某地有这么两家企业AB公司，属于同一行业，同一年成立，成立时规模大小相当，生产技术、配方和设备基本相同，为了开拓市场，都花大价钱挖来行业的优秀人才，成立了一个相对专业的销售团队，开始的时候两家公司销售业绩不相上下，难分伯仲，但随着时间的发展两家的差距却越来越大。其中A公司发展最好，已经进入到行业的第一梯队，而B公司勉强处在行业的第三梯队，行业排名第十的地位也是摇摇欲坠。...
一谈到客户的需求，有很多人想当然的以为客户的需求就一定是钱、是回扣，这个想法太幼稚了！如果你真的那么想，我只能说，你肤浅了，朋友！销售千万不要把自己的需求当成客户的需求，任何把自己的想法当成客户的想法去满足的都是耍流氓。...
你有一款好产品，能解决目标客户很多难点、痛点问题。所以，你热情地向客户介绍产品的属性、功能和能给客户带来的利益之后，满怀期待地希望客户购买你的产品，客户却冷冷地告诉你，我不需要……...
