销售意识工作坊培训课程大纲-王念山培训课程-名师网

所属领域

销售技巧 > 互联网销售
适合行业

银行证券行业电力能源行业服装鞋包行业家居建材行业通信行业
课程背景

为什么客户近在眼前，员工却时而不加，坐失销售的良机？是没有意识到，还是没有意愿，亦或是没有能力？如何有效培养员工的销售意识？在本次工作坊，我们将引导学员系统化的思考这些问题，并试图找到真相，制定有效的措施来保障整个团队的销售意识！
课程目标

1、帮助学员深刻剖析销售意识不足的原因； 2、引导学员识别关键时刻，并制定有效销售切入的方法； 3、引导学员制定有效的保证措施，让销售意识真正植入团队。
课程时长

半天
适合对象

核心骨干
课程大纲

第一步：达成共识
备注：一个拥有销售意识的团队由哪些特征？如何拥有这样的团队，会发生什么？
第二步：现状描述
备注：现在团队的真实表现是什么样子的？
第三步：原因分析
备注：分别在认知层面、意愿层面、能力层面进行深度剖析，找到原因
部分销售意识的知识植入
第四步：团队共创
客户画像
关键时刻
恰当切入
保障措施（保证做，做到位，形成习惯）
第五步：世界咖啡
备注：跨小组分享成功经验
第六步：成果展示

课程标签：销售技巧、互联网销售

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