在21世纪的商业社会，愈来愈多的企业意识到企业最大的财富不是产品或服务，而是人，特别是冲锋在市场一线直接创造财富和价值的销售人员。其整体的精神风貌、意识状态、团队文化决定了公司的销售业绩和行业地位。销售以业绩导向的考核非常容易使大多数销售人员犯个人英雄的错误缺乏团队合作。销售人员的惰性和逐利性是最强的，考核激励运用不当，会产生致命的副作用。如何管理销售人员就成为许多民企主老板的头号难题。本课程以解决上述实际问题为根本目的来设计。从销售人员的心理状态，思维模式，行为模式等角度出发，从理论和实际两个方面解决上述难题，帮助企业老板们打造一支思想合格，作风过硬，品行优良，心态平和，敢打硬仗，能打胜仗的销售铁军。
中国改革开放的三十年就是经济高速发展的三十年，也是营销方式日新月异的三十年。在今天互联网连接一切的时代，传统的营销方式如广告轰炸，明显代言，公关开路，公益博名等方式的作用和地位逐渐日薄西山。如何真正走进客户内心，做到真正打动消费者，激发购买兴趣，产生购买行为?唯有客户体验和口碑宣传才是营销的根本和终结法则，本课程结合许徐近20年的销售管理经验和营销咨询的研究成果，注重培训的工具和方法的运用和效果，而不是培训师的理念和感受。
授课形式集中面授、分组教学、师生互动、课题实操、作业点评课程大纲实操:微信营销产品和渠道模块一:产品包装■ 【讲解】微信人群特点解析■ 【讲解】微信营销产品包装思路■ 【讲解】微信营销产品可复制案例解析微信花店农产品模块二:微信营销渠道■ 【实操】朋友圈操作技巧深度解析■ 【实操】微信群如何有效的维护■ 【实操】附近的人和漂流瓶玩法■ 【实操】玩转微信公众平台客服系统微信商城实操:微信粉丝爆破方法模块一:个人微信加粉丝■ 【实操】二维码快速加粉实操■ 【实操】使用QQ群AB加粉法■ 【实操】使用招聘网站招聘加粉丝■ 【实操】分类信息加粉实操■ 【实操】豆瓣网、QQ空间发粉丝实操■ 【实操】手机通讯录加粉软件系统碎片化时间■ 【实操】微信群加粉丝■ 【实操】线下活动吸引粉丝实操模块二:微信公众……
2015年两会期间，国家大力提倡互联网+，互联网+纳入到国家顶层设计，企业进入互联网已经到了无法退让的地步！ 众所周知，2014年“双十一”淘宝571亿的销量逼得“苏宁、国美”这些传统零售巨头不得不转型，逼得“李宁服装”关掉了全国1800多家专卖店，连天上发了卫星的“沃尔玛”都难以招架。 如果马云“菜鸟”行动成功的话，24小时内全国到货的梦想实现，那么这些零售巨头的命运又将会是如何？ 马云“余额宝”的出台，18天狂收57个亿资金存款，开始抢夺银行的饭碗； 三马（马云、马化腾、马明哲）的网上保险公司的启动，预计未来五年将会有200万保险人员失业，其他保险公司将何去何从？ 未来十年，是中国商业领域大规模变革的时代，新的营销模式不断涌……
阿里双11从09年的5000万销售额到2014年的571亿，很多人还没有明白这里到底发生了什么？五年时间，是什么促使了这样的结果的发生？这个数字的背后，是中国互联网发展的表现，是国内网络零售的见证，是我们不得不重视的数据！ 今天，大多数企业都改变了销售渠道，你还在原地踏步，固步自封吗？ 2015年上半年，121家超市关闭，万达关闭10家，计划还要关闭40家，华润万家关闭7家，永辉百货5家，沃尔玛计划关闭在华30%的门店，曾经的牛逼闪光的渠道已暗然退出历史舞台，周鸿祎说：你不革命，那就等着别人来革自己的命！ 然而，我们还要认清一个事实，据不完全统计，天猫店有13万多家，淘宝卖家过800万，有人赚钱，有人离去，为什么别人的店赚钱，你只能看着？这后面到底还有什么？ 比尔盖茨：21世纪，……
莆田系医院和百度打战了！为什么？因为在百度竟价的人越来越多？百度想洗白自己？竟价成本太高？这些都说明了什么？ 说明今天网络营销不是做不做的问题，而是你有没有钱做的问题了！ 我国搜索引擎使用用户超过5亿，在这个巨大的信息流下，您的企业分到了多少？ 目光所聚之处，就是金钱产生的地方！ 但是当百度竟价价格越来越贵，效果却越来越一般的今天，你还能指望竟价给你带来利润吗？ 如何既能让客户找到你，又不需要花太高的代价，这是今天所有企业都需要解决的问题！ 网络营销的四大难题： 难题一：竟价成本—— 虽然见效快，但成本太高，利润低下，做还是不做？ 难题二：团队培养—— 网络人才动轧大几千月薪，稍有本事的要上万，而且招聘还是大问题。 难题三：转化率低—— 花了大把钱，有了点击，却看不到成……
塑造品牌个性、强化品牌影响、玩转品牌资本
移动互联网时代，企业发展电子商务面临的三个关键性问题： 1.如何正确看待电子商务？ 2.如何构建一个真正有效的电子商务网站？ 3.如何有效推进电子商务业务的发展？
针对的问题： ①2015年9月1日开始，所有防火门行业必须全部通过公安部CCC强制性认证验收并获得证书，否则不再允许生产和销售 ... ②很多防火门制造企业，技术人员队伍缺乏，管理水平滞后，质量保证体系不完善，甚至连最基本的生产、质量记录表格都不完整，管理制度、作业指导书形同虚设 ... ③很多防火门制造企业，管理粗放，生产设备简陋，检测手段严重滞后，管理靠吼出来，产品靠背出来 ... ④公安部消防产品合格评定中心已经建立了完善的大数据跟踪系统-消防产品质量信息查询系统和消防产品生产、销售流向信息查询系统，而我们很多企业内部运营系统却还未建立和实施数据管控， ... 本课程，针对以上管理现象，从浅入深做深度原因剖析，告诉学员如何让管理回归简单，如何透彻理解抽象的……
在以营销导向为主的竞争时代，“以客户为中心”的理念已深入人心，二八法则也已被广大管理人员所认同和接受。 各家商业银行都十分清楚地知道拓展高端客户对业务经营的重要意义所在，纷纷调整攻关策略，加大营销力度，致使高端客户的市场竞争格外激烈。在这样的形势下，商业银行如何挖掘潜力，革新机制，通过各种措施吸引、占有、维系高端客户，获得更好地业绩增长？如何利用自身条件，积累客户储备，制订发展规划，实现可持续发展？这些都是摆在商业银行面前现实而艰巨的任务。建立敏感高效的信息调研机制。任何一条有关高端客户的信息都很可能带来优质的存款、贷款、中间业务及效益，谁先捕捉了信息，谁就抢占了市场的先机，商业银行可通过收集数据、分析调研，迅速、敏感地确定富有价值的战略性目标。 凡是追求可持续发展的银行，永远都不会在重要……
本建议书为银行财富管理部门和对公银行客户经理学习顾问式营销与客户关系管理所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅，对公司的发展带来一定的帮助。 开展市场营销是银行对公客户经理最核心的职责之一。随着商业银行不断强化“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，现代商业银行的对公客户经理营销已从传统的金融产品推销，逐步转变为对市场的全面综合营销。他们需要制定营销规划和策略，分析营销环境，细分营销市场，研究客户价值，锁定目标客户等。具体而言，有直接营销、联合营销、协助营销等营销方式。 对公客户经理还要做好客户关系维护工作。其中，上门维护是他们最常用的方式。客户经理通过对客户进行不定期上门拜访的方式，为客户提供咨询服务，协助客户进行资金安排，推销银行最新金融产品，同时了解客户的生……
凡是追求可持续发展的企业，永远都不会在重要的高端客户身上打折扣。因为对高端客户打折扣就是对企业的未来打折扣。那么什么是高端客户呢？是规模大的客户？是一定不能失去的客户？是能够给我们带来最大利润的客户？是我们希望员工给予尽可能关照的客户？是付出额外努力、同时得到额外收益的客户？是能将我们的企业引向期望的方向的客户？这些定义都部分正确，但也都有潜在的局限性。事实上，有关什么是高端客户的规则只有一个，那就是由企业自己来制定规则。因为正确答案要视情况而定——所在的市场、企业的期望、成功的程度、竞争对手的活动，以及很多其它因素。因此，企业的高端客户管理应该是完全动态的，可从企业与客户的互动关系划分，也可根据关系营销对客户忠诚度划分，还可从客户产生的赢利性进行划分，亦可从客户对企业的战略意义去划分。基于……
本建议书为银行的私人财富管理部门的营销人员和理财人员学习高端客户销售心理学与沟通所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅，对公司的发展带来一定的帮助。 本案经我司依据贵司相关信息，拟订本培训规划书，以为施行之依据。我们希望能够为贵司贡献一份力量，同时也希望双方能够在具体细节方面进行深入的探讨。
1、如何合理制定企业3-5年的战略目标? 合理的战略目标是公司发展的驱动力，是员工职业生涯规划的重要依据，目标清晰，员工才充满力量一路向前，为了实现梦想而全力以赴! 制定企业的战略发展目标首先要调研该行业标杆企业的数字规划，其次要结合本公司前3-5年的数据统计做合理的规划，然后结合企业的愿景做出符合市场发展的数字目标。 制定企业3-5年的 战略目标有两种方法：原点式和成果导向式(详情请见唐朝销售学校《业绩提升模式》) 2、如何打造公司的企业文化并且把企业文化落实的日常工作管理当中? 首先企业文化是一家公司发展的魂，是大家一起做事业的精神支柱，只有有文化的企业才能在未来的市场竞争中占据一席之地，企业未来卖的不是产品而是一种文化，所以一定要做一个有文化的企业。 企业文化主体框架主……
大客户完成了企业80%的利润，是企业经营的战略选择！ 但大客户往来金额大，周期长，决策链长，复杂的销售环境总是让大客户销售团队望而生畏（怕），或无从下手（困），或久拖不决（痛），……有没有简单有效的办法？擒贼擒王的精细化销售策略是什么？ 幸运的是，今天我们找到了这把金钥匙！
当今酒店市场随着产品竞争的日趋激烈，面临的问题也是极为艰巨的，导致当前酒店经营难的问题和矛盾有许多，如供过于求，平均利润下降，90、95后员工难管理等等，然而一谈到经营，必提销售。酒店销售遇到的问题也是特别多，从市场到人员，从产品到服务，每一个细节都将决定着目标客户和潜在客户是否会成为我们的忠诚消费者，成为忠诚消费者后如何预防流失。 本课程从销售人员的自我管理、销售技巧、客户管理三个方面开展培训，培养销售人员掌握有效工作方法树立专业销售意识；提升销售人员销售技巧及销售理念；让销售人员认识客户、了解客户、把握客户，最终实现业绩提升。
