市场营销

生产制造行业

针对的问题： ①2015年9月1日开始，所有防火门行业必须全部通过公安部CCC强制性认证验收并获得证书，否则不再允许生产和销售 ... ②很多防火门制造企业，技术人员队伍缺乏，管理水平滞后，质量保证体系不完善，甚至连最基本的生产、质量记录表格都不完整，管理制度、作业指导书形同虚设 ... ③很多防火门制造企业，管理粗放，生产设备简陋，检测手段严重滞后，管理靠吼出来，产品靠背出来 ... ④公安部消防产品合格评定中心已经建立了完善的大数据跟踪系统-消防产品质量信息查询系统和消防产品生产、销售流向信息查询系统，而我们很多企业内部运营系统却还未建立和实施数据管控， ... 本课程，针对以上管理现象，从浅入深做深度原因剖析，告诉学员如何让管理回归简单，如何透彻理解抽象的标准条文要求，从我们身边的实际案例出发，采取层层觉知、深度剖析的思维方式和边讲边操练的教学方法，语言生动活泼，让学员在轻松中学习管理，在快乐中解决问题。

获得方法：使企业得到一套有效的CCC运行的控制模式。通过现场模拟演练，为学员提供防火门CCC认证全套解决方案，建立完善的质量保证体系和产品一致性控制系统。 提升业绩：借鉴老师讲解的方法，学员返回工厂进行实际实操，快速解决企业实际问题，借助CCC认证的契机，勤练内功，提升销售业绩。 拿来即用：现场解答疑难问题，提供解疑方案。通过学员面对面交流，老师现场提供工厂CCC认证体系建立过程中的疑难问题解决方案，工厂即可操作。

两天

防火门行业总经理、副总、管理者代表、销售经理、接单员等中基层人士

课堂大礼包：

1、课前诊断：课前电话沟通，了解客户培训需求;

2、课堂解疑：课中互动沟通，解答学员实际问题;

3、课后微咨询：课后送1天免费现场诊断，半天出核心问题《系统解决方案建议书》，优惠赠送全套完整版CCC认证电子版资料

课程特色：

课前深入调查学员单位CCC认证准备的难点、疑点，结合学员单位的情况，全程进行模拟式实操演练。结合主讲老师二十年的宝贵咨询实战经验，课程案例均是由主讲老师亲身操作，真实可鉴;针对性设计以学员企业为背景的实战沙盘，消化课程知识，让学员把错误犯在课堂里，把正确方法带回去;分组研讨、课堂演练，让学习变成一个饶有趣味的竞赛。

课程工具

- 质量手册1册

- 程序文件21个

- 技术文件19个

- 管理文件20个

- 质量记录102个

课程时间：

1天，6小时/天,共6小时(另送1天免费现场诊断+半天核心问题系统解决方案建议书)

授课对象：

防火门行业总经理、副总、管理者代表、销售经理、接单员等中基层人士

授课方式：

理论讲解40%、案例分享40%、学员互动与答疑20%。

课程大纲：

第一讲：管事之法：快速应变做管理

一、中小企业的互动管理特点剖析

1、人才和制度的互动发展

2、模式和条件的互动发展

3、内容和形式的互动发展

二、中小企业的三态模型剖析

1、最不好的管理状态：地摊模型。

2、最好的管理状态：交响乐模型

3、最适合的管理模式：球赛模型

第二讲 防火门的基础知识

要点一、防火门政策导向

A、政策导向：

B、依据标准：

要点二、认证流程

A、流程

B、资质要求

要点三、认证提交资料

1、营业执照

2、组织代码证

3、税务登记证

4、质量管理文件目录

5、产品一致性控制文件

6、例行检验、确认检验控制程序

7、生产企业地理位置图

要点四、工厂检查要点

1、企业质量保证能力

1)文件审查：

2)现场检查：

3)样品抽封样及后续工作

2、产品一致性控制

1)一致性控制文件：

2)关键件和材料一致性：

3)例行检验和确认检验：

4)变更程序：

要点五、产品单元划分原则

A 总则

B 防火门产品单元划分原则

C 防火门产品单元划分方法举例

D 钢质防火门典型型号举例(主型与分型划分)

要点六、实施细则概要

1. 适用范围

2. 生产企业分类原则

3. 认证模式选择

4. 认证单元划分

5. 认证流程及时限

6. 获证前的认证要求

7. 获证后监督的认证要求

8. 认证证书

9. 认证的变更

10. 消防产品生产、销售流向管理

11. 认证标志

第三讲 销售跟单实战

跟单要点1：

产品生产周期六个节点

评审时间

采购时间

外协时间

钣金时间

胶合组焊时间

组装、检验时间

跟单要点2：

订单评审五大要素：

规格(产品一致性)

价格

交期

运输

合同(定金)

跟单要点3：

计划物控五大内容：

销售计划

生产计划

采购/外协计划

备料计划

过程进度

第四讲 大数据时代的营销思维

简约思维

痛点思维

免费思维

光速思维

颠覆思维

创新思维

数据思维

土鳖思维

用户思维

第一思维

跨界思维

平台思维

共赢思维

草根思维

炸点思维

口碑思维

课堂互动：

一、接单员问题：

1、接单

2、客户沟通

3、客户确认

4、下单

5、追单

6、发货

二、业务员问题

1、完成销售任务

2、反馈市场信息

3、落实交货时间

4、与客户沟通确定工艺

5、生产过程一致性检查

6、售后服务

7、客户回访

8、客户开发

9、持续下单

10、市场竞争力

三、几点建议：

1、内部培训：

2、内审频次：

3、订单评审：

4、客户回访：

课程总结

1、课后免费微咨询

2、优费送防火门CCC认证系列资料电子文本

包括：质量手册、程序文件、技术文件、管理文件及全套记录表格，原价20000元/套，学员单位5折优惠

课程标签：防火门,CCC认证,销售管控