银行对客户管理与分层,由一开始按资产登记划分,扩展为不同年龄、不同行业、不同职务、不同投资偏好等,这意味着想要实现零售业务的长远发展,就需要从客户的特性入手,从理财规划的角度出发,找准客户需求,帮助客户实现理财目标。 在这样的背景下,客群营销背各家银行提上日程。代发工资客群,住房按揭客群是银行字不能放弃的两类助理客群。有的银行紧盯代发工资和住房按揭的存量客户,确保已有的客户群不流失;有的银行则全……
企业最大的浪费就是经验的浪费。 组织经验的萃取是一种方法技能,是容易培养和迁移的一种通用技能。可以总结管理的最佳实践,把隐性经验显现化,显现经验系统化。 企业在发展过程中,无论是成绩还是教训,其实都可以提炼成工作方法论。看相关书籍,不好理解;参加专业培训,需要进行转化。总结自己的工作方法,对标其他学员的工作实践,可以整理出简单、实用、有效的工作方法论,记忆深刻,运用灵活。
国内银行零售业务发展非常迅速,各家银行之间竞争也越发激烈。为了加强自身竞争力,深度发掘自有资源,实现资源效应最大化,各家银行纷纷开始在交叉销售上做文章。这说明银行已经充分意识到,实施交叉销售是加快个人金融业务发展,完成零售银行转型的重要途径。