一、标准化管理

1、 人：形象、服务、纪律、效率

*团队展示标准化(以最好的状态迎接每天工作)

2、 事：每日七件事、目标管理、例会管理、培训管理

*高效晨会建立(避免开会走形式，没效果)

3、 物：美陈、销售氛围、货品销售结构诊断

*店面5觉整改(视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉)

*店面氛围布置(标准化的销售物料布置)

4、 客：钻石客服标准的建立

*蓄客管理：提升进店数的方法

*意向客户管理：分类管理、跟进办法

*老客户管理：粘性营销

5、 渠：渠道管理

*1+N模式让业绩翻倍增长

二、销售工具

1、墙：让客户相信你的品牌

2、证：让客户相信你的产品

3、卡：让客户喜欢你的服务

4、表：让客户更愿意成交

5、信：追求客户的方法

三、团队激励

1、打造三有团队：有事做、有人爱、有期待

2、打造三个文化：学习文化、竞争文化、感恩文化

3、 狼性团队管理工具

*日行动承诺计划(目标每日化，过程管控出结果)

*建立实时微信战报分享系统(标准化，持续正能量)

*红五星学习计划(快乐学习、模块化)

*红五星激励计划(开心高效工作的保证)

*十个爱的动作让团队充满正能量

四、促销模式

1、促销引爆运营系统

*市场调研、方案设计、组织分工、目标制定、启动大会、人员培训

*广告执行、店面执行、小区执行、电话执行、现场控制、总结激励

2、精准方案

*促销方案(发展趋势、促销形式、关键点、创新点)

*激励方案(龙虎榜、对赌协议、领导买马……)

*推广方案(亮点、重点、爆点)

*现场方案(精准、快速、强势、火爆)

*渠道政策(广开渠道、打开通路)

3、 精准邀约

*短信邀约、电话邀约、上门邀约

*老客户邀约、标杆客户邀约

*卖卡技巧

4、 精准爆破

*小区爆破、圈子爆破、小团购爆破

*主题促销爆破、周末爆破

课程标签：建材,家具,门店销售,门店管理,业绩提升