2019-04-11 更新 310次浏览
一、品牌推广系统——获得十倍的市场机会
1、品牌的差异化:卡位战略
品牌对工业企业的机会在哪里?
品牌如何才能脱颖而出?
品牌差异化的核心优势如何塑造?
案例分享:IBM巨人的品牌战略转型
2、市场推广策略:十种组合
如何才能以小博大的推广方式?
获得市场机会的十种有效策略?
案例分享:老板电器工程项目如何从2千万到十个亿?
二、营销管控系统---营销可控,精耕细作的四大内容
1、营销管控系统之一:业务管控
基本问题:企业业务管理常遇到的两大烦恼
解决方案:企业业务管控的八大核心
关键细节:企业业务管控的五大细节
销售诊断案例:线人搞定,单子却飞了
2、营销管控系统之三:人才管控
基本问题:企业人才管控的黑洞与瓶颈
解决方案:企业人才管控的四大体系
关键细节:实行企业人才复制的关键
销售案例:人本轴承的1到100的人才方案
3、营销管控系统之二:运营管控
基本问题:企业运营当中常遇到的四大烦恼
解决方案:企业运营管控的四大核心
关键细节:企业运营管控中销售业绩成交的把控
销售诊断案例:销售预测与分析
4、营销管控系统之一:组织管控
基本问题:企业营销组织常遇到的三大问题
解决方案:绩效体系实现营销组织管控
关键细节:从***机电中看流程的重要性
销售诊断案例:大项目做好利益的合理分配
三、薪酬绩效系统--激发热情,打造狼性特征
1、薪酬体系:四种规划
纯佣金制
纯薪金制
底薪加奖金制
浮动定额制
案例:远东电缆的佣金制
2、绩效体系:过程考核ABC体系
过程的绩效内容
ABC体系的建立
ABC精细化的管控策略
案例:ABC的绩效制度
四、大客户公关系统--搞定大客户,十二字诀
1、大客户拓展市场的关键—找对人
分析大客户内部的组织结构
建立采购流程的“天龙八部”
找出大客户内部的六个角色
明确大客户内部的决策人物
项目中期,孤立无援,我该怎么办?
经验分享:“决策人物是如何搞定的?
2、大客户拓展市场的关键—说对话
大客户关系发展的四种类型
大客户关系发展的五步骤
融洽大客户关系的“四大润滑剂”
“四鬼原则”的建立与发展
锤炼“四大死党”的忠诚客户
与不同类型的人如何打交道
案例:项目踢皮球,该如何柳暗花明又一村
3、大客户拓展市场的关键—做对事
明确客户需求的“二个方向”
客户不同层次需要的分析
有效分析需求的“五个秘诀”
需求调查的“四步经典技术”
制定偏向我的机会点:二大核心
如何让客户不选择竞争对手?
案例:"卖拐"小品的解读
4、大客户服务规划—用对心
服务的五个层次
服务的内涵
服务的组团策略
服务的战略规划
服务案例:SKF的五个服务规划
落地策略之四:激励机制
培训体系的人才规划
培训辅导员的打造
案例:人本轴承的辅导员体系建立
五、人才发展系统--能力模型与培训体系
1、销售人才的能力模型
销售人员的能力测试
销售人员的能力模型
能力模型的发展规划
案例:外企的人才与民企的能力差异
2、销售人才的培训体系
一般销售人员的能力模型
成熟销售人员的能力模型
六、保障业绩倍增系统有效落地的四大机制
落地策略之一:培训机制
落地策略之二:完善机制
落地策略之三:管理机制