-
所属领域
销售技巧 > 大客户销售
-
适合行业
生产制造行业 政府机关部门 服装鞋包行业 商超零售行业 教育培训行业
-
课程背景
我们急需解决的问题是……
面对白热化的市场竞争，如何以商品取得第一步的胜利？
店铺商品这么多，到底如何判断？如何补货？
商品上市是有规律可循还是随性而上？
店铺陈列到底是根据什么来做？是销售还是库存？
如何从传统的自然销售转变为真正的销售商品占多大比例？
如何选择适合店铺的商品从而提升销售业绩？
门店销售指标到底是根据什么而制定？
门店库存到底怎么来的？
门店该如何做好促销活动？
门店商品不再是一个让您头痛的事情，《零售门店商品管理》课程帮您快速理清门店商品核心，让您清晰商品管理关键，从订货到上市一目了然，从陈列到销售步步为营，从调拨到促销节节提高，库存将不再是您的心腹大患，让您的商品“动”起来！
-
课程目标
从源头订货开始把控商品款式、数量等相关数据；
从上市开始领先一步，运用视觉等效果美化陈列；
通过现场工具应用对门店商品销售进行畅滞销分析；
掌握单店盈利模式，分析销售数据，让货品快速流转；
通过对顾客的分析清晰掌握顾客的第一需求和潜在需求；
完善门店商品品类迎合主要消费群需求；
掌握门店规划与商品配置满足门店器架组合应用；
运用商品分析制定合理的目标达成策略。
-
课程时长
两天
-
适合对象
零售经理、主管、督导、店长、核心
-
课程大纲
一、成交大单思维
1.提升大单的三种途径
2.大单成交的三大思维
3.大单成交的三个时段
4.大单思维的631法则
5.建立大单的八种心态
二、成交大单的关键策略
1.顾客购买原因分析
2.如何三分钟了解需求
3.询问六式(分析)
4.顾客消费心理分析
5.顾客的购买模式
6.如何直接介绍商品
7.FABE法则的运用
8.讨论(如何找出FAB)
三、成交大单的技术
1.常见的拒绝应对策略
2.顾客的关系维护
3.连带销售话术应用
4.联单实战演练PK导入
备注：本课程为互动+演练相结合课程
课程标签：专卖店营销 | 销售技巧 | 渠道销售
李亚辉
