一、如何开拓中东阿拉伯国家的市场1．中东市场分类方法 1）高收入石油输出国市场 2）进口替代型国家市场 3）非石油输出国市场2.了解当地经济水平3.了解当地消费水平的层次4.了解当地市场对产品的需求特点5.了解当地贸易习俗6.了解当地禁忌7.进军当地市场的策略二、如何开拓东南亚市场1．南亚的市场典型代表国家 1）韩国 2）日本 3）印巴孟2.了解当地经济水平3.了解当地消费水平的层次4.了解当地市场对产品的需求特点5.了解当地贸易习俗6.了解当地禁忌7.进军当地市场的策略三、如何开拓北美市场1.北美市场的典型代表国家 1）美国 2）加拿大 3）墨西哥2.了解当地经济水平3.了解当地消费……
产品市场进入须要根据优势特点、层次决定市场定位，在产品、市场及客户的互动中，需要根据综合经营层次进行精准梳理和维系！ 针对市场定位的课题范围，需:根据最主要点进行取舍，根据行业特点要求侧重。作为通信服务业需要针对其产品特点进行多途径、市场调研与市场信息收集，在对目标客户群数据整合基础上，进行数据量化和客户现实与潜在需求的分析，据产品类型和自身含量预测性定位，综合对市场进行数据的分析，进一步落实和达成数据的汇总 针对目标客户群的市场调研方式多种多样，本课程针对通信行业产品调研策略及市场化数据搜集、分析和整理上，通过市场化数据的高效管理、进行自然定位暨客户的选择
销售人员视野和格局、阻碍了销售业绩的突破！ 营销理念的局限“做不好人、就做不好事” 缺乏必要营销工具“工欲善其事、必先利其器”销售管理捉襟见肘 单兵作战，缺乏强大资源背景，缺乏营销组合配置，缺乏整体营销策略 销售欠策划，不具备销流程，缺乏销售层次把握和经营举措 缺乏销售开发过程管理，缺乏客户拓展节奏和控制 缺乏从头到脚销售模式构建 缺乏正确现代商业意识、的视角统筹和把握销售的局面
把握住客户的真正需求，精准地抓到客户的要害，轻松创造业绩新高峰 更容易或更轻松的面对客户的拒绝，营建健康营销心态 实现拓宽视角，转换角度，从客户的角度来理解的心态和想法 彻底完成从产品高手向营销顾问进行角色转变 掌握了解客户心理和影响购买的技巧，让客户接受自己、影响客户购买决策 学会如何根据客户的需要，提供适合的解决方案 掌握同客户沟通、处理客户情绪的基本程序 提升积极的营销心态，增强营销的心理力量 学会与不同沟通风格的客户有效沟通 掌握建立个人信任度的最有效方法 学会运用提问技巧引导客户需求 掌握获得客户购买承诺的有效成交技巧 学会分析客户在购买各个过程的心理状态 熟练运用根据不同营销进展过程运用不同的营销策略 学会在成交后跟进服务……
在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您遇到过这些情况之一二？ 1、为什么口号喊的激情四射，工作的时候就垂头丧气？ 2、为什么培训不断激励不断却不见业绩增长？ 3、为什么主管什么都说到了，业务员还是会犯错误？ 4、是不是所有问题解决了，我的队伍就成熟了？ 5、底薪低招不到人，底薪高不见得招到好人，招聘究竟该怎么办？ 6、销售就是忽悠吗？ 7、是不是有了高明的销售技巧就能天下无敌了？ 8、影响销售结果的最重要因素究竟是什么？ 9、销售管理究竟应该管什么？ 10、为什么一个优秀的业务员不见得能成为优秀的部门经理？
终端业绩提升专家，擅长零售行业营销策划、咨询管理，比较受欢迎的课程有：《新零售社群营销》《洗脑成交法》《魔术成交法》《终端全员积分制管理》等！
面临移动互联网+时代，硝烟四起！ 中国家居行业正在经历疯狂的洗牌速度！ 传统家居企业正在面临以下痛苦而无法自拔！ [互联网家居，危机四伏，面临转型？ 团队成员无狼性、无方法、无结果？ 市场客户绝迹，坐等客户上门成交？ 营销渠道少，业绩无增长、只下滑？ 客户总是觉得价格高，无销量、无利润？ 互联网营销茫然不知所措，烧钱无业绩？ 客流难，看得多，问得多，签单少，单值小？ 不促销、无成交、常促销、无利润、无签单？ 团队总抱怨客流少、无广告、价格高、无意向？]
90后员工管理包括90后以及00后员工，号称职场小鲜肉，他们有鲜明的个性和新锐的价值观，他们或许是我们生机勃勃的员工，或许是充满希望的骨干，他们颠覆式的反传统思想，冲击着现有的管理方式，让我们困惑让我们恼怒让我们倍受挑战！ 本课程的总体目标是使让主管掌握如何管理新生代的员工，如何激励新生代的员工，如何教导与辅导新生代的员工，如何协助新生代提升工作绩效，如何塑造在新生代的心目中的领导形象。
课程背景与目的: 一个企业是否有市场竞争力，乃至企业的所有目标的实现，包括社会责任，都需要依赖高绩效、执行力强的团队来实现。因此如何打造高绩效、执行力强的团队，成为企业实现经营目标的必要条件,也是摆在管理者面前的必修课程，以及急需解决的问题。而优秀企业的成功经验值得参考借鉴。华为从2万块钱的小公司经过不到30年的发展，现在营收达到近6000亿，累计纳税3000亿，成为中国举足轻重的一流大型企业，成功企业总有它的成功原因，站在一定高度俯视华为的管理，您会发现有许多管理方法是值得我们其他企业参考借鉴的。本课程将以“理论和实践结合，轻理论、重案例”方式展开，分享华为实战经验，寻找值得企业学习参考之处。
理论上讲，消费心理是指消费者进行消费时所表现出的心理特征与心理活动。简单来讲，就是客户购买产品时的所思所想。客户的所思所想大同小异，也吻合80／20原理，80%的客户消费心理都有规律可循，20%的客户购买产品的原因比较特殊。我们要清楚大部分的消费心理特征，并探求特殊情景下的选购理由。 消费心理大体上有几种：求实、求异、求惠、求虚、求乐、从众、从快等，不同的客户有不同的需求和购买动机，不同客户的购买决策重点不同，不同客户的消费级别不同，这都需要我们认真学习和研究消费心理，根据具体的产品属性开展相吻合的营销战略和销售策略。 著名实力派消费心理应用培训师高定基讲师根据多年的学习体会、实践经验和研究成果，匠心打造《高端消费心理应用实战培训课程》，该课程脱离枯燥的理论说教，用通俗易懂的归纳总结和丰……
Ø 曾几何时，“吃、要、卡、拿、送”等灰色营销在中国；一桌酒席，一份厚礼，一只皮包，一次考察，多少关键人物竟折腰，项目订单多多。 Ø 然今朝兮，产品同质化，招标公开化，关系隐性化，成本显现化，价格透明化，多少订单利润薄薄。 Ø 中国市场化市场，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力、品牌缺乏吸引力，国际巨头齐聚国内，国内企业四面楚歌。 Ø 国内市场混沌，价值无法体现，买服务，客户不认可；买方案，客户不接受；买品牌，客户不信任；买标准，我们不具备；难道我们只剩下价格吗？ Ø 避开价格战，挺进无竞争领域；建立差异化营销，提升品牌忠诚度，这不是梦想吗？
在移动互联网时代背景下，消费者及客户的购物行为习惯已经发生的很大变化，从传统的PC互联网消费购物慢慢转变到移动互联网手机端进行消费购物。移动互联网时代下眼球是流量更是销量！所以消费者的消费行为习惯将会从传统PC端迁徙到移动端。所以企业在线上的网路营销主战场也应该转移到移动互联网端去。移动互联网是时代的风口，随着5G网路的普及，WIFI的覆盖率将会很大，人们随时随地可以上网。
在面对互联网和移动互联网的快速侵袭中，个体再次回归，成为商业新浪潮中不可或缺的稀有资源，话语权从企业转向终端，从大众转向个体，企业品牌逐渐被削弱，自品牌的商业价值被越来越放大，如何抓住时代红利，构建自品牌，适应商业新生态，不断自我变革蜕变成为企业家最关注的话题。
当下互联网时代的冲击，移动互联网的侵袭，信息泛滥，产品同质化更加竞争激烈，线下业务被不断压缩，营销面临大变革，企业在营销方面该如何选择，电商化？移动化？网络化？
您是否遇到以下问题 品牌不够知名，客户缺乏信任感 尝试过多种推广，但是成本高，效果也不好 曾经发过软文，但是效果不理想，需要寻找更专业的服务 在百度搜索第一页找不到你的企业或者产品信息
大多数的产品，只能探索并满足客户最为表面化的功能需求层面，而更好的品牌则可以试图探寻到客户深层的情感需求，更好的理解客户的品牌与产品选择行为。 当品牌处于领先地位的时候，一定喊出来，让消费者知道你是第一；当品牌竞争处于胶着状态的时候，就要想办法找到核心价值点，脱颖而出。
第一天上午掌握跨境；选对行业；选对产品。 ●跨境电商概况●速卖通概况●人群购物特征分析（京涛独家）●跨境电商不得不知道十个网址●速卖通行业分析-数据纵横●数据纵横选品特征415讲解（京涛独家）Ø 什么样产品好卖Ø 什么样产品能赚到钱Ø 大数据下选品理论分享（京涛独家） 第一天下午找对产品卖点；写好标题，导入流量●速卖通产品属性卖点挖掘●产品具备什么样卖点用户喜欢●卖点在主图与详情页文案展现规则●产品卖点7个属性汇总（京涛独家）●关键词挖掘的思维●宝贝标题撰写三部分组成●三词算法在标题撰写应用（京涛独家）●别名算法在标题撰写应用●标题撰写步骤汇总 第二天上午发布宝贝物流讲解付费推广●速卖……
第一天上午：前期选品、测品、人群画像分析了解爆款的意义 大数据下如何找到爆款产品 大数据下产品如何发现爆款特征 根据爆款生命周期制订执行计划 什么是千人前面算法 大数据下人群特征 人群特征在爆款中应用第一天下午：关键词挖掘，以及关键词在宝贝详情页设计关键词作用 关键词分类 关键词选取方法 关键词选取指标 关键词标题中组合策略 标题中属性关键词组合 购买记录 评价记录 卖点及亮点展示 其他页面细节准备 丰满文字描述 图片诉求的把握 设计合理的页面结构 第二天上午：移动电商新玩法微店概述 ……
怎样造就好内容，解决企业内容营销问题 ，通过内容营销达到企业宣传
掌握微信营销吸粉技巧 掌握网络营销五要素的实际应用
微信营销人士 自主创业人士
此内容适合与网络营销队伍的组建 互联网时代就是人与人的社群时代， 社群时代的打造营销团队必备。 互联网时代员工就是客户，客户就是员工。 用互联网思维管理员工， 用互联网客户变成员工。
一季度“双节”带来各种机遇，是现金回笼的黄金时机，是抢抓机遇增存款的最有利时机，如何最大限度的利用行内资源，激发网点人员的营销激情，以高效、有效、系统的形式牢牢把握春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼的有利时机，形成行内吸储高潮，进一步增加市场占有份额，切实抓实组织资金工作成为必须要考虑的问题。
品牌是什么？ 想起最安全的汽车，就想起沃尔沃！ 想起凉茶饮料，就想起王老吉（加多宝）！ 想起你的产品，就想起你的品牌！ 营销做什么？ 曝光率——知名度——美誉度——忠诚度 营销怎么实施？ 营销6部曲：听说你——了解你——记住你——喜欢喜——娶回家——生孩子
你想少花钱甚至不花钱还能赚钱吗？ 你想在同业中脱颖而出吗？ 你想让网络营销专家成为你的合作伙伴吗？ 所有的企业都是适合网络营销？ 答案“是！” 网络营销不是电子商务！！ 网络营销不一定是销售产品，还可以网络招商，网络推广企业品牌！ 网络营销是营销中的一种方法！ 只要你的企业做营销，网络营销这种省钱、省时、省力的方式，能早用绝对不能晚用！
未来没有互联网公司，所有的企业都是互联网公司！ 传统企业触网是必然趋势！ 市场环境恶化、竞争越来越激烈！ 错过互联网，你错过的不是一次机遇，而是一个时代！ “石建鹏老师”结合上百家的企业辅导经验和标杆企业实战案例，特研发了针对当下企业营销的实战网络营销课程与各位同仁分享！
什么是网络营销？ 网络营销＝传统营销原则+网络技术手段+网络平台 我们的营销做什么？ 曝光率——知名度——美誉度——忠诚度 我们的营销策略是什么？——双线营销 这是一套全新的营销模式，也是一堂精彩的智慧课堂。双线营销分空间概念与人群概念。从空间概念上讲，双线营销是线上营销和线下营销的结合，即客户：线下体验，线上购买；对于企业来说，就是线上营销，线下成交。从人群概念上讲，双线营销是企业营销和客户营销的互动结合。双线营销提升企业品牌的粘性，让营销转起来，业绩飞起来！ 我们的营销怎么实施？ 营销6部曲：听说你——了解你——记住你——喜欢你——娶回家——生孩子 我们要细分品类做品牌！ 想起最安全的汽车，就想起沃尔沃！ 想起凉茶饮料，就想起王老吉（加多宝）！ 想起你的产品，就想起……
随着信息技术在国际贸易和商业领域的广泛应用，利用计算机技术、网络通信技术和INTERNET实现商务活动的国际化、信息化和无纸化，已成为各国商务发展的一大趋势，电子商务是为了适应这种以全球为市场的变化而发展起来的。 企业血管实践证明，电子商务的发展不仅为企业带来了新的发展契机，同时也对企业营销产生了重大的冲击和影响，给营销提出了新的挑战。每个企业面对全球性的发展大潮都不可能回避。电子商务下的营销有其新的特点：交互性和个性化、不受时空限制、成本大大降低、缩短了生产周期。因此每个企业只有采取新的营销管理策略才能适应时代的发展，而不被历史所淘汰。
源自市场实战，打造强势竞争力门店，提升10倍业绩。
