银行营销

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    专岗技能系列:《电话邀约》、《大堂经理技能提升》、《客户经理外拓》、《行长绩效面谈技能》 策略辅导系列:《网点一点一策辅导》、《旺季营销》、《特色客群经营策略辅导》《增值服务体系建设》、《网格化客户经营管理》《简单产品快速销售技巧》、《客户开拓与电话约见技巧》、《阵地化营销》、《网格化片区开发》、《银行外拓营销》、《网点服务营销一体……
  • 邀请费用:
    16000元/天(参考价格)
基金&理财产品专业销售技巧

2019-04-25 更新 348次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 大客户销售
  • 适合行业
    银行证券行业 生产制造行业 教育培训行业 保险行业 其他
  • 课程背景
  • 课程目标
    1、针对不同客户类型采取不同销售策略 2、个金产品销售技巧训练 3、服务营销方法与技巧
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
    个金条线零售精英
  • 课程大纲

    【课程大纲】:
    一、产品销售的魅力
    1、为什么要销售理财产品
    2、产品销售是理财经理收入来源
    3、产品销售可以让我们与客户双赢
    二、客户与产品分析
    1、5类主要客户分析
    2、基金、信托、理财产品分析
    三、产品营销技巧
    1、客户拒绝的原因
    2、那什么打动客户
    3、客户经理该怎么做
    4、“修炼内功”
    5、产品营销基本思路
    6、情境分析与演练
    四、持续的服务营销
    1、传统营销与服务营销的区别
    2、服务营销5步法
    五、营销话术演练
    互动情境演练
    【课程案例】:
    5个客户分析场景
    8个话术演练

    课程标签:银行、保险、其他

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