格频繁波动类

◇战术6：配套类……

OEM合作模式分析、设计与选择

标准采购订单

一揽子采购订单与JIT供货

长单采购

VMI\CMI\JMI采购

JIT\TOC\“糖果人”采购

风险采购

OEM采购……

如何对OEM供应商绩效进行综合考评？

如何对供应商进行评级管理？

如何按绩效与等级分配订单？

★案例：华为公司OEM采购运作模式分析（IBM采购理念）；

★案例：八种供应商关系管理模型（SRM）及对应谈判对策（经典案例分析）。

第四部分：如何战略性的开发、评估与选择OEM供应商？

OEM供应商开发与评估概述

OEM供应商开发与评估的主要步骤

◇采购项目的分类

◇搜集厂商资料

◇供应商调查、供应商评估

◇送样和小批量试验

◇价格评估

◇筛选……

OEM供应商开发与评估办法

◇供应商开发与评估的具体方法与措施

◇建立分析机制与绩效标准

◇合作伙伴关系的选择标准与管理

◇进行供应商评估的“三阶九步法”

OEM供应商开发与评估的工具介绍

◇供应商信用调查

◇供应商问卷调查

◇供应商实地评审……

如何战略性地选择OEM供应商？

竞价法

招标法

成本分析法

综合分析法......

★案例：华为公司“三阶九步”的OEM供应商评估体系介绍；

★案例：某500强企业供应商选择标准及模板介绍。

第五部分：OEM供应商成本分析与绩效考核

如何实现OEM战略采购成本控制？

◇传统的控制采购成本的方法介绍

◇如何通过ODM、OEM设计控制来降成本？

◇如何通过性能控制来降成本？

◇如何通过质量管理来降成本？

◇如何通过采购控制来降成本？

降低采购成本的十大手法（系列经典案例分析）

◇VA/VE

◇目标成本法

◇杠杆采购

◇价格与成本分析法

◇标准化与归一化

◇长单与一揽子订单……

其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列经典案例分析）

◇自制或外包

◇利用学习曲线LEANING CURVE

◇产品生命周期成本法

◇总成本法TCO

◇供应商先期参与（Early Supplierlnvolvement ESL）

◇作业成本导向法……

★案例：我国消费产品的成本控制之道（某国内OEM手机龙头企业的成本控制案例）。

第六部分：OEM采购与供应商绩效管理策略

采购业务考核与绩效体系设计

◇采购业务管理的目标

获得符合企业质量和数量要求的产品或服务

以最低的成本获得产品或服务

确保供应商提供最优的服务和及时的送货

发展和维持良好的供应商关系

开发潜在的供应商……

◇采购业务KPI体系的设计与发展

QCT

QCDS

TQRDCSS

5R……

供应商管理体系及绩效分析

◇准时交货率

◇价格趋势

◇材料合格率（PPM）

◇整体配合度

◇如何实现供应商分级管理与订单比例分配？

◇如何维护与供应商的关系？

★案例：某集团公司OEM供应商考核体系介绍；

★案例：互动、答疑。

课程标签：通用管理、管理技能