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2014年服装终端零售商有60%处于亏损状态，30%处于盈亏平衡状态，10%处于盈利状态，2015年将有更大的洗牌，没有经营模式、没有精细化管理、没有迎合市场需求、没有借势营销的能力都将面临更大的冲击!在未来：服装新手开店的失败概率在95%以上! 电子商务的崛起，实体店肯定受到影响，这是必然的过程。这好比“一个蛋糕以前是一个人吃，现在是多个人来吃”，这是社会发展的必然结果。但是有了竞争才会有进步，这也就要求实体店铺未来对店铺的精细化管理越来越高，必须由以前的“坐商”转变为“行商”，必须由“产品营销”到“服务营销”再到“感动营销”。那么、我们该如何面对电商冲击后的反击呢？

目前市场处于供过于求的状态，市场库存严重超标，我们该如何走下去； 我们现有经营的品牌知名度不高，我们该如何应对其他品牌； 客户找不到我们的广告，我们的品牌没有听说过，我们不是名牌产品，我们该如何做； 如何让客户在本区域快速找到我们，如何强化区域品牌的知名度； 面对同质化的产品、同质化的渠道政策，接下来压力将越来越大，路该如何走呢； 面对大品牌的价格战和促销，价格直逼我们，同时店铺开到乡镇，我们越走越难； 如何以最低的成本提升品牌的知名度，快速打造区域强势品牌； “电商”的出现对于实体店铺有很多的影响，我们该如何反击； 电商冲击下，实体店铺的未来会怎么样？电商目前的漏洞会成为实体店铺反击的切入点吗？实体店铺经营成本继续上升，高盈利的店铺模式何在？

一天

鞋服企业高管、营销总监、市场经理、代理商、经销商、加盟商、零售老板等

一、实体店铺的未来及发展方向
1、网购规模占社会零售消费品比例分析
2、实体店零售总额与网购总量的直观对比
3、中国实体店2014年发展对策
4、电商与实体之战经历三阶段?
5、电商已出现的问题分析
6、2014年-属于我们的机会点有哪些？
7、国内未来整体的三大零售形态
8、实体店商如何做到反击准备
二、实体店商绝地反击之：软件应对之道
1、O2O模式的线上线下互动
2、国内020品牌模式运营方案
3、什么样的实体店无法被电商取代？
4、逛出味道，实体店铺的荷尔蒙
5、服务-实体店铺必胜的法则
6、淡季营销方案
三、实体店商绝地反击之：硬件应对之道
1、实体店铺经营反击三大策略
2、实体店会提供更多的审美体验
3、实体店铺高盈利营销模式?
4、破茧-成立消费者的兴趣联盟
5、“WIFI”下的店铺经营模式
6、体验消费下的店铺硬件调整方案
四、实体店商绝地反击之：如何借助网络提高盈利
1、实体店铺微信营销
2、微信“九大功能”带给实体店铺无限商业价值
3、微信的“六大商业”模式
4、服装微时代，把店铺开到客户手机里
5、店铺微营销落地五大步骤
五、实体店商绝地反击之：店商6大反击战术
1、实体店铺业绩提升方案-微承包
2、实体店铺的商品“领养”销售策略
3、“毛式”激励的店铺盈利模式
4、零营销模式推动实体店铺的发展
5、“第四代店铺”经营模式与盈利方案
6、“拆分式”店铺营销模式
7、案例1：40平方的店铺由年销售48万变年销售240万
8、案例2：一家鞋店的业绩提升方案
9、案例3：产品套餐式的盈利模式
10、案例4：提升销售的五大步骤
六、实体店铺精细化管理的重心
一）、店铺如何管理人
1、加盟商如何自我修炼
2、如何培养优秀的终端人才
3、如何制定有效的店铺激励机制
4、店铺有效留住人才的方式
5、如何管理VIP顾客不断重复消费
6、超越顾客的期望才能长久赢得顾客
7、如何实现与老顾客的有效互动
二）、店铺科学管理货品的策略
1、如何科学订货
2、补货的策略与方法
3、销售中如何管理及监测货品
4、控制库存的技巧
5、如何解决库存
三）、促销管理与设计
1、促销在店铺中的科学意义
2、设计促销方案的方法
3、服装店铺最成功的两大促销形式
4、如何实施正确的促销活动
5、经典促销案例解析
四）、服务管理与升级
1、服务才是销售的真正开始
2、顾客最需要的服务标准
3、服务的功能慢慢会超越销售
4、商品知识要走在服务的前面
5、如何实施人性化服务锁定老顾客
七、结束语

课程标签：销售技巧