市场营销 > 营销策划

生产制造行业 美容整形行业 家居建材行业 汽车服务行业 建筑地产行业

商务活动是企业整合市场资源、开展市场营销活动和提升企业文化建设的重要手段，企业市场营销活动、企业公关活动、企业广告宣传活动、企业品牌推广活动、企业展览展会活动、企业招商活动、企业节假日庆典活动、企业培训活动、企业商务考察活动、企业各类文化活动等各种商务活动越来越多。遗憾的是由于活动的策划者或组织者缺乏商务活动策划能力、商务活动的资源整合能力和执行控制手段欠缺，使得企业组织的大多数活动效果并不理想，有时劳命伤财效果却很差，有的甚至使得其反带来负面影响！如何使企业的各种商务活动举办得更有效率、更有价值、更有意义和更大产出呢？如何更加有针对性、策略性和系统性参加社会上有关商务活动呢？本课程将为企业提供系统而全面的商务活动策划、整合和执行的各种 理论与方法、操作与实务以及各种实战技巧。

1、熟悉和掌握商务活动的特性，有针对性、策略性和系统性的组织或参加各种商务活动 2、熟悉和掌握商务活动策划的基本要求，使企业商务活动更有效率、更有价值和更有意义 3、熟悉和掌握商务活动策划的一般程序和文案写作，使活动更有利于操作和执行 4、熟悉和掌握商务活动的财务预算和经费控制技巧，降低项目成本，提高活动效益 5、熟悉和掌握商务活动策划、整合和执行方法与技巧，提高活动策划、整合和执行能力

一天

企业管理人员、企业营销策划人员、企业公关活动人员，企业销售管理人员

第一章 商务活动的概念和特性 

1、什么是商务活动——讨论：在我们生活和工作中哪些是商务活动？

2、商务活动的类别——讨论：商务活动有哪些类别？

3、商务活动的特点——案例分析：市场营销商务活动策划—会议营销 

4、商务活动的效应——案例分析：危机公关活动、事件营销活动

5、商务活动的作用——案例分析：招商引资商务活动策划—会议招商

 

第二章 商务活动策划原理与方法 

1、什么是策划？

（1）策划的定义

（2）策划的类别

（3）策划的功能与作用

（4）策划的基本原理

（5）策划的构成要素

2、商务活动策划的九大法则 

史杰松老师真实案例：

（1）奥迪Q5新品上市案例

（2）华正牧业“社区好厨娘”案例

（3）吉盛伟邦大型机器人展案例

（4）米旗食品13倍精粹蛋糕全国促销案例

3、商务活动策划的十大要素 

案例分析：公司年会；企业新春晚会；公司团拜会

4、商务活动策划的六大步骤 

案例分析： 公司新闻发布会；新品上市推广会；企业招商；品牌推广活动；企业公关广告活动

5、商务活动策划书写作技巧 

案例分析：公司项目奠基；项目启动；项目竣工庆典活动

 

第三章 商务活动项目资源整合策略 

1、什么是资源 

讨论：资源的定义、资源与财富的关系、资源的分类、个人资源、企业资源。

2、资源存在的特点

社会性、继承性、主导性、流动性、不均衡性、有限性与无限性 

案例分析：资源的存在

3、社会资源流动的基本规律

倍增学原理、网络学原理、传播学原理、人际学原理 

案例分析：资源为什么可以被整合？

4、商务活动项目资源配置要求

项目人员、项目资金、物质装备、信息传播。 

案例分析：接待一个欧洲投资考察团促成投资三家企业投资和产生上千万美元的贸易

5、商务活动资源整合途径与方法讨论

 

第四章  商务活动项目管理执行 

1、什么是项目管理

（1）项目管理的定义

（2）商务活动项目管理的特性

（3）商务活动项目管理工作内容

（4）商务活动项目管理运作流程

（5）商务活动项目管理工具

2、商务活动项目团队管理

（1）项目团队的含义

（2）成功的项目经理

（3）项目成员的平衡 

（4）项目团队沟通

（5）项目团队文化

案例分析：介绍会、进展碰头会、嘱咐会

3、商务活动项目成本管理

商务活动项目成本计算方法；商务活动项目成本控制技巧

案例分析：商务活动的无中生有的赚钱之道

4、商务活动项目进度管理

（1）时间管理：项目进度表

（2）场地管理：选择、预定、布置

（3）媒体宣传：广告、新闻发布

5、商务活动项目风险管理

（1）风险与风险管理

（2）商务活动项目风险确认

（3）商务活动项目风险评估

（4）商务活动项目风险控制

6、商务活动项目评估管理

（1）项目评估：评估途径、撰写评估报告

 

第五章 商务活动项目策划、整合与执行操作实务 

1、会议营销活动项目策划、整合与执行技巧 

案例分析： 一次会议营销活动带来900万元的订单

2、整合营销传播活动项目策划、整合与执行技巧 

案例分析：一个商业活动如何创造百亿收益。

3、企业融资活动项目策划、整合与执行技巧 

案例分析：招商活动策划 

4、新品上市会活动项目策划、整合与执行技巧 

案例分析：因新品发布会一炮而红

5、公司年会活动项目策划、整合与执行技巧 

案例分析：年会出新意 

6、新闻发布会活动项目策划、整合与执行技巧 

案例分析：一个企业新闻发布会带来的营销奇迹 

7、开幕典礼活动项目策划、整合与执行技巧

8、招待酒会活动项目策划、整合与执行技巧

9、研讨会活动项目策划、整合与执行技巧 

10、展览会活动项目策划、整合与执行技巧（完成）