单元一:新形势下的渠道发展及销售经理角色定位一、新形势下移动渠道发展转型1.渠道定位的变化2.渠道职能的变化3.渠道盈利模式的变化二、销售经理新的角色定位与核心能力1.渠道问题的诊断能力2.渠道形象的提升能力3.渠道人员的培训能力4.沟通及服务支撑能力案例分享:一个精英的销售经理的成长之路单元二:渠道店面营销布局及陈列的优化一、看一下图片中的店面布局中存在的问题终端陈列区的误区分析客户等候区的盲点判断自助服务区的机会把握客户迎候区的要点陈述二、终端陈列及客户进店动线掌握客户进店的动线解析终端陈列该如何吸引客户的眼球终端陈列的误区终端陈列的三原则三、促销海报与礼品堆头的摆放促销海报的设计原则POP海报的制作要点礼品堆头的陈列方式优秀POP海报及堆头的陈列展示案例分享火眼金睛:一起来找找图片中各……
在互联网时代背景下,随着OTT的冲击以及BAT的发展日益壮大,人们的生活方式、消费习惯产生了巨大改变,似乎任何营销模式不走网络路线就有落伍之嫌疑,但是越来越多的企业也认识到,在产品“同质化”的趋势下,只有通过“渠道”和“传播”,才能真正创造差异化的竞争优势。“渠道引领、渠道制胜”已成为众多企业的共识。企业形象与口碑的树立,渠道的传播是重要途径。
2015年中国企业很难,2016年中国企业更难,2017年中国企业是难上加难,未来3年,中国将爆发前所未有的雪崩式的“返贫”,以下危机也许你正在经历,你我应该居危思危。 中国制造业衰退,企业大量破产。 房地产泡沫破灭让个人财富全面缩水; ●沃尔玛为首的传统零售业正在排队等待倒闭; ●新兴产业与模式正在跨界打劫你存量市场的份额; ●刘易斯拐点的来临,意味着年轻人挣得钱不足以养活老年人; ●人民币贬值,M2指数增加让个人财富以每年16%的速度在全面缩水; ●竞争对手进入资本市场用无压力的资金正在抢夺你的技术、人才、市场; ●重污染重能耗企业清退,首当其冲的是矿产、房地产和钢铁等重污染领域; ●传统企业无休止的投资设备、产房等基础建设,市场萎缩后变现能力极差; 如果你错过了房地……
市场竞争日趋增强的激励,要求企业经营更加深入化和精细化,渠道作为企业最重要的资源之一,其不稳定性对企业的竞争力、经营效率和经营安全形成的局限和威胁已逐渐显现,渠道的重新整合成为企业关注要点。 渠道作为企业和客户间产品与资金的承载通道,其重要性是不言而喻的。对部分企业而言,在窜货、资金无法回笼、经销商缺乏积极性等问题不能很好解决,对企业的发展和稳定都带来了不确定性。 渠道的管理和营销至关重要,如何有有效的方法提高渠道忠诚度和提升渠道营销能力,是很多企业的困惑。