2019-04-12 更新 465次浏览
课程大纲
第一讲:吸销原则之“引”客法
1.让我们的产品进入“吸销”而非“推销”时代
2.卖场诱目性提升四大吸引法
3.卖场配色技巧
4.卖场灯光吸引法运用
5.如何让顾客找到你
案例解析
第二讲:吸销技巧之“留”客法
1.顾客动线规划留客法
2.延长客流线的磁石设置留客法
3.卖场导购人员站位布局留客法
4.服务留客法
第三讲:吸销技巧之卖场“氛围”营造法
1.新品上市氛围营造法
2.主推商品营造法
3.提升连带率陈列法
4.竞品求同、求异陈列法
5.滞销商品陈列销售法
第四讲:连带技巧之“技”——提升专业搭配力
一、服饰色彩搭配的四大法宝
1.无彩色搭配技巧
2.面积配色技巧
3.呼应配色技巧
4.花衣巧搭配
二、服饰成套搭配8大技巧
三、为顾客显高显瘦的10大搭配法
第五讲:连带技巧之“术”——顾客识别
1.掌握顾客身型的五种类型
2.各种身型的优缺点分析
3.如何测试顾客的体型类别
4.认识服装轮廓的组成
5.如何对顾客的身线进行调整
6.如何为你的顾客成功推荐适合的色彩、花形、款式
7.识别顾客风格
8.掌握四大风格顾客的喜好与禁忌搭配法
9.如何与不同风格的顾客进行有效沟通
第六讲:连带技巧之“攻”——启动连单销售系统
一、超级卖手的6大特质
二、提升连带率的策略
三、连单销售四步曲:
1.看什么?
2.问什么?
3.试什么?
4.赞什么?
四、连带销售的最佳时机
五、连带销售的沟通模式及话术
六、连带销售的动作分解
七、连带销售一搭多原则
八、连带销售的多搭多原则
九、顾客衣橱管理销售法
十、大单成交促动技巧
十一、卖场热销氛围营造
案例:连单销售48件的成功销售法
连单销售实用落地工具
课程标签:销售技巧