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客户不签单，我也没办法！ 精心培养的Coach，竟和我玩“无间道”！ 煮熟的鸭子，怎么就飞了！ 单是签了，不得不和客户“躲猫猫”！ 如果您遇到过上述情况，欢迎来到【销售罗盘©——大客户策略销售】！ 移动互联时代，市场环境复杂，竞争日益激烈，特别是大客户销售，产品差异越来越小，买方客户越来越专业……，怎么办？ 客户多部门、多角色参与选型决策过程、客户有多方案可选择、多家厂商参与，金额较大、周期较长、参与人员较多、过程复杂，无法只靠“运气”“勤奋”和“关系”赢单……，怎么办？ 同时，我们将共同面对日常销售中遇到各种纷繁复杂的问题，并共同探寻这些问题的答案： 如何知道客户的真正需求是什么？ 如何全面地找到影响决策的人？ 如何避免接触没有决策权的人员？ 如何应对真正的影响决策的人？ 如何有效使用销售资源？ 如何应对反对我的关键角色？ 如何面对突出其来的变化？ 如何处理进退两难的项目？ 如何发现存在的危险信号？ 如何预防遭到竞争对手的暗算？ 如何赢得客户的长期信任？

我们将遇到的几十个问题，经过系统研究和分析，汇总成九个最关键的问题： 第一问：客户究竟要什么？ 第二问：我的位置在哪里？ 第三问：如何识别关键人？ 第四问：客户如何评价我？ 第五问：究竟是谁说了算？ 第六问：他们到底想什么？ 第七问：如何应对关键人？ 第八问：如何有效用资源？ 第九问：面对竞争怎么办？ “赢单九问”是复杂销售中看似简单的九个问题，但它为我们带来了无尽的思考。 区别于销售技巧课程，策略销售侧重于销售的“庙算”，指导策略分析与作战计划！ 知己知彼，谋定而动，共同感知行动前计划的重要性！ 为团队建立共同的销售认知，形成团队统一的销售语言！ 课程特点： 销售之庙算，分析形势制定策略与行动计划！ 谋定而动，共同感知行动前计划的重要性！ 建立团队共识，形成统一语言、应用专业工具！ 课程目标： 建立大项目逻辑化、结构化、流程化的策略分析流程 分销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构 发现项目中的潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维

两天

总经理、销售总监、大客户经理、三年以上经验的客户经理；

课程大纲
课程大纲：
开场与规则介绍
9：00～9：40
40分钟
第一阶段对抗
各级案例解读与策略制定
9：40～10：30
50分钟
AB小组分享与系统分析点评
10：30～11：10
40分钟
项目目标与形势分析
11：10～11:50
40分钟
项目决策影响者分析
13：30～13:50
20分钟
第二阶段对抗
各级案例解读与策略制定
13：50～14：30
40分钟
AB小组分享与系统分析点评
14：30～15：10
30分钟
角色态度分析
决策影响模型
决策动机分析
15：10～16：40
90分钟
D1总结
16：40～17：00
总结
第三阶段对抗
第一天要点回顾
9：00～9：20
20分钟
各级案例解读与策略制定
9：20～10：00
40分钟
AB小组分享与系统分析点评
10：00～10：30
30分钟
策略制定与角色应对
10：30～11：50
80分钟
第四阶段对抗
资源发展与调配
总体策略及竞争应对
13：30～14：20
50分钟
各级案例解读与策略制定
14：20～15：00
40分钟
AB小组分享与系统分析点评
15：00～15：30
30分钟
对抗结果公布并优胜组颁奖
15：30～15：50
20分钟
要点总结与落地实施建议
15：50～16：20
30分钟
课程总结与学员心得分享
16：20～16：50
30分钟

课程标签：销售技巧 | 大客户营销 | 项目销售