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纵观当今零售市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇，在这个行业中，成交客户永远倡导的一句话是：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！ 在日益加剧的2014年鞋服零售市场竞争中，作为一名销售人员如何在有限的时间内，开展高效沟通，成功达成交易，快速赢得客户，需要突破一系列的销售障碍： 如何快速成为金牌门店销售王？ 如何设定合适的个人销售业绩目标？ 如何让自己快速具备专业的客户维护知识？ 如何让自己是始终具备良好的职业心态？ 如何练就精准销售绝活，让客户买单？ 如何让挑剔的客户成为忠实的客户？ 如何让客户主动转介绍客户给我们？ 如何打造一支超级销售执行力销售团队？ 如何建立一支有感恩忠诚度高的销售团队？ 这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！市场竞争不再是依靠传统的渠道多少而获得胜利，不管你信不信，未来！已来。

树立明确业绩目标；快速提升销售能力； 培养团队协作精神；掌握销售专业技能； 提升团队职业心态；打造销售精英团队； 掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长。 实战、实效、实用，即学即用的最高效课程！

两天

零售店长、核心员工

一、狼性员工三大思维状态
1.主动思维
1)主动的基因
2)主动的根源
3)主动的行为
2.快变思维
1)快变的原理
2)快变的方法
3)快变的技能
3.荣誉思维
1)团队意识
2)业绩战况
3)团队配合
二、狼性员工四大角色
1.快乐服务者
1)热忱的态度---
2)自信的表情---
3)坦诚的交流---
4)个性化的服务---
5)坚持不懈的成交
2.仔细聆听者
通过关注---发问---聆听顾客需求
3.专业推荐者
通过询问---聆听---联想门店产品---快速行动
4.时尚配装者
牢记产品---场合引导---风格搭配---宣传推广
三、狼性员工五项成交
1.顾客分析---顾客分析、深度沟通率
1)三种顾客类型分解
2)三种顾客类型应对策略
3)讲解顾客深度沟通
4)演练顾客深度沟通话术
2.销售核心---“销”“售”“买”“卖”
1)“销”销自己
2)“售”售观念
3)“买”买感觉
4)“卖”卖服务
3.连带技术---连带点、话术、设置
1)设置连带技术的方法
2)门店磁石点的设置
3)门店连带点的设置
4)连带话术的现场设置
5)连带话术的现场演练
4.绝对成交---简单、快速、有效
1)直接成交法
2)示弱成交法
3)坚持成交法
4)分解成交法
5)“非销”成交法
5.门店成交技能
1)631法则
2)ABC法则
四、狼性员工实战演练
员工实战销售演练(2小时)
【备注】员工拿公司产品现场销售PK

课程标签：专卖店营销 | 销售技巧 | 渠道销售