实战派工业品/大客户销售培训讲师、管理咨询师、企业教练

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    1.《政企大客户销售策略和投标技巧》; 2.《金牌标书搞定你的客户》; 3.《需求挖掘与异议处理——SPIN销售法》; 4.《谈者赢天下——双赢商务谈判》; 5.《市场营销与团队管理》; 6.《商务关系建立和深化——商务接待/宴请和馈赠礼仪》。
  • 邀请费用:
    12000元/天(参考价格)

老板不注重销售团队培训提升的危害

  • 浏览量:115
  • 来源:中华名师网
  • 2023-12-08
某地有这么两家企业AB公司,属于同一行业,同一年成立,成立时规模大小相当,生产技术、配方和设备基本相同,为了开拓市场,都花大价钱挖来行业的优秀人才,成立了一个相对专业的销售团队,开始的时候两家公司销售业绩不相上下,难分伯仲,但随着时间的发展两家的差距却越来越大。其中A公司发展最好,已经进入到行业的第一梯队,而B公司勉强处在行业的第三梯队,行业排名第十的地位也是摇摇欲坠。

某地有这么两家企业AB公司,属于同一行业,同一年成立,成立时规模大小相当,生产技术、配方和设备基本相同,为了开拓市场,都花大价钱挖来行业的优秀人才,成立了一个相对专业的销售团队,开始的时候两家公司销售业绩不相上下,难分伯仲,但随着时间的发展两家的差距却越来越大。其中A公司发展最好,已经进入到行业的第一梯队,而B公司勉强处在行业的第三梯队,行业排名第十的地位也是摇摇欲坠。

为什么会出现这样的情况呢?

经过采访和调研发现,主要原因是两家公司对人才培养、能力提升的不同看法和态度造成的。尤其是对销售团队培养的重视程度,A公司非常注重对销售团队能力的提升,为此不惜投入巨资请来专家老师来培养、训练他们的销售团队,为销售团队赋能,所以销售业绩获得大幅度的提升。而B公司的看法正相反,认为这种投入就是乱花钱,是一种浪费。所以,导致公司业绩逐步下滑,客户满意度下降,员工离职率上升,企业形象受损,本来想省钱的初衷变成更加费钱,导致企业生存更加困难。

那么,注重对销售团队的培养、训练能给企业带来哪些实实在在的好处,而且不注重对员工技能的提升又会对企业的发展带来哪些严重的问题呢?请看下表

危害.png

俗话说:读万卷书,不如行万里路,行万里路,不如阅人无数,阅人无数,不如高手点悟。有很多企业倡导业务人员自己去读书学习、提升,这种方法看起来很省钱。可是,销售人员面对那么多的业绩指标压力,还有时间和心情去学习吗?即便能静下心来花时间去学习,学会、学懂和灵活运用这些知识和理论也非一日之功,需要花费非常多的时间,好像还不能保证学习效果。对于企业来说,仅仅这些要花费的时间对于销售人员和公司来说都是不可承受之重,等于浪费了时间,还要支付工资成本等间接成本,没有定单,工厂也是停滞状态,也需要成本来维持。企业的竞争说起来就是人才的竞争,因为没有优秀人的销售人员对接,也存在浪费商机的问题,可能永远失去与高端客户的合作的机会。所以,这看似省钱的方法成本却更高。这种学习方式对销售人员来说更是磨难。

最好的学习方式是什么呢?当然是请大咖和高手来对团队进行培养、指导和训练,也是最有效果和最省钱的方式,这些大咖一般都有数十年的从业经验和成功获取大定单的经历,同时也拥有较为扎实的理论基础(这两点缺一不可,有些所谓的讲师仅会讲一点理论,完全没有从业经验和成功经验,讲究过分商业化,导致很多课程听起来很嗨,听后却无法落地和实操),属于行业内的佼佼者。由他们来培养团队,可以直入主题,让你少走弯路,而且又能保证学习效果,这看似要花费一笔不菲的课酬,聪明的老板却认为这是最省钱的办法!睿智的老板始终认为时间就是金钱,当下竞争激烈,商机不多,好的商机就少了,属于典型的僧多肉少,而且稍纵即逝,你不想要,会有更多的老板抢着要,别人要了,自然就没有你什么机会了,失去某个机会,你可能失去更进一步上升的通道。马太效应同样适用于企业发展状况,要么企业拥有一流的人才能抓住上升机会,越来越好,要么就会越来越差,形成恶性循环,直至最终关张。


标签:老板思维,商业逻辑,大客户销售,团队管理

需求提交

  • 您可以在这里提交您的培训需求:
  • 您的企业想培训什么课题?有多少人参加?培训人员层次?

    提交培训需求后我们会和您取得联系,为您提供最适合您的培训课程方案!


中华名师网 版权所有 豫ICP备10210720号-10

Copyright © 2010-2024 mingshi51.com All Rights Reserved.

咨询热线:400-108-3721

周一至周日 08:00~21:00

在线咨询