中国管理咨询业实战名家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《解码中国民营企业成功之术》、《业绩突破,考的是执行力》、《营销管理者修炼》、《Top sales成长》、《企业营销领导力系统打造》、《营销计划的制定与落地》、《点兵点将打胜仗》、《高科技企业营销中的四大核心问题》、《好营销经得起数据的考验》、《企业的品牌建设实操》、《企业应收账款的管理》、《策划大客户》
  • 邀请费用:
    50000元/天(参考价格)
《大客户营销/策划大客户》

2018-11-22 更新 317次浏览

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  • 所属领域
  • 适合行业
  • 课程背景
  • 课程目标
    深入、系统了解大客户营销的变化;学习大客户营销的系统工具;把握大客户营销中的十个要点;支撑大客户公关的利器策划、制作;找到大客户营销中的"命脉";防范大客户营销中的风险。
  • 课程时长
  • 适合对象
    营销总裁、销售总监、营销总监、分公司(办事处)负责人
  • 课程大纲

    第一部分:营销的变化

           第二部分:大客户营销的三大基础

           第三部分:大客户体系运作的九大步骤

           第四部分:大客户的策划思维、模式设计

           第五部分:大客户的团队运作

           第六部分:大客户的需求把握

           第七部分:大客户的关键节点把握

           第八部分:招投标的管理

           第九部分:大客户的内线建立

           第十部分:大客户的市场支持

           第十一部分:大客户管理的12个核心要素

           第十二部分:大客户营销的风险控制

           ......


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