高级营销师 中共中央党校文化创意产业导师

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    精品课程系列: 《委屈领导力——向成功帝王学习打造强大的中国式组织》(全国独家课) 《中层制胜——如何提高中层干部的执行力与领导力》(与众不同) 《消费疲弱下如何引爆销售——高效营销系统设计》(全国独家课) 《创业成功的必备秘笈》(全国独家课) 经典课程系列: 《企业员工的积极心态》 《民企高效企业文化建设》 《大学生……
  • 邀请费用:
    0元/天(参考价格)
销售团队培训,打造销售铁军

2019-06-25 更新 392次浏览

在线咨询
  • 所属领域
    通用管理 > 执行力
  • 适合行业
    生产制造行业 政府机关部门 汽车服务行业 教育培训行业 通信行业
  • 课程背景
    全国经济持续低迷该如何做销售?如何打造一支优秀善战的销售队伍?没有品牌怎么能建立一套高效的营销系统?史老师凭借多年营销一线的工作经验,结合MBA市场营销学的理论基础,穷十年之功,全国首家开创发明了高效营销系统设计这一有力工具。娴熟运用这套系统,即使没有品牌是新产品、即使没有强大销售团队只是乌合之众、即使没有雄厚的推广费用,也仍然可以实现巨大销售,甚至创造销售奇迹。运用这套工具设计的营销系统,能产生神奇的洗脑效果,几乎可以实现“把梳子卖给和尚”这样的世纪营销难题,也可以实现“白菜卖出白粉价”。当然,这套系统要谨慎使用,不可用于不良用途。
  • 课程目标
    1、新形势下销售团队的任务与定位 2、激励销售人员心态,达到巅峰状态 3、现实销售当中的一些技巧方法 4、了解如何来建立一种高效营利的销售系统 5、几种新的营销手段的应用和介绍
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
    企业的营销总监、策划总监、销售经理、销售员、销售内勤
  • 课程大纲

    第一篇:导入篇
    人生无处不营销
    市场是一定时空条件下具有现实需求和潜在需求的人们。
    市场营销是指企业围绕着满足目标顾客需求,所展开的环境和市场研究,以及有针对性地进行的产品、定价、分销、促销等方面的决策和工作,最终目的是获取利润。
    第二篇:理念篇
    要知道有关营销的几句金律
    (一流产品+二流营销)<(二流产品+一流营销)
    要做买单的人不消费,消费的人不买单的生意。
    真正的销售是从顾客交钱之后开始的。
    卖飞机与卖鞋带,原理上是一样的。
    做开发潜在需求的生意才算真正有本事。
    只有被动营销是不行的,要有主动营销。等客上门
    第三篇:模式篇
    一、商业模式的概念
    是一个企业为满足消费者需求、与竞争对手差异化并持续赢利而设计的系统,这个系统组织并管理企业的各种资源(固定资产、流动资产、无形资产、人力资源、生产方式、销售方式等),并且在各个营销要素上都有一定创新,这种创新所形成的新模式可以进行自我复制并传承。
    二、营销系统是商业模式当中最核心和主体的部分。
    4P+L:产品+价格+渠道+促销+物流
    1、产品:包括服务。
    2、价格:撇脂定价。
    渐降(增)定价:手机,房子,高档白酒。
    渗透定价:也叫低价定价。
    跟随定价:中石化,中石油,老昌,阿满。
    细分市场定价:
    成本加成定价:成本加利润。
    亏本销售定价:芭比娃娃
    3、通路:前店后厂,批发市场,经销商——代理商——零售商,直销,网销。
    渠道扁平化。
    4、促销:广告、活动、折扣、买赠、体验、路演。
    5、物流:商品实物的流通,包括包装、运输,装卸,仓储,信息传输,损耗处理等活动,反映商品时间、空间位置的变换。
    三、什么不是好的营销模式?
    1、照搬照抄,完全模仿;BYD,
    2、广告轰炸,没有内涵;恒大冰泉
    3、狠杀价格,行业竞底;彩电等
    4、关系开路,回扣先行;某集团
    5、多级代理,利润摊薄;传统思维
    6、明星代言,土豪烧钱;成龙、范冰冰、刘翔
    7、人海战术,疲劳销售。培训公司、保险公司
    8、重要的一点!
    销售人员很重要,但如果只是靠人海战术,拼基层人员的体力、时间、尊严,或者重复劳动才能有业绩,这不是好模式。应该是由上面把技术含量高的工作做好,设计一个高效系统后(或者拥有强大的品牌、专利技术等无形资产),基层只是执行简单的重复工作就可以了。
    第四篇:利弊篇
    三级分销制:
    优点:
    1、省去了大量的宣传费用;
    2、口碑相传可信度高;
    3、比较隐蔽,不会引起竞争对手注意;
    4、会极大刺激销售人员的积极性;
    5、无限复制分销网络,管理成本比较低。
    缺点:
    1、重营销,轻品牌;
    2、以人的贪婪为参与人员的唯一基础,建立容易崩溃也容易。
    最新营销模式的利与弊
    微营销:
    优点:
    1、省去了大量的宣传费用;
    2、满足人懒惰、追新的特质;
    3、短时间内病毒式传播;
    4、牢牢抓住现在消费主流80、90后;
    5、基本无管理成本;
    6、门槛较低,适合全民创业。
    缺点:
    1、重营销,轻品牌;
    2、在重视经济效益时未考虑社会效益;
    3、售后服务无法保障,很难重复消费;
    4、假冒伪劣充斥;
    5、对于网络、移动终端、微媒体依赖性较大。
    网上营销(百度推广,排名竞价,包装炒作,弹窗广告):
    优点:
    1、精准营销,信息浪费最小;
    2、对于目标客户的筛选准确及时,信息收集有针对性;
    3、不用经历产品生命周期,适合新产品;
    4、节省人力,节约成本;
    5、适合中小企业、无知名度产品快速打开市场。
    缺点:
    1、重营销,轻品牌;
    2、营销过程不透明;
    3、过于依赖网络;
    4、双刃剑,风险较大。
    网上营销(O2O、网店):
    优点:
    1、省去了大量的宣传费用;
    2、无处不在,不受时间空间影响,容易全方位推广;
    3、基本不用建设营销团队,管理成本低;
    4、适合新产品、无知名度产品、中小企业;
    5、无限复制。
    6、中间环节少,价格可以降得很低。
    缺点:
    1、重营销,轻品牌;
    2、产品良莠不齐;
    3、现实消费问题较多;
    4、有些产品或服务受地域限制较大;
    5、不利于打造核心营销力。
    数据库营销(直复营销):赌黑白
    优点:
    1、可测试性,数据反馈较准确;
    2、精准营销,信息流失小;
    3、可以建立长期稳定的目标客户群体,反复营销、多次消费;
    4、与客户增加粘度,获得长期的忠实客户;
    5、适合单笔数额较大的产品或服务。
    缺点:
    1、营销过程与客户数据管理专业度较高;
    2、依赖大量数据为基础;
    3、信息的收集与发布或者违规违法;
    4、不适合目标客户有限的行业与产品。
    第五篇:系统篇
    现场演练:设计一个高效的营销系统
    第六篇:人员篇
    一个优秀营销员应该具备的基本素质
    善于表达和沟通
    熟悉产品和服务
    了解竞争对手
    让顾客感动,给予增值服务
    善于和自己不喜欢的人打交道,喜怒不形于色
    知道客户最根本的需求是什么,什么因素制约最后落单
    肯吃辛苦,肯割肉,给小恩惠,不舍不得
    锲而不舍,充满激情
    让顾客觉得是自己人,有共同语言
    占了便宜也让人觉得自己是吃亏的
    善于做势、做姿态
    了解并关心对方家人

    课程标签:营销实战

需求提交

  • 您可以在这里提交您的培训需求:
  • 您的企业想培训什么课题?有多少人参加?培训人员层次?

    提交培训需求后我们会和您取得联系,为您提供最适合您的培训课程方案!


中华名师网 版权所有 豫ICP备10210720号-10

Copyright © 2010-2024 mingshi51.com All Rights Reserved.

咨询热线:400-108-3721

周一至周日 08:00~21:00

在线咨询